行業(yè)資訊

    全球農(nóng)化市場(chǎng)在經(jīng)歷了上世紀(jì)的迅速增長(zhǎng)后，世界農(nóng)藥的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，大型跨國(guó)公司通過(guò)不斷的兼并重組，在國(guó)際范圍內(nèi)擴(kuò)張業(yè)務(wù)，主宰世界農(nóng)用化學(xué)品市場(chǎng)的發(fā)展。這些大型跨國(guó)公司往往利用自身的優(yōu)勢(shì)占據(jù)70%-80%的全球市場(chǎng)份額，使得其他中小型農(nóng)化企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。

    如何打破跨國(guó)公司壟斷的局面？如何在夾縫中求生？中國(guó)農(nóng)藥原材料供大于求、價(jià)格偏低，除了在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的帶動(dòng)下，增加內(nèi)銷力度以外，如何爭(zhēng)取更多的出口？排除農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等因素外，怎樣去有效解決這些問(wèn)題？

一、電子商務(wù)——解決之道

    農(nóng)化企業(yè)要想與市場(chǎng)無(wú)縫接軌，無(wú)論內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)都必須加速發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)行多元化地開(kāi)拓市場(chǎng)。首先，從成本上避開(kāi)跨國(guó)大公司的正面競(jìng)爭(zhēng)，減少了廣告業(yè)務(wù)費(fèi)用將產(chǎn)品信息最直接的推介到了客戶面前。其次，開(kāi)展電子商務(wù)的最直接優(yōu)勢(shì)就是撒網(wǎng)捕魚(yú)，精準(zhǔn)的投放目標(biāo)使得中國(guó)企業(yè)在眾多跨國(guó)公司面前有了一條真正平等的起跑線。

二、電子商務(wù)運(yùn)作觀念

    確實(shí)很多農(nóng)化企業(yè)，也正在做電子商務(wù)初級(jí)階段的工作。比如建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，在相關(guān)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布產(chǎn)品。但是回過(guò)頭來(lái)想想，我做的這些事情人家也可以做，這個(gè)時(shí)候，又該怎么辦? 講一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：人無(wú)我有、人有我精，企業(yè)在電子商務(wù)活動(dòng)的想要做和想做好的區(qū)別就在于此，也正是企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)成功與否的基本所在。

    B2B商務(wù)平臺(tái)中，當(dāng)采購(gòu)商用某一關(guān)鍵詞去搜索時(shí)，會(huì)看到成百上千個(gè)供應(yīng)商的信息，但是采購(gòu)商沒(méi)有耐心一頁(yè)一頁(yè)看過(guò)去的，一般看個(gè)5頁(yè)左右就已經(jīng)可以基本確定范圍了。但那些排在很后面但同樣花了會(huì)員費(fèi)的供應(yīng)商，錢(qián)是不是白花了呢？所以，企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作的時(shí)候，還應(yīng)當(dāng)選擇一些合適產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，讓客戶總在第一時(shí)間看到你的產(chǎn)品，總在不經(jīng)意間看到你的企業(yè)。即時(shí)沒(méi)能夠在第一時(shí)間選擇你，也能久而久之成為關(guān)注你的對(duì)象之一，逐步地成為客戶腦海中的NO.1這也是企業(yè)從捉魚(yú)到養(yǎng)魚(yú)的境界提升。因此，大部分農(nóng)化企業(yè)必須注意到這種品牌的深度推廣才能在眾多同行中脫穎而出。

三、選擇精準(zhǔn)的投放目標(biāo)

    可以說(shuō)阿里巴巴在中國(guó)是成功的，阿里巴巴的名氣也很大，但是放到了農(nóng)化行業(yè)里面，它是否依舊保持這樣的強(qiáng)勢(shì)很難說(shuō)。因此，農(nóng)化企業(yè)在預(yù)算允許的情況下第2選擇可以是阿里巴巴，但第一選擇必須確保要在細(xì)分行業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)。

    就全球的專業(yè)農(nóng)化商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也就是那么幾個(gè)，并且大多也已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)扎根：

1.美國(guó)化工買(mǎi)家指南 www.chembuyersguide.com

    一個(gè)源自美國(guó)收載全球化工，醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品信息。作為專業(yè)的化工網(wǎng)站，該數(shù)據(jù)庫(kù)在業(yè)界已經(jīng)有相當(dāng)高的影響和聲譽(yù)，成為了全球買(mǎi)家在尋找新渠道時(shí)的首選訪問(wèn)站點(diǎn)。

2.美國(guó)化工網(wǎng) www.chemindustry.com

    ChemIndustry.com Inc,總部位于美國(guó)加州的摩洛維亞。美國(guó)化工網(wǎng)在全球以宣傳面廣著稱,使用客戶遍布全球各地,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)七年來(lái)，其在國(guó)內(nèi)的推廣力度逐步增強(qiáng)，終于開(kāi)始獲得部分國(guó)內(nèi)多化工出口企業(yè)的信任,將出口產(chǎn)品發(fā)布在chemindustry進(jìn)行宣傳。

3.德國(guó)化工網(wǎng)  www.buyersguidechem.com

    通過(guò)產(chǎn)品名稱和CAS號(hào)檢索生產(chǎn)商和貿(mào)易商，收載全球大約3700家公司的76000多個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)查找到幾乎全部化工產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)商和貿(mào)易商以及聯(lián)系方式。

4.Agropages世界農(nóng)化網(wǎng) www.agropages.com

    一個(gè)屬于細(xì)分領(lǐng)域里的專業(yè)農(nóng)化平臺(tái)，這個(gè)剛來(lái)中國(guó)不久的加拿大小伙子， Agropages是國(guó)際農(nóng)業(yè)資訊領(lǐng)域的佼佼者，短短兩年似乎Agropages世界農(nóng)化網(wǎng)在中國(guó)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的也不錯(cuò)，迅速與CCPIA中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，其發(fā)表的專業(yè)性資訊也在中國(guó)各大農(nóng)資網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)上看到轉(zhuǎn)載。尤其是ICAMA中國(guó)農(nóng)藥檢定所上發(fā)表的頻率也是越來(lái)越高。一個(gè)國(guó)外機(jī)構(gòu)能在中國(guó)做的如此成功，想想也有其深層次的原因。

    以上提了幾個(gè)全球范圍內(nèi)，較具影響力的行業(yè)網(wǎng)站。很遺憾沒(méi)能看見(jiàn)國(guó)內(nèi)的行業(yè)性平臺(tái)，畢竟中國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)。也希望中國(guó)化工網(wǎng)這類的國(guó)產(chǎn)行業(yè)平臺(tái)能多加把油，做活、做精、做強(qiáng)細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)。