行業(yè)資訊

近日,從網(wǎng)絡(luò)獲悉：“阿里巴巴計(jì)劃在未來(lái)3～5年內(nèi),投入100 億元發(fā)展千縣萬(wàn)村計(jì)劃,即建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站,帶動(dòng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),讓‘淘寶村’模式在全國(guó)范圍推廣”。阿里希望通過(guò)電子商務(wù)的作用,讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇,讓農(nóng)民可以直接從廠家采購(gòu)農(nóng)資從而降低成本,讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶賣到全世界。當(dāng)阿里等網(wǎng)商大佬們瞄準(zhǔn)了農(nóng)村、農(nóng)業(yè),以迅猛之勢(shì)虎視眈眈志在必得時(shí),你做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備了嗎？

山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓?；ヂ?lián)網(wǎng)思維、電商、微創(chuàng)新、微營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷等,成了今年最熱最流行的幾個(gè)詞語(yǔ)。農(nóng)資行業(yè)已到了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折時(shí)期,將會(huì)接受來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全面洗禮,進(jìn)行新一輪的重新排列組合,這不再是簡(jiǎn)單圍著農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格做文章,而是要跳出傳統(tǒng)的銷售思維,創(chuàng)建一個(gè)新的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)秩序。今后農(nóng)資行業(yè)在電子商務(wù)的推動(dòng)下,縣鄉(xiāng)村的幾級(jí)銷售模式將被徹底打亂,會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)線上線下相互協(xié)作共同發(fā)展的新局面,店鋪式銷售會(huì)逐步向技術(shù)服務(wù)型發(fā)展,農(nóng)資行業(yè)會(huì)向精細(xì)化方向發(fā)展,農(nóng)資技術(shù)服務(wù)的功能將會(huì)進(jìn)一步被強(qiáng)化。聰明的企業(yè)將不再牽絆農(nóng)資簡(jiǎn)單銷售,而是順應(yīng)潮流,通過(guò)整合資源重構(gòu)流通渠道,變革自身的商業(yè)思維。

這不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的話題。不得不承認(rèn),互聯(lián)網(wǎng)在改變我們生活的同時(shí),也悄無(wú)聲息地對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行著前所未有的顛覆,農(nóng)資從業(yè)者中的大多數(shù),都有可能成為這個(gè)行業(yè)曇花一現(xiàn)的匆匆過(guò)客。

春江水暖鴨先知。對(duì)于近幾年已經(jīng)感到生意越來(lái)越難做,特別是一些努力者,好像越著急反而感到困難越多。對(duì)于陷入了迷茫的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),就要對(duì)當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)以及自己的處境進(jìn)行正確分析,對(duì)自身的人品、能力、口碑等來(lái)個(gè)客觀評(píng)價(jià)。特別是要回顧一下自己的銷售行為和銷售方式：是故意賒銷、惡意促銷、以次充好忽悠農(nóng)民,還是服務(wù)只吊在嘴上做樣子,產(chǎn)品表現(xiàn)與你宣傳推薦效果相差甚遠(yuǎn)？是不是不良的銷售行為、錯(cuò)誤的銷售方式加重了農(nóng)民的逆反心理,制約了發(fā)展壯大？只有找準(zhǔn)病因,才能對(duì)癥下藥。其實(shí)否極泰來(lái),最困難的時(shí)候,恰恰是生機(jī)將要開(kāi)始的時(shí)候。網(wǎng)商大佬涉足農(nóng)業(yè),是危機(jī)也是機(jī)遇,正好為農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。物競(jìng)天擇,適者生存。如果你自認(rèn)為還有實(shí)力,還想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹的話,那么,你就要更新觀念,積極主動(dòng)的適應(yīng)時(shí)代潮流,重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)思維下的農(nóng)資商業(yè)模式,明確戰(zhàn)略定位,努力借助網(wǎng)商的優(yōu)勢(shì)來(lái)站穩(wěn)腳跟,世上沒(méi)有救世主,有的只有你自己。假如知識(shí)欠缺、能力較差、資金不足,人氣不旺等等的話,那就別在這溫水中再煮著了,苦海無(wú)邊回頭是岸,既然不想在五行中,那就盡早跳出三界外吧。

福兮禍之所倚。對(duì)于自認(rèn)為自己的產(chǎn)品過(guò)硬,技術(shù)最強(qiáng),營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)是最棒的,生意做得順風(fēng)順?biāo)慕?jīng)銷商來(lái)說(shuō),也不能輕敵,狼來(lái)了小心被顛覆。阿里巴巴要將其電商拓展到農(nóng)村市場(chǎng),這次一出手就是100億元,計(jì)劃在縣村建立運(yùn)營(yíng)體系,創(chuàng)新農(nóng)村代購(gòu)服務(wù)、農(nóng)資電商O(píng)2O等,幫助農(nóng)民提高收入。業(yè)內(nèi)許多人驚嘆,這次狼真的來(lái)了。今后農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的選擇將更豐富、便利了,你能想到的,已經(jīng)有人在逐步做到了,你不為客戶著想,有人為你的客戶著想。有句話說(shuō)“當(dāng)你滋潤(rùn)的時(shí)候,也是別人最想來(lái)替換你的時(shí)候”。這就是現(xiàn)實(shí),現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。好風(fēng)憑借力,送我上青云。要想不輸,必須借力引智,抱著雙贏的原則,積極設(shè)法尋找網(wǎng)商大佬合作,借網(wǎng)商大佬的優(yōu)勢(shì),依靠金融資本和經(jīng)營(yíng)實(shí)力進(jìn)入到農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條,發(fā)揮好自己原有的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)作用,通過(guò)電子商務(wù)模式改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式,將企業(yè)改造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程服務(wù)商,線上線下共同交匯融合,以農(nóng)化服務(wù)為平臺(tái),向技術(shù)服務(wù)型發(fā)展,不斷做精做細(xì),開(kāi)辟出一方新的天地,創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才會(huì)不斷給自己帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

總之,網(wǎng)商來(lái)了,要有緊迫感。未來(lái)的十年,將是一個(gè)海盜嘉華年,數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè),流量改寫(xiě)未來(lái)的十年?；ㄆ谥鴮?shí)有限,危機(jī)無(wú)處不在。如何能使自己在危機(jī)到來(lái)之前找到準(zhǔn)確的定位,并在新的商業(yè)模式形成之前成功融入其中呢?