行業(yè)資訊

    眼下農(nóng)藥產(chǎn)品包裝發(fā)展迅速，由昔日的“一流產(chǎn)品，二流包裝”產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。隨便走進一家農(nóng)藥市場，你就會被品種繁多的品牌所沖擊：國家名牌、地方名牌、廠家名牌、老名牌、新名牌...琳瑯滿目。紅的、綠的、白的、黃的、黑的、金的，花花綠綠的強烈色彩刺激著消費者，再加上高的、矮的、胖的、瘦的各式各樣的包裝瓶子，整整齊齊的排對列陣。這些包裝都各有各的特點和“氣派”，其中不乏漂亮大方出類拔萃的，透明的玻璃質(zhì)地，動人的“身段”（造型）更是藏而不露，“深閨待字”（待售）。但也有的魚目混珠，不少廠子出品的農(nóng)藥，牌子不同，可瓶子卻是一模一樣，你裝我灌，貼上標(biāo)簽就出廠。這種隨“市場風(fēng)”，隨“炒風(fēng)”，而忘卻了身份、環(huán)境、銷售對象，一味追求富麗堂皇跟著別人跑，是一種自殺品牌的行為，后果不可低估。

    俗話說，人靠衣裳馬靠鞍，有了好的產(chǎn)品，還要有好的外包裝與之配套。西方國家的營銷專家認(rèn)為“包裝是沉默的推銷員”，“包裝是一種廣告工具”，“包裝為消費者提供方便和安全”……這些包裝設(shè)計理念，體現(xiàn)出包裝服務(wù)的精神。

    包裝是產(chǎn)品最好的廣告，在當(dāng)今競爭激烈的銷售中，這句話更是至理名言，包裝沖擊力強的產(chǎn)品往往能夠左右消費者的購買意識，好的包裝設(shè)計是銷售成功的關(guān)鍵組成部分。包裝作為開拓市場和占領(lǐng)市場的重要手段之一，致使越來越多的廠家把改進包裝設(shè)計擺在其市場戰(zhàn)略的重要位置。

    在商品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的今天，“賣產(chǎn)品”更要“賣包裝”，包裝的作用常常被低估了，但它在向商店里的顧客推銷產(chǎn)品方面卻扮演了一個重要的角色。市場上只有20%的產(chǎn)品在作廣告宣傳，其余的80%就必須自己來推銷自己。當(dāng)消費者打開他所購買的包裝時，對包裝來說就是另一個挑戰(zhàn)。如果打開過程和內(nèi)裝的產(chǎn)品都符合這位消費者購買時的期望，那么他很可能在下次仍會購買這種產(chǎn)品。因此，有吸引力的包裝設(shè)計是必不可少的。在相同質(zhì)量的前提下，那些內(nèi)在質(zhì)量好、包裝好的商品，更具市場競爭力，更能贏得消費者的喜愛和青睞。在沒有作廣告宣傳的時候，一個品牌產(chǎn)品如何才能吸引消費者的注意力呢？如果在廣告宣傳中沒有出現(xiàn)產(chǎn)品的包裝，那么這個產(chǎn)品在零售店中如何被認(rèn)出呢？包裝除了具有傳統(tǒng)的功能（如保護產(chǎn)品），它的市場促銷功能也越來越受到業(yè)內(nèi)人士的重視。

    包裝的主要目的及基本功能

    一、包裝的目的

    介紹商品：藉由包裝上的要素，使消費者認(rèn)識商品的內(nèi)容、品牌及品名。

    具標(biāo)示性：商品的保存期限、條形碼、承重限制、環(huán)保標(biāo)章……等訊息，都必須依照法規(guī)一一標(biāo)示清楚。

     溝通：

    占有貨架位置：商品最終的戰(zhàn)場在賣場，如何與競爭品牌一較長短、如何創(chuàng)造更佳的視覺空間，都是包裝設(shè)計的考量因素。

    活絡(luò)、激起購買欲望：包裝設(shè)計與廣告的搭配，能使消費者對商品產(chǎn)生記憶，進而從貨架上五花八門的商品中脫穎而出。

    自我銷售：商業(yè)包裝是消費者接觸最多的包裝，一個好的包裝設(shè)計必須確實地提供商品訊息給消費者，并且讓消費者在距離60公分處(一般手長度)、3秒鐘的快速瀏覽中，一眼就看出”我才是你需要的！”因此成功的包裝設(shè)計可以讓商品輕易地達到自我銷售的目的。

    促銷：為了清楚告知商品促銷的訊息，包裝有時必須配合促銷內(nèi)容而重新設(shè)計，如增量、打折、降價、買一送一、送贈品等促銷內(nèi)容。

    二、包裝的基本功能

    集中、儲存、攜帶：透過”包”與”裝”，能將產(chǎn)品集中、置入同一空間內(nèi)，以方便儲存、計量、計價及攜帶。

    便于傳遞及運送：產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費者手中，須經(jīng)過包裝處理才能組裝及運輸至賣場上架販?zhǔn)邸?SPAN lang=EN-US>

    訊息告知：藉由包裝的材質(zhì)及形式，讓消費者知道內(nèi)容物的屬性，傳達消費信息。

    保存產(chǎn)品、延長壽命：視商品屬性及需求，有時為了延長商品壽命，包裝的功能性往往勝過視覺表現(xiàn)，甚至必須付出更多的包材成本。

    承受壓力：因堆?；蜻\輸?shù)年P(guān)系，包材的選用亦是關(guān)鍵。

    抵抗光線、氧化、紫外線：有些商品須采用隔絕光、紫外線、抗氧化的包材，以防商品變質(zhì)。

    包裝除具備前述的基本功能，在現(xiàn)有競爭激烈的消費市場里，包裝設(shè)計肩負(fù)的責(zé)任更廣泛，從下列各點可看出包裝設(shè)計所賦予的附加價值。

    傳達商品文化：此項與廣告有關(guān)。消費者從廣告形象中，大致對此企業(yè)的文化有一定的印象與認(rèn)識，因此產(chǎn)品包裝須與企業(yè)形象大致相符。

    提升商品附加價值：商品使用完之后，包裝可再次利用，除增加商品附加價值，也減低包裝垃圾量，企業(yè)與消費者如此一來都可為環(huán)保盡一份心力。

    品牌形象再延伸：品牌形象的延伸，有許多操作模式，利用包裝設(shè)計是一種方式，藉由廣告訴求也是一種手法。

    另外，包裝要兼具消費說明作用。很多產(chǎn)品具有的特殊賣點決定了它的消費方式不盡相同，此時包裝設(shè)計上就必須要有足夠的信息讓消費者認(rèn)知其特殊性，否則就會造成產(chǎn)品信息溝通不暢。

　　在了解了包裝的基礎(chǔ)作用后，對比一下你周圍的產(chǎn)品包裝，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實：很多包裝設(shè)計基本上只體現(xiàn)了包裝的一到兩點作用，根本不存在打動消費者的可能性。 

    三、包裝設(shè)計的常見弊端

    琳瑯滿目的包裝中，顧客總是只選擇自己所喜好的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的知名度和滿意度以外，包裝設(shè)計的話語權(quán)正在影響著消費者做出購買決定。包裝設(shè)計中的一些弊端，常使原本從貨架拿起產(chǎn)品的顧客的手又放下了，轉(zhuǎn)而選擇了其它同類產(chǎn)品，這個時候必須要知道包裝的弊端究竟在哪里？

    1.包裝沒有凸顯產(chǎn)品的銷售主張。產(chǎn)品通過包裝設(shè)計可以滿足消費者的訴求及歸屬，而當(dāng)一個產(chǎn)品的包裝設(shè)計缺乏主題時，就很容易輸給有主題的競品，這是產(chǎn)品的銷售主張受到抑制。 

    2.包裝圖案與產(chǎn)品內(nèi)涵南轅北轍。有的企業(yè)的包裝設(shè)計是由印刷廠承擔(dān)的，而印刷廠的設(shè)計能力往往參差不齊。

    3.包裝華而不實。一些產(chǎn)品為了達到差異化的目的，往往習(xí)慣走“捷徑”，即不通過產(chǎn)品本身形成差異，而是通過包裝的“豪華路線”形成差異，往往卻得不償失。包裝的過度奢華如果缺乏有品質(zhì)的產(chǎn)品支撐，往往會被當(dāng)作是噱頭，最終落個華而不實無人喝彩的結(jié)果。

    4.包裝質(zhì)量不過關(guān)。眾所周知，產(chǎn)品包裝也是產(chǎn)品質(zhì)量的一部分，不少產(chǎn)品包裝質(zhì)量的好壞，影響著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。要么包裝質(zhì)量不過硬，經(jīng)不住長途運輸和多次搬運，造成包裝支離破碎，損壞了產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，成了“廢品”；要么包裝中含有污染和有毒成分，最終影響了產(chǎn)品質(zhì)量。

    5.包裝不符合行為習(xí)慣。農(nóng)藥瓶的造型，包裝箱的設(shè)計，有的構(gòu)圖設(shè)色恰到好處，有的華麗、高貴有些過分，農(nóng)藥瓶造型越來越多，歸根到底，求得是市場。他們莊重、樸拙、不著以過多的雕鑿和粉飾，因而空間很大。而珠光寶氣、金玉其身，往往因裝飾不當(dāng)，適得其反，購者寥寥，甚至望而卻步。固然樸素不是唯一美的標(biāo)準(zhǔn)，但農(nóng)藥的包裝是商品，不是藝術(shù)品。

    6.包裝與潮流格格不入。如今的包裝雖然是企業(yè)行為，但切實存在著潮流現(xiàn)象，如環(huán)保包裝的悄然流行就不可以等閑視之。環(huán)保包裝最直接的反映了企業(yè)對消費者的關(guān)注程度，這樣的企業(yè)容易得到消費者的認(rèn)同。

    7.在平面設(shè)計上欠缺系統(tǒng)性。很多農(nóng)藥廠家在包裝設(shè)計上以及品牌的運用上都較為混亂。目前國內(nèi)農(nóng)藥的包裝在設(shè)計上來說具有一定的局限性。在色調(diào)的運用上基本固定在紅、黃、金、白、黑等有限的范圍內(nèi)，消費群只認(rèn)同套色系。 

    綜上所述，目前農(nóng)藥市場上的包裝比較混亂，整體設(shè)計水平不高，少有視覺效果與市場效果俱佳之作。在設(shè)計中對有利于營銷方面的考慮較少，更多的是去考慮平面構(gòu)成、色調(diào)搭配等等，而忽略了品牌屬性和柜臺效果。一個包裝作品殫精竭慮的最終目的都是為產(chǎn)品的銷售服務(wù)的，如果這個包裝對產(chǎn)品的銷售沒有起到絲毫作用甚至阻礙了銷售，那么即使它獲得了國際大獎，它都是一個失敗的作品。