行業(yè)資訊

    全球農(nóng)化市場在經(jīng)歷了上世紀(jì)的迅速增長后，世界農(nóng)藥的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，大型跨國公司通過不斷的兼并重組，在國際范圍內(nèi)擴(kuò)張業(yè)務(wù)，主宰世界農(nóng)用化學(xué)品市場的發(fā)展。這些大型跨國公司往往利用自身的優(yōu)勢占據(jù)70%-80%的全球市場份額，使得其他中小型農(nóng)化企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。

    如何打破跨國公司壟斷的局面？如何在夾縫中求生？中國農(nóng)藥原材料供大于求、價格偏低，除了在國家擴(kuò)大內(nèi)需政策的帶動下，增加內(nèi)銷力度以外，如何爭取更多的出口？排除農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等因素外，怎樣去有效解決這些問題？

一、電子商務(wù)——解決之道

    農(nóng)化企業(yè)要想與市場無縫接軌，無論內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)都必須加速發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)行多元化地開拓市場。首先，從成本上避開跨國大公司的正面競爭，減少了廣告業(yè)務(wù)費(fèi)用將產(chǎn)品信息最直接的推介到了客戶面前。其次，開展電子商務(wù)的最直接優(yōu)勢就是撒網(wǎng)捕魚，精準(zhǔn)的投放目標(biāo)使得中國企業(yè)在眾多跨國公司面前有了一條真正平等的起跑線。

二、電子商務(wù)運(yùn)作觀念

    確實(shí)很多農(nóng)化企業(yè)，也正在做電子商務(wù)初級階段的工作。比如建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，在相關(guān)網(wǎng)站注冊會員，發(fā)布產(chǎn)品。但是回過頭來想想，我做的這些事情人家也可以做，這個時候，又該怎么辦? 講一個很簡單的道理：人無我有、人有我精，企業(yè)在電子商務(wù)活動的想要做和想做好的區(qū)別就在于此，也正是企業(yè)電子商務(wù)活動成功與否的基本所在。

    B2B商務(wù)平臺中，當(dāng)采購商用某一關(guān)鍵詞去搜索時，會看到成百上千個供應(yīng)商的信息，但是采購商沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個5頁左右就已經(jīng)可以基本確定范圍了。但那些排在很后面但同樣花了會員費(fèi)的供應(yīng)商，錢是不是白花了呢？所以，企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作的時候，還應(yīng)當(dāng)選擇一些合適產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，讓客戶總在第一時間看到你的產(chǎn)品，總在不經(jīng)意間看到你的企業(yè)。即時沒能夠在第一時間選擇你，也能久而久之成為關(guān)注你的對象之一，逐步地成為客戶腦海中的NO.1這也是企業(yè)從捉魚到養(yǎng)魚的境界提升。因此，大部分農(nóng)化企業(yè)必須注意到這種品牌的深度推廣才能在眾多同行中脫穎而出。

三、選擇精準(zhǔn)的投放目標(biāo)

    可以說阿里巴巴在中國是成功的，阿里巴巴的名氣也很大，但是放到了農(nóng)化行業(yè)里面，它是否依舊保持這樣的強(qiáng)勢很難說。因此，農(nóng)化企業(yè)在預(yù)算允許的情況下第2選擇可以是阿里巴巴，但第一選擇必須確保要在細(xì)分行業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)。

    就全球的專業(yè)農(nóng)化商務(wù)平臺來說，其實(shí)也就是那么幾個，并且大多也已經(jīng)開始在中國扎根：

1.美國化工買家指南 www.chembuyersguide.com

    一個源自美國收載全球化工，醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品信息。作為專業(yè)的化工網(wǎng)站，該數(shù)據(jù)庫在業(yè)界已經(jīng)有相當(dāng)高的影響和聲譽(yù)，成為了全球買家在尋找新渠道時的首選訪問站點(diǎn)。

2.美國化工網(wǎng) www.chemindustry.com

    ChemIndustry.com Inc,總部位于美國加州的摩洛維亞。美國化工網(wǎng)在全球以宣傳面廣著稱,使用客戶遍布全球各地,進(jìn)入中國市場七年來，其在國內(nèi)的推廣力度逐步增強(qiáng)，終于開始獲得部分國內(nèi)多化工出口企業(yè)的信任,將出口產(chǎn)品發(fā)布在chemindustry進(jìn)行宣傳。

3.德國化工網(wǎng)  www.buyersguidechem.com

    通過產(chǎn)品名稱和CAS號檢索生產(chǎn)商和貿(mào)易商，收載全球大約3700家公司的76000多個產(chǎn)品。通過數(shù)據(jù)庫查找到幾乎全部化工產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)商和貿(mào)易商以及聯(lián)系方式。

4.Agropages世界農(nóng)化網(wǎng) www.agropages.com

    一個屬于細(xì)分領(lǐng)域里的專業(yè)農(nóng)化平臺，這個剛來中國不久的加拿大小伙子， Agropages是國際農(nóng)業(yè)資訊領(lǐng)域的佼佼者，短短兩年似乎Agropages世界農(nóng)化網(wǎng)在中國的電子商務(wù)業(yè)務(wù)開展的也不錯，迅速與CCPIA中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時，其發(fā)表的專業(yè)性資訊也在中國各大農(nóng)資網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)上看到轉(zhuǎn)載。尤其是ICAMA中國農(nóng)藥檢定所上發(fā)表的頻率也是越來越高。一個國外機(jī)構(gòu)能在中國做的如此成功，想想也有其深層次的原因。

    以上提了幾個全球范圍內(nèi)，較具影響力的行業(yè)網(wǎng)站。很遺憾沒能看見國內(nèi)的行業(yè)性平臺，畢竟中國還是一個農(nóng)業(yè)大國。也希望中國化工網(wǎng)這類的國產(chǎn)行業(yè)平臺能多加把油，做活、做精、做強(qiáng)細(xì)分行業(yè)的市場。