行業(yè)資訊

    進入燕化永樂以來,對行業(yè)的了解更深入,確實感到觸目驚心。企業(yè)在三廢處理上,的確存在為了追求利益不遵循國家規(guī)定排放標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象。這也給我們帶來了巨大的痛苦,在燕化,我以外企的標(biāo)準(zhǔn)來運營,雖然不談最高要求,但要全面遵守國家規(guī)章和制度、合規(guī)經(jīng)營、注重安全環(huán)保等等,這樣一來一方面會感到痛苦,另外一方面對那些不夠完善的企業(yè)也有一定的理解,但是不能接受。理解是因為合規(guī)導(dǎo)致成本非常高,安全環(huán)保稅收做上去,成本至少增加20%,包括設(shè)施設(shè)備折舊,原輔料的使用,不容許添加隱性成分等等,使得經(jīng)營成本和壓力都非常大。但是,習(xí)近平總書記所說的青山綠水的確是美好世界,長江流域,那是咱們國家的母親河,最美的地方。政策的出臺,既是得民心,同時又是國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的好政策,作為企業(yè),我們也非常高興看到國家的環(huán)保在推進。

    但是,另外一方面,限產(chǎn)帶來的供求失衡。原藥生產(chǎn)來講,原藥的環(huán)保要求更加嚴(yán)格,去年(2017)下半年以來,工廠無法開工,或者無法全負(fù)荷生產(chǎn)。農(nóng)藥是一個長產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè),從原材料生產(chǎn),到加工再往下游走,有的企業(yè)自身生產(chǎn)沒有問題,但是由于制約因素很多,很多中間體及原料供應(yīng)無法滿足,價格上漲成為必然。原來的漲價是在補環(huán)保、破壞環(huán)境代價的賬,現(xiàn)在已經(jīng)逐漸補齊,后期,2019年價格估計不會出現(xiàn)巨大波動。更多的是產(chǎn)品分化,高污染產(chǎn)品還會有特別調(diào)整,除個別產(chǎn)品因特殊的原因引起價格劇烈波動之外,其他多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)過前段時間的漲價,已經(jīng)基本處于比較平穩(wěn)狀態(tài)。所以,價格上升與供求相關(guān),更多是補環(huán)境的債務(wù)。經(jīng)過一年多的時間,多數(shù)產(chǎn)品價格已經(jīng)調(diào)整到其應(yīng)有的水平線,18-19年處于基本平衡,少數(shù)產(chǎn)品會有調(diào)整的狀態(tài)。

    燕化永樂屬于合規(guī)企業(yè),國家更加嚴(yán)厲的環(huán)保安全政策對我們來說沒有影響,樂亭工廠的建設(shè)完全符合國家規(guī)定,甚至比行業(yè)規(guī)定的要求更高。對制劑企業(yè)來說廢氣排放沒有特別高的要求,而燕化永樂的全部的、非常有限的廢氣也是有序排放,收集處理后再排放,高度吻合國家環(huán)保政策要求的。同樣也給我們帶來了巨大的成本壓力。我們希望國家的規(guī)定能夠更好地執(zhí)行,不要劣幣驅(qū)逐良幣,不遵守規(guī)定,不達標(biāo)排放；市場上依然有隱性成分的加入；非法生產(chǎn),不合規(guī)的企業(yè)依然存在。而上農(nóng)民對價格敏感,使得產(chǎn)品在價格競爭上備受壓力。當(dāng)然,我們希望,并相信,還要經(jīng)過兩到三年的痛苦,才能真正意義上擠掉一部分劣幣,不合規(guī)經(jīng)營企業(yè)越少,中國農(nóng)化行業(yè)才會越來越健康,對我們這樣的企業(yè)機會才會越來越多,越來越好。而眼前,我們依然在困難中一步一步堅持前行。

杜暉：全球農(nóng)藥市場份額600多億美金,合5000億人民幣。大的也就六七家,拜耳+孟山都、陶氏+杜邦、中國化工+先正達、BASF、FMC,2018年8月UPL宣布并購ARYSTA后就變成第五(40多億美元)。之前,很多中國小企業(yè)問我,大企業(yè)不斷并購整合,那么小企業(yè)的機會和希望在哪里？我說“中國農(nóng)化的未來,寄托在在座的各位身上,只有你們做好了,壯大了,中國農(nóng)化才有未來?！保τ趥鹘y(tǒng)農(nóng)化行業(yè)而言,沒有小而美。因為這是一個重資產(chǎn)投入行業(yè),尤其是環(huán)保。資產(chǎn)投入之后邊際效益一定是以規(guī)模來衡量的,規(guī)模越大,分?jǐn)傇叫?規(guī)模越小,分?jǐn)傇礁?。所?相對傳統(tǒng)行業(yè)而言,規(guī)模是一個相當(dāng)重要的指標(biāo),因為其利潤很單薄。

    為什么陶氏和杜邦要合并,拜耳孟山都要合并,像這么大的公司,全球前五合二為一,其必要性在于：1.研發(fā)費用越來越高,可見的新化合物越來越少。2.企業(yè)運營效率越來越低,因為成本投入越來越高。互相之間的競爭,使得大企業(yè)研發(fā)出來的兩個新化合物很接近,市場份額就會被分?jǐn)?。在銷售渠道當(dāng)中,大家互相的競爭都很大,而市場規(guī)模有限,不是一個相對快速成長的市場,盡管依然有成長的機會,但是屬于相對緩慢成熟的市場。農(nóng)化行業(yè)這個相對成熟穩(wěn)定的市場,競爭越激烈,效率和利潤就會下降。市場的增長遠(yuǎn)沒有投入增長的多。企業(yè)的增長減緩,利潤率下降,就會引發(fā)思考。國外的企業(yè)都是上市企業(yè),資本市場對其要求非常高,那么合并則是一個較好的化解方法。合并之后,研發(fā)費用至少下降30%,工廠可以關(guān)掉1/3,渠道整合又可以節(jié)省1/3的人力物力。因此,除了整合過程中剛開始會發(fā)生一些額外的成本和損失之外,整合之后你會發(fā)現(xiàn)其研發(fā)成本、內(nèi)部的管理成本、投入成本會減少很多很多,而他們的市場規(guī)模則會增加,這樣一來運營效率會提升,利潤率就會增加。

    揚農(nóng)將中化的這么多企業(yè)整合進來,另外中化和中國化工集團的整合,可以通過內(nèi)部的調(diào)整來完成。但是,不僅僅是國企,對所有的企業(yè),整合也是大趨勢,未來的兼并將會是上游與下游的結(jié)合,原藥企業(yè)與下游的制劑企業(yè)相結(jié)合。所以中國的發(fā)展也是這樣,兼并也是大趨勢,這個過程將會需要3年左右的時間,3年之后,中國會出現(xiàn)百億級企業(yè)。這種產(chǎn)生的原因就是由企業(yè)之間的兼并所帶來的,不在化工園區(qū)的、經(jīng)營不善的或者規(guī)模太小的,慢慢就無法生存,也必然會通過兼并來解決這些問題,所以,與全球農(nóng)化市場一樣,中國市場也會通過兼并整合慢慢走向成熟。

《中國農(nóng)藥》：農(nóng)藥新政實施有一年多了,杜總的感受？

《中國農(nóng)藥》：針對目前農(nóng)化企業(yè)向技術(shù)服務(wù)進軍轉(zhuǎn)型,您是如何看待的？

杜暉：剛才我們談到農(nóng)化產(chǎn)業(yè)是屬于長產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè),揚農(nóng)裝中化裝沈陽院,其實也是通過整合打通產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)企業(yè),重心放在關(guān)注生產(chǎn)領(lǐng)域,另外一方面又要關(guān)注銷售關(guān)注服務(wù),現(xiàn)在很多企業(yè)也在往下游延展,一些小企業(yè)會覺得很難、力不從心。中國農(nóng)化行業(yè)還需要經(jīng)歷幾年的困難、痛苦時間,到那個時候,行業(yè)會有一個健康的改變,無論是環(huán)保、研發(fā)、創(chuàng)新,都會有明顯的發(fā)展。抱團取暖是大方向,一滴水如何才能不干？需要放到大海里,大海太大,可以先放到碗里,盆里,中等規(guī)模企業(yè),10億20億30億的企業(yè),一定要做到百億級的企業(yè),才能在市場上立足,效益和效率上才有真正意義上的提高。燕化永樂也是如此。農(nóng)化行業(yè)不可能只取短短的一小節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈的打通是一個趨勢。單純從價值鏈而言,從原藥的研發(fā)、生產(chǎn)、制劑加工、銷售就可以了。在中國農(nóng)化行業(yè)發(fā)展中,下游越來越多的需求是服務(wù)。農(nóng)業(yè)服務(wù)這一塊,是否需要農(nóng)藥制造企業(yè)來做？我覺得需要有分工,農(nóng)藥企業(yè),專注研發(fā)、制造、經(jīng)營就夠了,農(nóng)藥研究生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),過多的介入服務(wù),在專業(yè)性上來說被淡化,是否合適？下游大規(guī)模的服務(wù)環(huán)節(jié)最好有第三方的出現(xiàn),既不是制造方,也不是農(nóng)民,其實現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)很多第三方,土地托管、統(tǒng)防統(tǒng)治、飛防等等,當(dāng)大農(nóng)戶產(chǎn)生,農(nóng)場主的產(chǎn)生,商業(yè)農(nóng)業(yè)出現(xiàn)時,他們自身的技術(shù)能力會有大的提升,第三方的技術(shù)服務(wù)和支持會有幫助,所以不建議研發(fā)制造經(jīng)營企業(yè)在服務(wù)上有比較大的布局?？傊?產(chǎn)業(yè)鏈既打通,又分工,從研發(fā)、制造、經(jīng)營打通,不要通到服務(wù)上去,否則會離自己的價值越來越遠(yuǎn)。

《中國農(nóng)藥》：如何成為一家優(yōu)秀的企業(yè)？

杜暉：我認(rèn)為,一家優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該具備以下幾方面的特質(zhì)：
1.研發(fā)創(chuàng)新能力。從農(nóng)化行業(yè)幾十年的快速發(fā)展可以看出,如果沒有研發(fā)創(chuàng)新能力,很難成為一家優(yōu)秀的企業(yè),可持續(xù)性會有一定的困難戰(zhàn)；
2.遵守國家法律法規(guī)。這是最基本的條件,即使投機取巧獲得盈利,但長遠(yuǎn)而言,企業(yè)的長期發(fā)展是不允許投機取巧的；
3.運營效率。盡管創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展,但是競爭激烈情況下,運營效率發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。內(nèi)部管理好,質(zhì)量過硬,效率高,企業(yè)才能發(fā)展；
4.優(yōu)秀的管理團隊。讓企業(yè)有序往正確方向發(fā)展,進步和前行；
5.產(chǎn)業(yè)鏈打通。上下游是打通的,研發(fā)、創(chuàng)新、制造、經(jīng)營一體化。