行業(yè)資訊

    一、農(nóng)藥市場大起大落，跌宕起伏，變化之大令人瞠目結(jié)舌。現(xiàn)在已不是產(chǎn)品價格高低的問題，主要是沒有市場需求，不管是采購商、制劑的復配廠家還是渠道商，大家對市場都缺乏信心，持幣觀望的氛圍非常濃厚。

    以熱點產(chǎn)品草甘膦為例，在2007年的基礎(chǔ)上，草甘膦原藥上半年價格繼續(xù)上演著價格瘋長的驚人之舉。到下半年草甘膦原粉價格下跌了50%以上，到目前已跌至2.3萬（噸價，下同），甚至更低。供需失衡、 供過于求、競爭激烈的局面進一步加劇，草甘膦正在面臨利潤大幅下滑、日益逼近成本線的局面。

    其他的農(nóng)藥品種也遇到類似問題。如百草枯由上半年的32000元跌至目前18000元甚至更低；辛硫磷由上半年的34000元跌至目前的24000元，阿維菌素由上半年的100萬元降至目前75萬元以下，毒死蜱由上半年的54000元降到了目前的44000元，還是無人問津。

    二、國內(nèi)外農(nóng)藥公司之間合作趨勢不斷強化，從最初的生產(chǎn)技術(shù)、資本運作開始向市場運作深化。雙方共同進行渠道建設(shè)、品牌培育和終端的拉動宣傳，競爭態(tài)勢將逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)?；鹤鲬?zhàn)。

    應(yīng)該說在兩年前，國內(nèi)、國外農(nóng)化企業(yè)間的合作僅僅停留在生產(chǎn)技術(shù)、簡單的原藥采購等水平上，工藝改進、技術(shù)提升是前兩年雙方合作的主要著眼點和立足點，  2008年國內(nèi)外農(nóng)化企業(yè)間的合作逐漸向市場運作和渠道共建方面深化。在原藥方面，以南通江山為例，該公司于12月8日與先正達亞太區(qū)有限公司簽訂了《南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司與先正達亞太區(qū)有限公司制造與供應(yīng)協(xié)議》。其他如四川福華、江蘇韋恩、揚農(nóng)等都分別與紐發(fā)姆、陶氏、奧爾寶、丹麥科麥農(nóng)、阿甘等采購商建立穩(wěn)定的銷售合作。在制劑產(chǎn)品方面，美國孟山都公司索性把旗下的強勢品牌“農(nóng)達”在中國的銷售轉(zhuǎn)給中化公司，江門植保買斷了先正達公司的速撲殺、敵力脫等全國的經(jīng)營權(quán)，青島星牌植保有限公司成為智利化學礦業(yè)公司多聚硼的區(qū)域代理商。

    三、產(chǎn)品登記和國家農(nóng)藥管理趨緊。

    2008年為國家農(nóng)藥登記管理年，國家農(nóng)業(yè)部對農(nóng)藥行業(yè)的管理力度空前加強。企業(yè)擁有100多個登記證，就要4000萬~5000萬元的費用。如果沒有好的市場銷路，這些企業(yè)寧可放棄原來的臨時登記證?！掇r(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量梯度管理規(guī)定（草案）》也使得部分小廠通過靈活調(diào)整產(chǎn)品登記含量來操作產(chǎn)品價格、提升市場競爭力的空間越來越小。

    四、有戰(zhàn)略眼光的原藥企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)制劑市場。很多農(nóng)藥企業(yè)提出：實現(xiàn)從以銷售原藥、大包裝和常規(guī)品種為主的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售自身品牌和劑型產(chǎn)品為主的銷售模式已顯得更加迫切。

    一些有戰(zhàn)略眼光的傳統(tǒng)強勢的農(nóng)藥原藥企業(yè)已經(jīng)開始將經(jīng)營重心有意識地向制劑領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。原藥的銷售同制劑相比，要簡單得多，而且今年確實也有不少的原藥廠家賺了很多錢，但是原藥銷售畢竟沒有自己的品牌，只是為別人做嫁衣。銷售制劑產(chǎn)品是自有品牌，價格相對穩(wěn)定，并且面對終端用戶，品牌附加值和溢價空間比較大。整個國際經(jīng)濟危機的持續(xù)和蔓延，外貿(mào)出口不暢進一步加快了他們業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的進程。比如新安化工開始重點運作國內(nèi)的制劑市場，要舉資過億元籌建國內(nèi)最先進的綠色農(nóng)藥劑型中心，為搶占國內(nèi)制劑市場和品牌創(chuàng)建打下堅實的基礎(chǔ)。

    五、三農(nóng)新政再次為農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展描繪新藍圖。土地流轉(zhuǎn)的大趨勢將直接導致農(nóng)藥營銷渠道的變革。

    第一：未來種地的可能主要不是農(nóng)民，而是城市投資者；第二：農(nóng)業(yè)合作社——農(nóng)民集中起來；第三：未來的農(nóng)民是有組織的、有規(guī)模的農(nóng)民。這樣，農(nóng)場、種植基地和農(nóng)村合作社專業(yè)技術(shù)人員將會繞過基層零售商直接向大經(jīng)銷商或廠家進貨，生產(chǎn)企業(yè)的集中、流通的集中將不可避免。