行業(yè)資訊

    在激烈的市場競爭環(huán)境中,農(nóng)藥、農(nóng)資經(jīng)營活動時常在不間斷地變換著方式,“你方唱罷我登場”,各家推舉出新的招兒“五彩繽紛”,多種創(chuàng)新的營銷模式屢屢顯山露水。最近,農(nóng)藥、農(nóng)資市場出現(xiàn)的一種叫做“物資包”的“打包”配送服務(wù),就是一種新型經(jīng)營服務(wù)模式,手法不一,各有自招?！拔镔Y包”服務(wù)營銷術(shù)事出有緣,值得探究。

    翻閱近日《農(nóng)民日報》的“都市農(nóng)業(yè)”專版,推出一則農(nóng)資配送服務(wù)的新聞稿。這篇題為《北京推出小西瓜“物資包”》的稿件入木三分,很是有趣,讀來收益?！拔镔Y包”里好內(nèi)容！

    來源于實踐,“物資包”配得有理。當(dāng)春姑娘的腳步踏入仲春,農(nóng)耕時節(jié)里的北京瓜農(nóng)們開始了熱熱鬧鬧的春耕生產(chǎn),大棚小西瓜已到最佳定植期。而京郊大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)世同瓜園的張世同,卻沒像往年那樣急急忙忙購買肥料等農(nóng)資。原來,北京市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站提供的“物資包”已將他家20個大棚的小西瓜種植所需的農(nóng)藥、農(nóng)資都配備齊全。據(jù)悉,“物資包”由北京市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站經(jīng)過4年的試驗,于今春先投放到大興、順義兩區(qū)的150余棟春大棚小西瓜生產(chǎn)中。

    給農(nóng)家大棚投送“物資包”,起源與這些農(nóng)業(yè)、農(nóng)資服務(wù)部門對當(dāng)?shù)剞r(nóng)事、農(nóng)耕、農(nóng)作的調(diào)查實踐,明了農(nóng)資投送服務(wù)方向,明確農(nóng)資上門服務(wù)的目標(biāo),且為農(nóng)民“20個大棚的小西瓜種植所需的農(nóng)藥、農(nóng)資都配備齊全”,在“大棚小西瓜最佳定植期”送到大棚生產(chǎn)正需要的第一線。這樣的“物資包”是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站歷盡4年的試驗實踐,故而配得“有理有據(jù)”,農(nóng)資經(jīng)營的“配送打包服務(wù)”開展得有理,所以這家的“物資包”服務(wù)業(yè)務(wù)便會彰顯得更加有力、運(yùn)營更為有利！

    著眼于實用,“物資包”配得實惠。見到了“物資包”,務(wù)必打開看看包囊里的內(nèi)涵都是些什么,農(nóng)民適用嗎？實用嗎？實惠嗎？

    據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站相關(guān)人員介紹,這樣的“物資包”集農(nóng)資、農(nóng)業(yè)技術(shù)為一體,由4個分包組成,包括增溫包、營養(yǎng)包、水肥一體包和保健包。其中,增溫包以二道幕提溫為技術(shù),以流滴膜為物資,可解決早春小西瓜定植易受凍和植株生長緩慢的問題,促使小西瓜提前一周上市；營養(yǎng)包以微菌肥提質(zhì)增效為技術(shù),以菌肥、微肥等為物資,改變瓜農(nóng)以往不重視微量元素的狀況,促使土壤營養(yǎng)均衡；水肥一體包以水肥一體化為技術(shù),以微噴帶灌溉設(shè)備為物資,可有效避免大棚小西瓜因大水漫灌出現(xiàn)的低溫變低、水資源浪費(fèi)等問題,提高水肥利用率；保健包包括惡霉靈等高效低毒藥劑,確保小西瓜綠色種植,安全生產(chǎn)。

    瞧見否？北京這只“物資包”里包裹相送的農(nóng)資都是為農(nóng)民實用、適用、實惠的。為農(nóng)民提供農(nóng)資配送服務(wù),關(guān)鍵的重要節(jié)點無非就是這“實用、適用、實惠”：農(nóng)民的田頭莊稼用得著,需要的,就是農(nóng)家“實用”的；季節(jié)時令里要用的、手頭缺少的、作物急需的,這些都是作物農(nóng)事“適用”的；農(nóng)民要用,也得價位適宜,農(nóng)資配送服務(wù)就要用得著,也要用得起,使農(nóng)民在享受農(nóng)資連鎖配送服務(wù)時得到“實惠服務(wù)”,才是真心助農(nóng)。如果冷不伶仃地在“物資包”里塞進(jìn)“替代品”、“高價品”,第一包“服務(wù)”糊弄過后,農(nóng)民就會婉拒那樣的“高價包”,自己去農(nóng)資超市選購罷了！

    北京這樣的“物資包”,著眼于實用,“物資包”配得實惠,農(nóng)家歡迎,這就在情理之中了。

    立足于實在,“物資包”配得經(jīng)濟(jì)。為農(nóng)服務(wù)的“物資包”面對農(nóng)家的一線生產(chǎn),是實實在在的的生產(chǎn)物資、技術(shù)幫助服務(wù),農(nóng)機(jī)買來“物資包”,得到了農(nóng)資服務(wù),又得到了技術(shù)服務(wù),只有立足于此類實在服務(wù),“物資包”才能夠真正配得經(jīng)濟(jì),也才能贏得贊譽(yù)。

    人們對北京的“物資包”算了筆賬,往年春季小西瓜定植,每棚至少要投入1800元購農(nóng)藥、農(nóng)資,而且大都是憑經(jīng)驗購置,易造成農(nóng)藥、農(nóng)資浪費(fèi)和使用不當(dāng)?shù)葐栴}。今年有了農(nóng)藥、農(nóng)資配送“物資包”,農(nóng)戶由此省心了。每個“物資包”1500元,能滿足一個棚整個生長季所需。僅此一項,每個棚每季能節(jié)約成本300元。

瞧瞧吧！就是這樣的實在“物資包”,給農(nóng)民遞上的可信、可心、放心服務(wù),一掃個別農(nóng)資市場那些“黑心販”欺詐農(nóng)民的陰霾,無需擔(dān)心再受到揪心、鬧心、窩心、煩心的假冒偽劣騷擾。立足于實實在在的的北京“物資包”,經(jīng)濟(jì)型的配送服務(wù),會有著不錯的發(fā)展前景。

    得益于服務(wù),“物資包”配得前景。北京這樣的“物資包”重在提供直接的服務(wù),得益于服務(wù)發(fā)展,“物資包”配送會得到寬泛發(fā)展的亮麗前景。

    享受過這樣的“物資包”服務(wù)的農(nóng)戶知道,小小“物資包”囊括了小西瓜生長季節(jié)所需的除底肥、種子之外的農(nóng)資,還根據(jù)不同生長期所需,給予配套了管理技術(shù)服務(wù)。由此,人們看到了“物資包”的配送服務(wù)好前景：“物資包”的應(yīng)用不僅符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中技術(shù)物資化的需求,還有助于服務(wù)區(qū)域內(nèi)小西瓜生產(chǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、高效化發(fā)展,將優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)市民餐桌。這樣的“物資包”式的農(nóng)資、農(nóng)技服務(wù)就配得有光明燦爛的發(fā)展前景。

    徜徉當(dāng)下的農(nóng)資市場,百舸爭流,且競爭激烈。誰不想著“力克群雄”而“獨占鰲頭”？誰又何嘗不想闖出新路,領(lǐng)軍市場？

    “物資包”里好內(nèi)容、好前景！區(qū)區(qū)“物資包”,包容新天地。它盛裝著農(nóng)友實際需求與農(nóng)資商優(yōu)質(zhì)的服務(wù),它舒展出又一條農(nóng)資市場前景燦爛的寬廣通衢。農(nóng)資服務(wù),提檔升級,完善經(jīng)營,做大做強(qiáng),做好做優(yōu),做優(yōu)做精,這類似的農(nóng)藥、農(nóng)資配送“物資包”是一則創(chuàng)新之舉,農(nóng)資商因地制宜、因時制宜地借鑒一試,豈不可大受裨益也！