行業(yè)資訊

近日,從網(wǎng)絡(luò)獲悉：“阿里巴巴計劃在未來3～5年內(nèi),投入100 億元發(fā)展千縣萬村計劃,即建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站,帶動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機會,讓‘淘寶村’模式在全國范圍推廣”。阿里希望通過電子商務(wù)的作用,讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費選擇,讓農(nóng)民可以直接從廠家采購農(nóng)資從而降低成本,讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶賣到全世界。當(dāng)阿里等網(wǎng)商大佬們瞄準(zhǔn)了農(nóng)村、農(nóng)業(yè),以迅猛之勢虎視眈眈志在必得時,你做好了應(yīng)對的準(zhǔn)備了嗎？

山雨欲來風(fēng)滿樓?；ヂ?lián)網(wǎng)思維、電商、微創(chuàng)新、微營銷、社會化營銷等,成了今年最熱最流行的幾個詞語。農(nóng)資行業(yè)已到了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折時期,將會接受來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全面洗禮,進行新一輪的重新排列組合,這不再是簡單圍著農(nóng)資產(chǎn)品價格做文章,而是要跳出傳統(tǒng)的銷售思維,創(chuàng)建一個新的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)秩序。今后農(nóng)資行業(yè)在電子商務(wù)的推動下,縣鄉(xiāng)村的幾級銷售模式將被徹底打亂,會在很長一段時間內(nèi)出現(xiàn)線上線下相互協(xié)作共同發(fā)展的新局面,店鋪式銷售會逐步向技術(shù)服務(wù)型發(fā)展,農(nóng)資行業(yè)會向精細化方向發(fā)展,農(nóng)資技術(shù)服務(wù)的功能將會進一步被強化。聰明的企業(yè)將不再牽絆農(nóng)資簡單銷售,而是順應(yīng)潮流,通過整合資源重構(gòu)流通渠道,變革自身的商業(yè)思維。

這不是一個遙遠的話題。不得不承認,互聯(lián)網(wǎng)在改變我們生活的同時,也悄無聲息地對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行著前所未有的顛覆,農(nóng)資從業(yè)者中的大多數(shù),都有可能成為這個行業(yè)曇花一現(xiàn)的匆匆過客。

春江水暖鴨先知。對于近幾年已經(jīng)感到生意越來越難做,特別是一些努力者,好像越著急反而感到困難越多。對于陷入了迷茫的經(jīng)銷商來說,就要對當(dāng)前的農(nóng)資市場形勢以及自己的處境進行正確分析,對自身的人品、能力、口碑等來個客觀評價。特別是要回顧一下自己的銷售行為和銷售方式：是故意賒銷、惡意促銷、以次充好忽悠農(nóng)民,還是服務(wù)只吊在嘴上做樣子,產(chǎn)品表現(xiàn)與你宣傳推薦效果相差甚遠？是不是不良的銷售行為、錯誤的銷售方式加重了農(nóng)民的逆反心理,制約了發(fā)展壯大？只有找準(zhǔn)病因,才能對癥下藥。其實否極泰來,最困難的時候,恰恰是生機將要開始的時候。網(wǎng)商大佬涉足農(nóng)業(yè),是危機也是機遇,正好為農(nóng)資行業(yè)帶來了新的發(fā)展空間。物競天擇,適者生存。如果你自認為還有實力,還想在激烈的競爭中分得一杯羹的話,那么,你就要更新觀念,積極主動的適應(yīng)時代潮流,重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)思維下的農(nóng)資商業(yè)模式,明確戰(zhàn)略定位,努力借助網(wǎng)商的優(yōu)勢來站穩(wěn)腳跟,世上沒有救世主,有的只有你自己。假如知識欠缺、能力較差、資金不足,人氣不旺等等的話,那就別在這溫水中再煮著了,苦海無邊回頭是岸,既然不想在五行中,那就盡早跳出三界外吧。

福兮禍之所倚。對于自認為自己的產(chǎn)品過硬,技術(shù)最強,營銷和服務(wù)團隊是最棒的,生意做得順風(fēng)順?biāo)慕?jīng)銷商來說,也不能輕敵,狼來了小心被顛覆。阿里巴巴要將其電商拓展到農(nóng)村市場,這次一出手就是100億元,計劃在縣村建立運營體系,創(chuàng)新農(nóng)村代購服務(wù)、農(nóng)資電商O2O等,幫助農(nóng)民提高收入。業(yè)內(nèi)許多人驚嘆,這次狼真的來了。今后農(nóng)民對農(nóng)資的選擇將更豐富、便利了,你能想到的,已經(jīng)有人在逐步做到了,你不為客戶著想,有人為你的客戶著想。有句話說“當(dāng)你滋潤的時候,也是別人最想來替換你的時候”。這就是現(xiàn)實,現(xiàn)實就是這么殘酷。好風(fēng)憑借力,送我上青云。要想不輸,必須借力引智,抱著雙贏的原則,積極設(shè)法尋找網(wǎng)商大佬合作,借網(wǎng)商大佬的優(yōu)勢,依靠金融資本和經(jīng)營實力進入到農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條,發(fā)揮好自己原有的專業(yè)技術(shù)團隊服務(wù)作用,通過電子商務(wù)模式改變傳統(tǒng)經(jīng)營方式,將企業(yè)改造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程服務(wù)商,線上線下共同交匯融合,以農(nóng)化服務(wù)為平臺,向技術(shù)服務(wù)型發(fā)展,不斷做精做細,開辟出一方新的天地,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢,才會不斷給自己帶來良好的經(jīng)濟效益。

總之,網(wǎng)商來了,要有緊迫感。未來的十年,將是一個海盜嘉華年,數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè),流量改寫未來的十年?；ㄆ谥鴮嵱邢?危機無處不在。如何能使自己在危機到來之前找到準(zhǔn)確的定位,并在新的商業(yè)模式形成之前成功融入其中呢?