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    2014年農(nóng)村市場成為各大電商平臺的角逐之地,在瘋狂刷墻事件余熱尚存之際,網(wǎng)上爆出“京東送種子下鄉(xiāng)”快遞車輛的圖片。盡管京東官方尚未做出正面回復(fù),相信不久之后“京東送種子下鄉(xiāng)”的車輛就會出現(xiàn)在全國各地的鄉(xiāng)村小道上。 

    按照京東的風(fēng)格,送種子不過是開始,化肥、農(nóng)藥等一系列的農(nóng)資產(chǎn)品,都將陸續(xù)在京東平臺上架。屆時,京東的戰(zhàn)場將延伸到農(nóng)村。送種子下鄉(xiāng),或許是京東搞農(nóng)業(yè)電商的一個信號。眼下,農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)滲透程度并不高,京東玩農(nóng)業(yè)電商,勝算幾何?

　　不可否認,農(nóng)村是一個消費潛力旺盛的市場。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,農(nóng)村已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶非常密集的區(qū)域,具備了移動網(wǎng)購的基本條件。而且,從淘寶和京東等電商平臺的數(shù)據(jù)來看,農(nóng)村用戶正成為電商平臺增速最快的市場。在山東、河南、江蘇等地,很多快遞企業(yè)的網(wǎng)點已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村子里,其動力就是來自鄉(xiāng)村的網(wǎng)購包裹正快速增長。由此不難看出,農(nóng)村未來將成為電商增長的一個大市場。

　　對于京東和淘寶這樣的電商平臺而言,進軍農(nóng)村市場的最大挑戰(zhàn),一是降低下單的技術(shù)門檻,二是解決物流覆蓋的問題。在3G普及多年,4G也走進農(nóng)村的當(dāng)下,大多數(shù)農(nóng)民對移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)了解,并能熟悉使用手機QQ和微信等主流應(yīng)用,并開始嘗試網(wǎng)購。

　　為了方便農(nóng)民了解電商,京東在農(nóng)村設(shè)立信息站,將其作為網(wǎng)絡(luò)代購點,以及農(nóng)村物流的配送站和自提點。京東研究院院長林捷曾表示,每一個農(nóng)村信息站均可申請成為京東銷售聯(lián)盟會員,然后獲得京東特制的含有聯(lián)盟代碼信息的門店二維碼(即專屬手機客戶端APP)。京東對信息站的工作人員進行培訓(xùn),以將如何下單購物等信息推廣給有需要的農(nóng)民,農(nóng)民通過京東購買的商品將直接配送至信息服務(wù)站,以方便取貨。

　　眾所周知,自建物流是京東的優(yōu)勢。針對農(nóng)村市場,京東早在年初就喊出了渠道下沉的口號。具體來說,京東的渠道下沉戰(zhàn)略,更多的體現(xiàn)是物流配送網(wǎng)絡(luò)的深度延伸。截至目前,京東自營配送體系已覆蓋全國近500個城市的1700多個區(qū)縣,今年還將大力拓展三至六線城市,擴大運營網(wǎng)絡(luò)。

　　憑借此前在物流方面積累的豐富經(jīng)驗,京東進軍農(nóng)業(yè)電商的物流問題并不是難題。從早期劉強東賣大米,到京東上線生鮮電商,再到京東布局縣鄉(xiāng)的“先鋒站”計劃,以及最近傳出的劉強東去農(nóng)業(yè)部挖人,可以看出,京東的農(nóng)業(yè)電商布局已經(jīng)初具規(guī)模。

　　最新數(shù)據(jù)顯示,2013年京東生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過100億元。在筆者看來,京東送種子下鄉(xiāng),是在完善農(nóng)業(yè)電商的布局。過去,京東的生鮮業(yè)務(wù),是向農(nóng)村采購,現(xiàn)在送種子下鄉(xiāng),是京東開始向農(nóng)村市場反哺。

　　綜合京東在各方面的動作不難預(yù)測,京東農(nóng)業(yè)電商的閉環(huán),是京東提供農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)種子和生鮮優(yōu)勢幼苗,向農(nóng)民銷售后在農(nóng)村市場培育,最后通過京東平臺銷售。在食品安全形勢越來越嚴峻的市場環(huán)境下,京東如果能將農(nóng)村打造成為一個生鮮的生產(chǎn)基地,競爭力可想而知。

　　與淘寶單純的刷墻,并開拓農(nóng)村市場產(chǎn)品資源的做法相比,京東農(nóng)業(yè)電商的玩法,在產(chǎn)品品質(zhì)方面更具優(yōu)勢。加上京東強大的物流體系,京東與淘寶在農(nóng)業(yè)電商的對決無疑會更激烈。如果京東送種子下鄉(xiāng)的傳言屬實,那么一場激烈的農(nóng)業(yè)電商角逐很快就會上演。