行業(yè)資訊

10月24日，中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長李彬于第二十三屆全國農(nóng)藥交流會(huì)主題大會(huì)（揚(yáng)農(nóng)論壇）上發(fā)表講話。李彬副會(huì)長表示，農(nóng)藥企業(yè)要防投資擴(kuò)產(chǎn)沖動(dòng)，堅(jiān)持有所不為，才能考慮有所為，才能突出自身的特點(diǎn)，走好自己的發(fā)展道路。相關(guān)發(fā)言內(nèi)容如下：

  2023年對(duì)于石化行業(yè)和農(nóng)藥行業(yè)來講，都是跌宕起伏和極不平凡的一年。雖然隨著疫情的好轉(zhuǎn)，全球產(chǎn)能逐步恢復(fù)，但化工品市場(chǎng)需求卻出現(xiàn)了急劇下滑的局面。從有關(guān)部門報(bào)告的數(shù)據(jù)看，1-8月全行業(yè)收入同比下降3.6%；其中化工行業(yè)收入同比下降5.9%；農(nóng)藥行業(yè)收入同比下降20.8%。1-8月全行業(yè)利潤總額同比下降34.4%；其中化工行業(yè)利潤總額同比下降49.4%；農(nóng)藥行業(yè)總額利潤同比下降64.4%。

  中國是世界農(nóng)藥生產(chǎn)第一大國，為世界糧食穩(wěn)產(chǎn)做出了貢獻(xiàn)，但經(jīng)營情況經(jīng)常出現(xiàn)這樣周期性的波動(dòng)，除了客觀原因，我分析還有下述我們行業(yè)內(nèi)部原因：

  一是戰(zhàn)略定位還不夠精準(zhǔn)。當(dāng)前我們行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要時(shí)期，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的要求不僅迫切，而且產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的空間巨大。雖然不少企業(yè)都在追求高端化發(fā)展、差異化發(fā)展，尋求單項(xiàng)冠軍和專精特新的方向，但從絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀來看，低端產(chǎn)品、同類產(chǎn)品擁擠的現(xiàn)象比比皆是，還沒有從根本上走出低端過剩、高端不足的發(fā)展弊端。相當(dāng)多的企業(yè)現(xiàn)狀是“專的不夠、精的不深、特的不優(yōu)、新的不亮”，企業(yè)的戰(zhàn)略定位還不夠精準(zhǔn)，還有很大的差距。企業(yè)的戰(zhàn)略定位一定要聚焦，一定要符合未來市場(chǎng)發(fā)展的方向，果斷放棄沒有未來的業(yè)務(wù)，夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)，努力打造強(qiáng)大到讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)有的產(chǎn)品，都要力爭(zhēng)做到細(xì)分行業(yè)的第一或者第二，要想脫離低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，你就必須建立相對(duì)和絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)快人一步、高人一籌的藍(lán)海市場(chǎng)。

  二是創(chuàng)新能力還不夠突出。企業(yè)的創(chuàng)新不僅要依靠自己，還要依靠外部的聯(lián)合，創(chuàng)新能力要靠戰(zhàn)略組織。在戰(zhàn)略定位明確的前提下，緊緊圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)的深層邏輯做文章。對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)，努力尋找與固有有競(jìng)爭(zhēng)力伙伴的協(xié)同關(guān)系；要與那些已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立協(xié)同合作關(guān)系,要依靠合作提升自己的創(chuàng)新能力;對(duì)于全新的市場(chǎng)，要組建充滿熱情、勇于開拓的生力軍，要大膽選擇能夠承擔(dān)特殊使命的“特種兵”。許多企業(yè)的創(chuàng)新失敗，關(guān)鍵是沒有找到這種創(chuàng)新的人才。現(xiàn)在我們不少企業(yè)是你會(huì)的我也會(huì)，你不會(huì)的我也不會(huì)，差異化的關(guān)鍵還是在創(chuàng)新能力上。提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，必須要依靠創(chuàng)新。提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)未來走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路的關(guān)鍵核心。

  三是市場(chǎng)服務(wù)還不夠到位。未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度集中在市場(chǎng)服務(wù)上，目前我們不少企業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)，還局限在產(chǎn)品銷售服務(wù)上，還沒有超前服務(wù)的意識(shí)，還沒有為用戶提供一攬子服務(wù)的能力。為了市場(chǎng)的未來，為了企業(yè)的明天，我們必須要把市場(chǎng)服務(wù)擺在企業(yè)的戰(zhàn)略位置上，服務(wù)是很難分出世界第一和第二的，但我們一定要相信，用戶對(duì)每一個(gè)企業(yè)的服務(wù)都是有評(píng)價(jià)的，沒有最好，只有更好，用服務(wù)提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是我們不斷提升服務(wù)水平的標(biāo)準(zhǔn)。

  四是治理方式還不夠規(guī)范。企業(yè)治理是一門專業(yè)性很強(qiáng)、組織要求極高的工作。在我們行業(yè)眾多的企業(yè)中，還有相當(dāng)一部分企業(yè)經(jīng)營不夠規(guī)范，現(xiàn)代治理水平亟待提高；還有一些企業(yè)存在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰，合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，內(nèi)控機(jī)制不健全，缺少科學(xué)、合理、可操作性的規(guī)章制度，與現(xiàn)代企業(yè)治理要求相距甚遠(yuǎn)；有些民營企業(yè)仍然采用家族式管理模式。組織管理結(jié)構(gòu)不明確，關(guān)鍵崗位不是因事設(shè)人，而是因人設(shè)事，擅長的人干不了擅長的事；有些企業(yè)熱衷于鋪攤子、上規(guī)模，盲目多元擴(kuò)張，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制和獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致投資失誤、負(fù)債過高、經(jīng)營困難，甚至存在不合法行為。這種企業(yè)治理方式和企業(yè)管理模式造成了不少企業(yè)出現(xiàn)發(fā)展不可持續(xù)、效益不能長久、發(fā)展困難重重的局面。

  根據(jù)上述形勢(shì)分析，針對(duì)農(nóng)藥行業(yè)下一步工作，提出幾點(diǎn)建議，供大家在工作中參考：

  一、農(nóng)藥行業(yè)要準(zhǔn)確把握今年7月24日中央政治局專題會(huì)議精神，繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)。“穩(wěn)”的重點(diǎn)要放在穩(wěn)運(yùn)行、保增長上；“進(jìn)”的重點(diǎn)要放在調(diào)結(jié)構(gòu)和高質(zhì)量發(fā)展上。

  二、大力開拓市場(chǎng)，這是2023年乃至今后很長一個(gè)歷史時(shí)期，整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)的頭等大事。中國現(xiàn)在雖然是農(nóng)藥產(chǎn)量第一大國，但遠(yuǎn)不是品牌第一大國，我們大多數(shù)企業(yè)在國際市場(chǎng)上充其量是一個(gè)原藥或大包裝供應(yīng)商的角色，我們的經(jīng)營工作還有很大的提升空間。

  三、越是在行業(yè)不景氣的情況下，越要加大對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的防控。第一，要與上下游企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，首先要求供應(yīng)鏈的成員加強(qiáng)互相信任。第二，應(yīng)該加強(qiáng)成員間信息的交流與共享。第三，建立正式的合作機(jī)制，優(yōu)化決策過程，供應(yīng)鏈企業(yè)之間應(yīng)該通過相互之間的信息交流和溝通來消除信息扭曲，從而降低不確定性、降低風(fēng)險(xiǎn)。

  四、要防投資擴(kuò)產(chǎn)沖動(dòng)。農(nóng)藥行業(yè)近些年來，由于一些新的廠家的涌入和大家在搬遷、退城入園過程中膨脹的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，使得我國的農(nóng)藥產(chǎn)能大大增加。一個(gè)稍微好一點(diǎn)的品種有幾十個(gè)、幾百個(gè)登記的情況并不鮮見。如何做好行業(yè)自律，切實(shí)做到合理發(fā)展，這是擺在所有企業(yè)面前的課題。要堅(jiān)持有所不為，才能考慮有所為，才能突出自身的特點(diǎn)，走好自己的發(fā)展道路。

  五、防資金占用過高。農(nóng)藥行業(yè)歷史上就有賒銷的傳統(tǒng)，行業(yè)不景氣期更容易出現(xiàn)庫存高、應(yīng)收高、利潤低的“兩高一低”現(xiàn)象。為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們既要分析庫存和產(chǎn)成品資金的構(gòu)成，也要分析應(yīng)收賬款的賬齡，然后研究制定“壓庫存、降應(yīng)收、提效益”的具體方案，嚴(yán)控庫存和產(chǎn)成品資金占用過大、尤其是應(yīng)收賬期過長的風(fēng)險(xiǎn)，把庫存和產(chǎn)成品量控制在合理區(qū)間，把應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)降到最低，持續(xù)改善資金占用、不斷提升資金的周轉(zhuǎn)和效率，不斷改善企業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量和效益。

  六、堅(jiān)持行穩(wěn)致遠(yuǎn)。改革開放初期，鄧小平同志提出“發(fā)展才是硬道理”，那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們國家不管生活物資還是生產(chǎn)物資都極度全面匱乏。但經(jīng)過40多年的發(fā)展，我們很多行業(yè)，包括石化行業(yè)，除部分高端產(chǎn)品外，都已進(jìn)入全面產(chǎn)能過剩階段，甚至是嚴(yán)重過剩階段；宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入“伴險(xiǎn)增長”通道（經(jīng)濟(jì)學(xué)家語）。所以，我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的是統(tǒng)籌發(fā)展和安全發(fā)展。實(shí)際上農(nóng)藥行業(yè)也進(jìn)入了“伴險(xiǎn)增長”通道;企業(yè)要防止由“伴險(xiǎn)”演變?yōu)椤俺鲭U(xiǎn)”，因?yàn)橐坏俺鲭U(xiǎn)”并無保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為你買單。只有在“伴險(xiǎn)增長”通道中安全長跑，才有可能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

  七、防安全生產(chǎn)隱患。自開展“安全提升行動(dòng)”以來，廣大石化企業(yè)更加重視安全生產(chǎn)，通過安全隱患排查和整改，全行業(yè)和各企業(yè)的本質(zhì)安全及綠色發(fā)展水平得到不斷提升。但我們農(nóng)藥行業(yè)近幾年發(fā)生的幾起重大安全事故，我們大家都應(yīng)該記憶猶新。這些事故的發(fā)生，暴露出的共性問題主要還是安全意識(shí)需要增強(qiáng)、安全管理需要強(qiáng)化?？茖W(xué)和技術(shù)的進(jìn)步，使得石化企業(yè)和化工生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全是可能的。首先是全員安全意識(shí)的提高，企業(yè)內(nèi)真正形成人人重視安全、人人為安全負(fù)責(zé)的濃厚氛圍和責(zé)任意識(shí)，每一位員工要發(fā)自內(nèi)心的“我要安全”、而不是“要我安全”，只要每一位員工都做到了安全工作“時(shí)時(shí)不松懈、處處不麻痹”就會(huì)避免很多事故的發(fā)生。

  同志們，在異常復(fù)雜的國際環(huán)境和不確定性因素陡增的挑戰(zhàn)面前，農(nóng)藥行業(yè)和石化行業(yè)一樣，過去兩年里取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的不易成績，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)的總目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但今年出現(xiàn)了新的情況和新的矛盾，不過只要我們勇于面對(duì)挑戰(zhàn)、不懼困難、共克時(shí)艱，只要我們沉著冷靜、保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)定地做好自己的事，相信農(nóng)藥行業(yè)一定能夠渡過這個(gè)困難周期，迎來更加燦爛的美好明天！