行業(yè)資訊

　　據(jù)筆者了解，現(xiàn)在農(nóng)村的大多數(shù)農(nóng)資店都是小賣部兼營(yíng)農(nóng)資的夫妻店、父子店，大多規(guī)模小、場(chǎng)地小、經(jīng)營(yíng)品種少，從業(yè)人員文化水平普遍較低，缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)，有的甚至連一些最基本的常識(shí)都不懂。

　　這些農(nóng)資經(jīng)銷商有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)和得天獨(dú)厚的條件，就是他們熟悉身邊的客戶群，熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣與用肥觀念，尤其是熟悉他們的購(gòu)買能力，因而能準(zhǔn)確判斷出他們購(gòu)買的承受力及心理預(yù)期值。這些經(jīng)銷商能夠利用這一優(yōu)勢(shì)，向身邊的農(nóng)民推薦一些符合他們要求的農(nóng)資產(chǎn)品，同樣也能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。但是，隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺(tái)，近年來一些農(nóng)村專業(yè)化組織或農(nóng)業(yè)合作社的出現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)和要求價(jià)格的最大優(yōu)惠化就成了農(nóng)民用戶購(gòu)買農(nóng)資時(shí)的最大砝碼。在這一條件得到滿足的情況下，能否享受到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)就成了農(nóng)民用戶最迫切的愿望：他們渴望使用科技含量高的農(nóng)資產(chǎn)品，渴望了解科技前沿的最新動(dòng)態(tài)，更渴望能幫助他們解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的一些技術(shù)問題——既能為他們解疑釋惑，又能向他們授之以業(yè)。這就要求基層經(jīng)銷商不僅要提供質(zhì)量過硬的農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)民用戶在使用過程中得到實(shí)惠，更重要的是要提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，做到確實(shí)能幫助農(nóng)民用戶解決生產(chǎn)實(shí)際中遇到的難題，做到像大夫一樣“配方”施治。如果我們的基層經(jīng)銷商再像過去那樣墨守陳規(guī)，不學(xué)無術(shù)，只是一味地坐門等客，僅做到要啥有啥，即使你對(duì)上帝的態(tài)度再和藹，臉上笑成花，也于事無補(bǔ)。

　　其實(shí)，配方施治過程就是一個(gè)推銷的過程，即經(jīng)銷商用手中的產(chǎn)品幫助農(nóng)民用戶解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題。在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商既贏得了信賴，也贏得了利潤(rùn)。只要把這種信任長(zhǎng)久保持下去，最終贏得的便是市場(chǎng)。而能否取得如此效果的關(guān)鍵，就在于經(jīng)銷商自身素質(zhì)的高低。

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛。相信廣大農(nóng)資經(jīng)銷商能夠與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整自己，努力學(xué)習(xí)，憑著自身一套過硬的本領(lǐng)，遨游于商海。