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    2014年農(nóng)村市場(chǎng)成為各大電商平臺(tái)的角逐之地,在瘋狂刷墻事件余熱尚存之際,網(wǎng)上爆出“京東送種子下鄉(xiāng)”快遞車(chē)輛的圖片。盡管京東官方尚未做出正面回復(fù),相信不久之后“京東送種子下鄉(xiāng)”的車(chē)輛就會(huì)出現(xiàn)在全國(guó)各地的鄉(xiāng)村小道上。 

    按照京東的風(fēng)格,送種子不過(guò)是開(kāi)始,化肥、農(nóng)藥等一系列的農(nóng)資產(chǎn)品,都將陸續(xù)在京東平臺(tái)上架。屆時(shí),京東的戰(zhàn)場(chǎng)將延伸到農(nóng)村。送種子下鄉(xiāng),或許是京東搞農(nóng)業(yè)電商的一個(gè)信號(hào)。眼下,農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)滲透程度并不高,京東玩農(nóng)業(yè)電商,勝算幾何?

　　不可否認(rèn),農(nóng)村是一個(gè)消費(fèi)潛力旺盛的市場(chǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,農(nóng)村已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)非常密集的區(qū)域,具備了移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)的基本條件。而且,從淘寶和京東等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看,農(nóng)村用戶(hù)正成為電商平臺(tái)增速最快的市場(chǎng)。在山東、河南、江蘇等地,很多快遞企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村子里,其動(dòng)力就是來(lái)自鄉(xiāng)村的網(wǎng)購(gòu)包裹正快速增長(zhǎng)。由此不難看出,農(nóng)村未來(lái)將成為電商增長(zhǎng)的一個(gè)大市場(chǎng)。

　　對(duì)于京東和淘寶這樣的電商平臺(tái)而言,進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的最大挑戰(zhàn),一是降低下單的技術(shù)門(mén)檻,二是解決物流覆蓋的問(wèn)題。在3G普及多年,4G也走進(jìn)農(nóng)村的當(dāng)下,大多數(shù)農(nóng)民對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)了解,并能熟悉使用手機(jī)QQ和微信等主流應(yīng)用,并開(kāi)始嘗試網(wǎng)購(gòu)。

　　為了方便農(nóng)民了解電商,京東在農(nóng)村設(shè)立信息站,將其作為網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)點(diǎn),以及農(nóng)村物流的配送站和自提點(diǎn)。京東研究院院長(zhǎng)林捷曾表示,每一個(gè)農(nóng)村信息站均可申請(qǐng)成為京東銷(xiāo)售聯(lián)盟會(huì)員,然后獲得京東特制的含有聯(lián)盟代碼信息的門(mén)店二維碼(即專(zhuān)屬手機(jī)客戶(hù)端APP)。京東對(duì)信息站的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),以將如何下單購(gòu)物等信息推廣給有需要的農(nóng)民,農(nóng)民通過(guò)京東購(gòu)買(mǎi)的商品將直接配送至信息服務(wù)站,以方便取貨。

　　眾所周知,自建物流是京東的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng),京東早在年初就喊出了渠道下沉的口號(hào)。具體來(lái)說(shuō),京東的渠道下沉戰(zhàn)略,更多的體現(xiàn)是物流配送網(wǎng)絡(luò)的深度延伸。截至目前,京東自營(yíng)配送體系已覆蓋全國(guó)近500個(gè)城市的1700多個(gè)區(qū)縣,今年還將大力拓展三至六線城市,擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

　　憑借此前在物流方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn),京東進(jìn)軍農(nóng)業(yè)電商的物流問(wèn)題并不是難題。從早期劉強(qiáng)東賣(mài)大米,到京東上線生鮮電商,再到京東布局縣鄉(xiāng)的“先鋒站”計(jì)劃,以及最近傳出的劉強(qiáng)東去農(nóng)業(yè)部挖人,可以看出,京東的農(nóng)業(yè)電商布局已經(jīng)初具規(guī)模。

　　最新數(shù)據(jù)顯示,2013年京東生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過(guò)100億元。在筆者看來(lái),京東送種子下鄉(xiāng),是在完善農(nóng)業(yè)電商的布局。過(guò)去,京東的生鮮業(yè)務(wù),是向農(nóng)村采購(gòu),現(xiàn)在送種子下鄉(xiāng),是京東開(kāi)始向農(nóng)村市場(chǎng)反哺。

　　綜合京東在各方面的動(dòng)作不難預(yù)測(cè),京東農(nóng)業(yè)電商的閉環(huán),是京東提供農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)種子和生鮮優(yōu)勢(shì)幼苗,向農(nóng)民銷(xiāo)售后在農(nóng)村市場(chǎng)培育,最后通過(guò)京東平臺(tái)銷(xiāo)售。在食品安全形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,京東如果能將農(nóng)村打造成為一個(gè)生鮮的生產(chǎn)基地,競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。

　　與淘寶單純的刷墻,并開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品資源的做法相比,京東農(nóng)業(yè)電商的玩法,在產(chǎn)品品質(zhì)方面更具優(yōu)勢(shì)。加上京東強(qiáng)大的物流體系,京東與淘寶在農(nóng)業(yè)電商的對(duì)決無(wú)疑會(huì)更激烈。如果京東送種子下鄉(xiāng)的傳言屬實(shí),那么一場(chǎng)激烈的農(nóng)業(yè)電商角逐很快就會(huì)上演。