行業(yè)資訊

做農(nóng)業(yè)其實(shí)是有很多陷阱的,一般來說新入行者都會因?yàn)檫@幾個誤區(qū)而吃虧。

因此還是安排一二三產(chǎn)的順序來劃分緯度,向你介紹這幾個誤區(qū)。誤區(qū)/陷阱/坑有很多歡迎大家補(bǔ)充留言。

一產(chǎn)的9個誤區(qū)

1、規(guī)模越大不等于邊際成本更低

無論是養(yǎng)殖還是種植,并不是規(guī)?；瘯磉呺H成本的降低,而帶來整體經(jīng)營成本的降低。

對于種植,面積擴(kuò)大可能會帶來化肥農(nóng)藥播撒的難度增加、人工成本增加、病蟲害風(fēng)險(xiǎn)和影響范圍變大,受到消費(fèi)側(cè)價(jià)格波動的影響擴(kuò)大,土地管理成本的增加。任何事情都有閾值,別太信別人的機(jī)械化種植。當(dāng)然國家保底的經(jīng)濟(jì)作物糧食,目前還是越有規(guī)模越好。

對于養(yǎng)殖,規(guī)模化生產(chǎn),會導(dǎo)致品質(zhì)下降,不過紅燒等烹飪方式還是可以掩蓋一些品質(zhì)問題。還有規(guī)模上去,設(shè)備應(yīng)用后人的主觀能動性的降低(偷懶),工人一堆,工頭一個,沒辦法一一看住。

養(yǎng)殖的規(guī)?；滓木褪欠啦∫?否則一次血本無歸,就會讓你不再想做農(nóng)業(yè),農(nóng)業(yè)又少了一個踏實(shí)的生產(chǎn)者。

2、機(jī)械化不等于產(chǎn)出物標(biāo)準(zhǔn)化

機(jī)械化能夠?qū)⑤o助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出物的標(biāo)準(zhǔn)化,但是并不是所有的機(jī)械化都是有助于產(chǎn)出物標(biāo)準(zhǔn)化的。

首先生產(chǎn)過程很難精準(zhǔn)跟蹤標(biāo)準(zhǔn)化,只有機(jī)器生產(chǎn)出來的商品才是標(biāo)準(zhǔn)化的(標(biāo)準(zhǔn)誤差范圍之內(nèi))。而農(nóng)產(chǎn)品則很多事人來操作機(jī)械化設(shè)備,這些設(shè)備有一部分還沒有國標(biāo),很難形成通用標(biāo)準(zhǔn)。

其次,農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅只是種植(采收、施肥等),面向消費(fèi)者的包裝標(biāo)準(zhǔn),還有運(yùn)輸、冷藏等標(biāo)準(zhǔn)還是核心,畢竟前端流程上的質(zhì)量都是后端流程定的。

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3、有機(jī)種植不等于一切都好

首先有機(jī)種植未必真有機(jī),就如同東北大米非真東北大米,哪有那么多的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,還有現(xiàn)在有機(jī)雞鴨牛羊都出來了。

還有有機(jī)生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品未必就是最好的。其一是有機(jī)未必真有機(jī)；其二是有機(jī)生產(chǎn)違反大自然正常的區(qū)域性生態(tài)平衡,她是自己構(gòu)建了一個生態(tài)小循環(huán)；其三有機(jī)只是生產(chǎn)過程中的像授粉、益生菌防病蟲害之后未必一切都合適你；其四有機(jī)只是生產(chǎn)過程有機(jī),粗加工呢。

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品證容易,持續(xù)難。

4、并不是用了有機(jī)肥就是有機(jī)產(chǎn)品

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),世面上并不是用了有機(jī)肥生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品就是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品哦。有機(jī)農(nóng)場要從隔離帶、水源、育種、病蟲害處理等方方面面考慮。

還有之前有粉絲疑惑,認(rèn)為工業(yè)化時代之前的農(nóng)業(yè)時期,農(nóng)產(chǎn)品就是有機(jī)；或者認(rèn)為新中國成立前后,是有機(jī),也是誤區(qū)。有機(jī)連氮肥不應(yīng)該用。

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5、新品種未必產(chǎn)量大

新品種可能是口味改變,未必用了新品種就一定會量產(chǎn)。

而且農(nóng)產(chǎn)品受到供求關(guān)系影響,量產(chǎn)不是目標(biāo),盈利多才是目標(biāo)。

對于新品種推廣往往需要涉及到方方面面,初步種植或者養(yǎng)殖,數(shù)量不會很多,也不會馬上帶來量產(chǎn)。所以別過于聽信別人的量產(chǎn)宣言,新品種更多在于口味變革、產(chǎn)業(yè)升級等。

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6、價(jià)格趨勢未必精準(zhǔn)

現(xiàn)在世面上的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大數(shù)據(jù)多如羽毛,各種公眾號、網(wǎng)站、客戶端和微服務(wù)。價(jià)格數(shù)據(jù)一大批。但是卻往往只是一個地點(diǎn)一個時間點(diǎn)上的價(jià)格,沒有與等級相關(guān),沒有與品質(zhì)相關(guān),沒有與交易時間相關(guān),都是需要深入鉆取的。

在這個農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易信息差頗大的當(dāng)下,有總比沒有好,但剛?cè)胄械那f別上當(dāng)受騙。但農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大數(shù)據(jù)對于政府,對于批發(fā)市場都是很好的功績可視化。

7、訂單農(nóng)業(yè)可能僅是產(chǎn)銷對接

訂單農(nóng)業(yè)市面上有更多,但是我們也需要明確訂單何時交付、有沒有等級要求、量級多少、是否穩(wěn)定需求。

因?yàn)橛唵无r(nóng)業(yè)很可能就是一次性的產(chǎn)銷對接。尤其是政府主導(dǎo)的、生鮮電商主導(dǎo)的訂單農(nóng)業(yè),很多都是一次性交付,或者是賣方市場。對于需要長期銷售的農(nóng)民而言,一次的銷售對顯然是不夠的,農(nóng)民還喜歡比價(jià)。

8、合作社未必提效

人都是有惰性的,合作社的經(jīng)營模式未必就能提高效率,但是至少能夠找到經(jīng)營主體(法律主體)。

合作社下,生產(chǎn)目標(biāo)定了,可以通過規(guī)模獲得更大的單品種植范圍、種植規(guī)劃和議價(jià)權(quán)；農(nóng)機(jī)農(nóng)器具共用,可以省下一部分成本。

但是以關(guān)鍵權(quán)威為核心的,大家一起種植,會嚴(yán)重收到利益分配的影響。

9、數(shù)字農(nóng)業(yè)未必提升產(chǎn)值

“數(shù)字農(nóng)業(yè)風(fēng)”很大,但市面上的數(shù)字農(nóng)業(yè)基本上都是新機(jī)械的應(yīng)用,還有農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和農(nóng)業(yè)信息化的應(yīng)用,妄圖打通全鏈路的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集,通過AI分析自動操作自主設(shè)備完成農(nóng)事操作。此外還有一些垂直農(nóng)業(yè)、水培等老農(nóng)業(yè)概念的翻新。

卻都忘了數(shù)字農(nóng)業(yè)不僅是一產(chǎn),還有二三產(chǎn),還需要業(yè)務(wù)變革和商業(yè)模式創(chuàng)新。

所以別一聽數(shù)字農(nóng)業(yè)就是高產(chǎn)量,高產(chǎn)量也未必等于好產(chǎn)值,產(chǎn)值才是核心,等于好產(chǎn)量賣出去了。

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二產(chǎn)的4個誤區(qū)

1、精細(xì)化加工還有點(diǎn)距離

一般做了幾年的貿(mào)易商,就會考慮做初加工標(biāo)準(zhǔn),而且隨著加工工人的臨時工性質(zhì),被迫也需要有自己的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)(掛在冷庫里、掛在辦公室)。這就是傳統(tǒng)管理學(xué)的應(yīng)用,雖然大家沒有說這是那個管理學(xué)學(xué)派的,這是明顯的中國特色中實(shí)踐出來的。

對于精細(xì)加工,大生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)趟過去了,體系建設(shè)和系統(tǒng)建設(shè)都有標(biāo)準(zhǔn),但是在應(yīng)用的時候還是需要仔細(xì)查看人和標(biāo)準(zhǔn)有沒有問題。

實(shí)際上我們精細(xì)化加工很多需要人工干預(yù),少人或無人還有點(diǎn)遠(yuǎn),自動化產(chǎn)線也少,最多的都是傳輸帶來做產(chǎn)線。

離大家有共同認(rèn)知的,自動分揀、自動洗滌、裝箱、稱重還有點(diǎn)遠(yuǎn)。這些都是大家認(rèn)為的加工數(shù)字化。

2、加工制品未必有銷路

很多時候,農(nóng)產(chǎn)品從地里太多了,賣不出去,本多人會建議做成加工制品。這是一個出路,但是未必就一定會有銷路,因?yàn)槟闶菚簳r或者說是短時間內(nèi)想到的加工制品,前期未必部署了渠道。還有不要被加工制品服務(wù)商忽悠了。

當(dāng)遇到有加工制品的時候,需要先期做好渠道布局,有需要多找找電商,他們都在輔助打造網(wǎng)紅產(chǎn)品。同時建議需要緊跟健康和市場,還需要打造網(wǎng)紅產(chǎn)品。

3、果汁果醬可能只是貼牌

我們?nèi)粘Ｒ姷降墓u,未必都是自營,很多也是貼牌(委外加工),所以各位沒有品牌的安心做做貼牌也是不錯。畢竟很多平臺只會委外,成本和風(fēng)險(xiǎn)會加降到最低。

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4、自動化產(chǎn)線未必有用

之前說加工數(shù)字化必須涉及到自動化產(chǎn)線,但是大家必須知道并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合自動化產(chǎn)線。

首先品類是關(guān)鍵,自動化產(chǎn)線的計(jì)算模型可能還沒有。第二,工人操作和維修也是重要的成本,大家在選擇自動化產(chǎn)線需考量。第三,很多產(chǎn)線只有在視察時才開啟。最后設(shè)備要人用,培養(yǎng)有些時候是問題,設(shè)備還不是百分百正確,AI也需要人工糾偏。

因此別太看重自動化產(chǎn)線,開不開產(chǎn)線,有沒有用,也得具體看。

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三產(chǎn)的2個誤區(qū)

1、鄉(xiāng)村振興僅用農(nóng)文旅

今年一號文發(fā)文后,鄉(xiāng)村振興又煥發(fā)一春,18年起就接觸鄉(xiāng)村振興,但是到現(xiàn)在為止,大家還是只有農(nóng)文旅,產(chǎn)業(yè)層面的內(nèi)容很少。

有些農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)也會看到產(chǎn)業(yè)層面的規(guī)劃,但很多還是停留在概念設(shè)計(jì)階段,或者拿完政府第一次投資/融資就轉(zhuǎn)賣掉項(xiàng)目了。產(chǎn)業(yè)落地很難,需要政府支持,也是幫助政府價(jià)值實(shí)現(xiàn)和政績顯性化?，F(xiàn)在通篇來看,應(yīng)該算合肥和杭州政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、引入和建設(shè)最好了,一個新能源,一個電商,一個實(shí)業(yè),一個……

鄉(xiāng)村振興不只是旅游,大家可以從小的農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、農(nóng)資企業(yè)入手,一點(diǎn)點(diǎn)來。還有農(nóng)文旅只適合大城市周邊,要有IP,偏遠(yuǎn)地方怎么辦,他們也有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)資源？

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2、人才引進(jìn)忘記運(yùn)營人才

政府也好,企業(yè)也好,很多時候只引進(jìn)農(nóng)業(yè)科技人才,卻忽略了運(yùn)營人才。其實(shí)農(nóng)業(yè)科技人才是源頭,運(yùn)營人才是根本,只有技術(shù)人員,沒有運(yùn)營人員,再好的技術(shù)也沒法落地實(shí)施,現(xiàn)金流也會成為掣肘,更難有持續(xù)資金投入做研發(fā)。很多企業(yè)R&D投入都占收入的10%以上,甚至有五六十。

因?yàn)楹芏嗳送艘M(jìn)運(yùn)營人才,我身邊很多跨行的運(yùn)營人才都會在電商,實(shí)際上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)更需要他們。