行業(yè)資訊

市場前景謹慎樂觀 

    廣東是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大省，也是農(nóng)資消費大省。有關(guān)資料顯示，廣東省的年化肥需求量在650萬噸左右，農(nóng)藥需求量在7萬噸左右。權(quán)威部門預測2009年國內(nèi)農(nóng)藥使用量將達到31萬噸左右，廣東一省就占了近1/4，因此在業(yè)內(nèi)有一種說法，廣東是農(nóng)藥品種及品牌的必爭之地。記者在廣東市場調(diào)研后的感覺是：市場前景謹慎樂觀。主要原因有三點：市場剛性需求沒有減少；由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)升級所帶來的潛在需要還有待于開發(fā)；相關(guān)企業(yè)的整合與建立新的營銷模式?jīng)Q定企業(yè)未來發(fā)展。

剛性需求沒有減少

    記者從廣東省有關(guān)部門了解到，去年廣東省作物種植面積達到6740萬畝，農(nóng)藥消費量達71316.8噸（商品量），全國2000多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在廣東省均占有一定的份額。有專家估計，今年廣東省農(nóng)藥的需求量也在7萬噸左右，總量比去年可能減少1%左右。造成農(nóng)藥需求量下降的主要原因：一是全球金融危機的蔓延，影響到農(nóng)藥市場的整體推進；二是高效的高毒農(nóng)藥替代品種大量推廣使用，有效地減少了農(nóng)藥的用量；三是受天氣、宏觀調(diào)控、環(huán)保、報證、證件轉(zhuǎn)證費用提高等諸多因素影響，農(nóng)藥中小公司已失去了最好的發(fā)展和提升機會，自動退出市場；四是受激烈競爭的影響，個別產(chǎn)業(yè)鏈做得不太好的企業(yè)的銷量將會萎縮。

    專家還預測到，今年廣東對農(nóng)藥用量的情況將是：殺蟲劑減少量在0.9%、殺菌劑減少2.48%、除草劑減少0.55%、植物生長調(diào)節(jié)劑增加0.7%。

    另外，從近幾年廣東農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢看，今年廣東省糧食、水果、花生、花卉、茶葉種植面積將保持基本穩(wěn)定；蔬菜、糖蔗播種面積會有所增加，分別增加2%和8%左右。從農(nóng)作物病蟲害發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢來看，因稻飛虱對吡蟲啉類農(nóng)藥產(chǎn)生抗性，此類藥劑需求繼續(xù)下降，而用于防治稻飛虱的噻嗪酮（撲虱靈、稻虱凈）、敵敵畏、異丙威（葉蟬散）等農(nóng)藥需求明顯增加。因甲胺磷等5種高毒有機磷農(nóng)藥禁用，在農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)方面，不合理的現(xiàn)象將有較大改善。

    在走訪廣東農(nóng)藥市場時發(fā)現(xiàn)，雖然說受目前全球金融危機蔓延影響，但廣東的農(nóng)藥市場與肥料市場一樣在靜謐的狀態(tài)中已悄然啟動。先正達、拜爾作物科學、陶氏益農(nóng)、沙隆達等企業(yè)，早已是重兵云集，策劃今年開春的開局戰(zhàn)役。

市場潛力有待開發(fā)

    之所以國內(nèi)外知名的農(nóng)藥企業(yè)都會把廣東市場作為戰(zhàn)略重點來考慮，原因有三：首先是發(fā)達的農(nóng)林經(jīng)濟、巨大的市場需求及寬松的市場運行機制，為國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品進入廣東市場創(chuàng)造了條件。廣東作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大省，多年來以經(jīng)濟作物為主的種植結(jié)構(gòu)決定了廣東農(nóng)民對農(nóng)資有極強的需求力。特別是隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)民種植投入意愿增強，農(nóng)藥需求出現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。還有廣東作為中國改革開放的前沿，進入市場運行機制較別的省份早，而且在廣東不存在市場壁壘和地方保護，這一切為農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣提供優(yōu)越的環(huán)境。據(jù)了解，由于甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥禁止使用，農(nóng)藥市場對阿維菌素、敵敵畏、毒死蜱等高效替代產(chǎn)品的需求明顯增加，這些農(nóng)藥的銷量在廣東都呈上升趨勢。

    其次，產(chǎn)品市場價位高，利潤空間大。去年以來，由于原材料成本、環(huán)保投入、運輸成本、人工成本等的不斷增加，使農(nóng)藥價格明顯上升。如草甘膦價格在2007年大幅度上升的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持上漲趨勢，去年原藥價格曾一度達到10萬元/噸，比2007年4.67萬元/噸的均價上升一倍多，其他農(nóng)藥總體價格漲幅均在15%左右。清遠、惠州、佛山、肇慶等市場農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)一致認為，廣東市場的戰(zhàn)略地位極為重要，不僅可以直接控制華南農(nóng)藥市場，而且是進入港澳及東南亞國家和地區(qū)農(nóng)藥市場的跳板，豐厚的利潤與市場空間成了農(nóng)藥企業(yè)必爭之地。

    第三，獨一無二的地理位置以及與北方旺季相反的農(nóng)藥銷售特性，使廣東成了全國各農(nóng)藥廠家的練兵場、庫存產(chǎn)品消化場和產(chǎn)品實驗場。廣東屬于亞熱帶氣候，一年四季溫度均高于全國其他地區(qū)，農(nóng)作物多以果蔬為主，一年四季種植不斷，也就是人們通常所說的，一年四季用肥用藥不斷。特殊的氣候與耕作特點決定了農(nóng)藥市場興旺和農(nóng)藥需求之大。

整合與營銷是兩條主線

    目前，兩大趨勢已引起廣東農(nóng)藥市場的高度關(guān)注：一是改變農(nóng)藥銷售方式與認清銷售對象，是未來幾年廣東農(nóng)藥營銷的重中之中；另一方面是國際市場的產(chǎn)業(yè)整合，使得中國的農(nóng)藥企業(yè)也有了在國際上進行產(chǎn)業(yè)整合的機會，這就使得過去單一以銷為主或以產(chǎn)為主的農(nóng)藥企業(yè)，通過合資、融資、資本運作等手段將農(nóng)藥的發(fā)展從國內(nèi)向國外延伸。這兩種新情況的出現(xiàn)將會為廣東農(nóng)藥市場的快速發(fā)展提供新的平臺。

    未來廣東農(nóng)藥市場產(chǎn)品價格仍會處于高位運行。由于影響農(nóng)藥價格的原材料、人工和運輸?shù)纫蛩刈兓鸦痉€(wěn)定，草甘膦、多菌靈、代森錳鋅和銅制劑類農(nóng)藥的價格經(jīng)過這兩年的持續(xù)上升，已處于一個相對穩(wěn)定狀態(tài)。阿維菌素因其取得在防治水稻稻縱卷葉螟的登記而大大增加了需求等原因，價格會有所上漲。由于甲胺磷等5種高毒有機磷農(nóng)藥品種的禁用，吡呀酮、氯蟲苯甲酰胺、毒死蜱和阿維菌素等高毒農(nóng)藥替代品種經(jīng)農(nóng)業(yè)部門的大力推廣，需求量會不斷上升。專家估計，高效、低毒農(nóng)藥需求量繼續(xù)增加在3%左右，達到30000多噸，占全省農(nóng)藥總量的43%。此外，還有甘蔗用復配制劑、殺菌劑用藥量大且用藥水平高。殺蟲劑市場份額最少。