行業(yè)資訊

    時下,正是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)植保環(huán)節(jié)的關(guān)鍵時期,也是農(nóng)資應(yīng)用的重要時期。農(nóng)資營銷,在這個時期也是一個進一步穩(wěn)定市場、強化營銷與用戶之間相互溝通、確保農(nóng)資營銷取得實效的時期。在這一時期,做好農(nóng)資營銷功課,十分必要。

    農(nóng)資營銷是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供服務(wù)的環(huán)節(jié),與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著必然的聯(lián)系。農(nóng)資營銷,要以服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基本目標(biāo)；而農(nóng)業(yè)生產(chǎn),也要通過農(nóng)資營銷來更好地增加生產(chǎn)效益；同時,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從本質(zhì)上來看,就是農(nóng)業(yè)的技術(shù)集成與成果轉(zhuǎn)化,其中離不開農(nóng)資的重要作用?；诖?農(nóng)資營銷,必須要注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn),也必須要注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的技術(shù)培訓(xùn)。

    農(nóng)技培訓(xùn),是推廣農(nóng)資的重要手段。任何一種農(nóng)資應(yīng)用到生產(chǎn)環(huán)節(jié),必須要以一定的技術(shù)素質(zhì)為支撐。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月異的情況下,無論是農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式還是產(chǎn)品品種,都在不停地發(fā)生變化,農(nóng)藥、農(nóng)肥、農(nóng)機等各種農(nóng)資為了適應(yīng)生產(chǎn),也必然要發(fā)生各種變化,但是,作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者包括其技術(shù)素質(zhì),并不見得變化有這么快,也不見得跟得上變化的步伐,這樣,就需要與之相適應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的技術(shù)素質(zhì)。也只有通過農(nóng)機培訓(xùn),農(nóng)資,才能得到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的承認(rèn),才能實現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的目的；可見,農(nóng)技培訓(xùn),是推廣農(nóng)資的重要手段,對此,筆者有以下幾點建議。

    充分認(rèn)識農(nóng)技培訓(xùn)對農(nóng)資營銷的意義,強化培訓(xùn)意識。農(nóng)資營銷的各個主體要充分認(rèn)識農(nóng)技培訓(xùn)于農(nóng)資的價值意義,深刻理解離開了農(nóng)技培訓(xùn)與推廣,農(nóng)資營銷就沒有技術(shù)支撐的道理,強化農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)資生產(chǎn)廠家的培訓(xùn)意識,將農(nóng)技培訓(xùn)貫穿于農(nóng)資經(jīng)銷各個環(huán)節(jié)之中；職能部門也應(yīng)該提高對農(nóng)資營銷和農(nóng)技培訓(xùn)結(jié)合所產(chǎn)生的積極效果的認(rèn)識,建立和形成營銷與技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的體制機制,充分發(fā)揮農(nóng)資資源的專業(yè)優(yōu)勢,著力打造農(nóng)資營銷與農(nóng)技培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)平臺,促進營銷與培訓(xùn)的共同發(fā)展。

    以市場為依托,發(fā)掘和導(dǎo)入培訓(xùn)資源。農(nóng)資營銷要以市場為依托,尋求營銷方向和重點；在把握營銷重點的基礎(chǔ)上,通過技術(shù)培訓(xùn)來實現(xiàn)市場營銷；在培訓(xùn)的重點上,要以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場為導(dǎo)向,使培訓(xùn)和營銷都適用市場需求；在培訓(xùn)內(nèi)容上,要前瞻性地看到農(nóng)資營銷未來發(fā)展的趨勢,立足于營銷市場,導(dǎo)入各種培訓(xùn)資源,使?fàn)I銷和技術(shù)市場更加有效地融合；要依靠市場上社會化的培訓(xùn)機構(gòu)和載體,利用社會化培訓(xùn)的平臺,發(fā)揮社會化培訓(xùn)的作用,節(jié)約營銷成本,提升營銷效益。

    加快技術(shù)創(chuàng)新,滿足生產(chǎn)需求。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)都在不斷變化,農(nóng)資生產(chǎn)技術(shù)必須不斷創(chuàng)新,農(nóng)資營銷的形式也必須創(chuàng)新。要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場來把握農(nóng)資創(chuàng)新方向,找準(zhǔn)農(nóng)資創(chuàng)新的切入點,推進農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量提升；要發(fā)揮農(nóng)資技術(shù)創(chuàng)新的作用,通過創(chuàng)新來解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的技術(shù)問題,通過創(chuàng)新來解決農(nóng)資營銷的市場拓展問題,通過創(chuàng)新來解決農(nóng)技培訓(xùn)與農(nóng)資營銷的有效融合的問題,以滿足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的需求。

    強化資源整合,打造培訓(xùn)平臺,實現(xiàn)營銷與培訓(xùn)的有效融合。要整合農(nóng)資營銷與農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的資源,打造各種培訓(xùn)平臺,豐富培訓(xùn)形式,使培訓(xùn)與營銷有效結(jié)合；要依托農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司、農(nóng)民合作社、農(nóng)村集體經(jīng)濟合作組織等各種培訓(xùn)載體,積極組織技術(shù)培訓(xùn),將技術(shù)和營銷送到生產(chǎn)環(huán)節(jié)；要通過農(nóng)技培訓(xùn),將農(nóng)資的特性、要點、發(fā)展方向以及對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的導(dǎo)向性價值體現(xiàn)出來,讓廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者了解它,知曉它,接受它,以達(dá)到農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的最終目標(biāo),實現(xiàn)農(nóng)資營銷的最終目的。