行業(yè)資訊

    臺(tái)灣農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)管理等諸多方面都在向全球一流企業(yè)靠近。這些企業(yè)所做的工作，對(duì)于目前正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的大陸農(nóng)藥企業(yè)頗有借鑒價(jià)值。浙江省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)2008年12月4日至12日第二次組團(tuán)赴臺(tái)考察交流，主要考察了臺(tái)灣主要的兩家原藥生產(chǎn)企業(yè)——興農(nóng)股份有限公司和惠光化學(xué)股份有限公司。通過(guò)座談交流和實(shí)地考察，考察團(tuán)員們對(duì)臺(tái)灣的農(nóng)藥行業(yè)有了比較深的了解。

    一，企業(yè)數(shù)量大減，大型企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)。由于臺(tái)灣的土地、環(huán)保和勞動(dòng)力等問(wèn)題，臺(tái)灣的農(nóng)藥行業(yè)從上世紀(jì)八十年代中開始走下坡路，從巔峰下滑，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣全省曾有74家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，而目前只有約40家生產(chǎn)企業(yè)，但正常生產(chǎn)的僅有20余家，尤其是原藥生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)將近30年的“洗牌”，臺(tái)灣實(shí)際上只剩下興農(nóng)和惠光兩家大型公司，而興農(nóng)和惠光也越做越大，先后成為臺(tái)灣上市公司，并都迅速走向國(guó)際，在各大洲都建立了銷售業(yè)務(wù)，在大陸也設(shè)立了公司和生產(chǎn)基地。大陸現(xiàn)有2000多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，也面臨著當(dāng)時(shí)臺(tái)灣同行所面臨過(guò)的問(wèn)題，相信經(jīng)過(guò)今后5~10年的淘汰、兼并、重組，也會(huì)像臺(tái)灣一樣：農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量大大減少，弱者淘汰出局，強(qiáng)者愈做愈強(qiáng)。

    二，環(huán)境保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，三廢治理達(dá)標(biāo)。臺(tái)灣農(nóng)藥企業(yè)的保護(hù)環(huán)境意識(shí)非常強(qiáng)，生產(chǎn)基地都建成花園工廠一般，廠房整潔，廠區(qū)內(nèi)花草樹木蓊郁。企業(yè)生產(chǎn)車間的密封程度非常好，整套裝置沒(méi)有“跑、冒、滴、漏”的情況，人們?cè)趶S區(qū)內(nèi)聞不到任何異常氣味。另外，這些企業(yè)的廢氣回收工作做得非常好，廢水經(jīng)化學(xué)和生化兩級(jí)處理后達(dá)標(biāo)排放，高濃度有機(jī)廢水及廢渣經(jīng)焚燒爐焚燒處理。

    三，打造長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，超越單一的農(nóng)藥生產(chǎn)模式。以興農(nóng)公司為例，自1955年成立后，1979年開始走向“多元化”的發(fā)展道路。該公司現(xiàn)已在肥料、特種化學(xué)品、西藥、生物科技、塑膠、貿(mào)易、水泥制品、食品、超市、人壽保險(xiǎn)、旅游及職業(yè)棒球等多種領(lǐng)域得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。而惠光公司自1965年成立至今，除了農(nóng)藥生產(chǎn)外，從上世紀(jì)末開始，已涉足世界上最新的地工材料事業(yè)，成為亞洲最大的地工膜生產(chǎn)企業(yè)，其銷售額已占公司總銷售額的60%，超過(guò)了農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售額。另外惠光公司在農(nóng)藥研發(fā)上已進(jìn)入生物農(nóng)藥領(lǐng)域，建立了生物技術(shù)中心和發(fā)酵車間。

    四，注重國(guó)際市場(chǎng)公認(rèn)的農(nóng)藥登記工作。例如興農(nóng)公司的中央實(shí)驗(yàn)室于2003年通過(guò)了荷蘭有關(guān)機(jī)構(gòu)的GLP認(rèn)證。GLP實(shí)驗(yàn)室的建成，大大加快了該公司農(nóng)藥產(chǎn)品在國(guó)外登記的進(jìn)度，其農(nóng)藥銷售在走向國(guó)際化的道路上占了先機(jī)。大陸的農(nóng)藥出口數(shù)量逐年增多，但由于大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有自己的登記，只得通過(guò)有登記的代理外商銷售，農(nóng)藥價(jià)格往往被壓得很低。

    五，有特色的銷售模式。臺(tái)灣較大的農(nóng)藥公司銷售模式比較接近。例如興農(nóng)公司在臺(tái)灣本地主要采取直銷來(lái)銷售農(nóng)藥產(chǎn)品，也與部分其他經(jīng)銷商合作銷售農(nóng)藥。他們?cè)谂_(tái)灣共設(shè)284個(gè)直銷店，深入到全臺(tái)各鄉(xiāng)村。例如該公司設(shè)在臺(tái)中縣太平市的一家基層直銷店——興農(nóng)太平供應(yīng)中心，這家店銷售產(chǎn)品有化肥、農(nóng)藥、藥械、種子、花卉、勞保用品、塑膠膜、農(nóng)家日用品等，可說(shuō)是包羅萬(wàn)象。直銷店屬興農(nóng)公司編制，員工拿工資及根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金。每個(gè)店配備電腦并與總公司聯(lián)網(wǎng)，存有每個(gè)農(nóng)戶買主的姓名、住址、電話和購(gòu)藥品種、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間，該公司用這樣細(xì)致的方式與興農(nóng)在全臺(tái)灣的70萬(wàn)戶農(nóng)友建立了有機(jī)聯(lián)系，便于及時(shí)聯(lián)絡(luò)并為他們服務(wù)。每天下午3時(shí)各地直銷店的銷售情況、財(cái)務(wù)收入通過(guò)電腦匯總到總公司，現(xiàn)金能夠及時(shí)回籠。直銷店的工作人員都是經(jīng)過(guò)特別培訓(xùn)的植保技術(shù)人員，能切實(shí)指導(dǎo)農(nóng)友正確使用農(nóng)藥。