安全科學(xué)使用農(nóng)藥

賒欠，可以說是困擾整個農(nóng)資界一個最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象更普遍，難題更難解，在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資你不賒欠有人賒欠。如果不賒欠，就意味著不僅會失去市場，而且還會失去人心。對目前賒欠問題，可以從兩個方面來分析：一是農(nóng)資經(jīng)銷商的問題，二是農(nóng)民的問題。就農(nóng)資經(jīng)銷商來說，農(nóng)資經(jīng)營中，一些農(nóng)資經(jīng)銷商為了搶占市場、擴(kuò)大市場份額、促進(jìn)銷售、增強(qiáng)競爭力，采取了賒銷的策略，故意讓農(nóng)民賒欠，把“有錢沒錢，貨你先拿去用”作為促銷的手段，有的經(jīng)銷商甚至直接將肥料送到農(nóng)戶家里，卻先不談收錢的問題。在某種程度上，由于經(jīng)銷商這種“先放貨后收賬”的“放縱”，對賒欠起到推波助瀾的作用，但也為自己埋下呆賬、壞賬隱患。本文想重點(diǎn)從農(nóng)民的角度來粗略分析以下賒欠問題。

那么農(nóng)民賒欠的真正原因是什么？筆者曾做過調(diào)查：

一是有些農(nóng)民因確實(shí)有困難而賒欠。如遭遇天災(zāi)人禍，或因建房子、孩子上學(xué)，或遇婚喪大事等都可能造成手中暫時(shí)缺錢；也有的因外出打工工錢沒有領(lǐng)到手，或因種地收入不理想，糧價(jià)較低，投資較高等都有可能使農(nóng)民因一時(shí)缺錢而周轉(zhuǎn)不開，只得靠賒欠度過難關(guān)，一旦有了錢就會及時(shí)還上。

二是有些農(nóng)民擔(dān)心農(nóng)資質(zhì)量而賒欠。這些農(nóng)民不缺錢，他們是害怕一旦購買了假農(nóng)資，不僅收益沒有保障，就連本錢也會陪光。所以他們懷疑如果不賒欠，農(nóng)資質(zhì)量可能有問題，只要農(nóng)資沒有質(zhì)量問題，作物收獲后會及時(shí)清賬。

三是個別無賴有錢也想賒欠。這些人愛貪小便宜，欠賬成了他們的習(xí)慣，心里存在一種“欠錢的是爺爺，要錢的是孫子”的觀點(diǎn)，有錢先自個揣著，對于欠賬則是能拖一天是一天，能拖到不還更好。

農(nóng)民賒欠農(nóng)資的原因從大的方面來說，不外乎以上三個方面。據(jù)筆者調(diào)查，在賒欠的農(nóng)民中，第一種因確實(shí)有困難而賒欠的占35%左右，第二種因擔(dān)心農(nóng)資質(zhì)量而賒欠的占55%左右，第三種個別無賴有錢也想賒欠最多占不到10%。

那么如何應(yīng)對農(nóng)資賒欠呢？鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商服務(wù)對象基本上就是周圍日常生活在一起的父老鄉(xiāng)親，低頭不見抬頭見，對他們的情況應(yīng)該是比較熟悉的。要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資，就要對農(nóng)民的購肥心理進(jìn)行分析，要心想著農(nóng)民的利益，自己在堅(jiān)持以質(zhì)量取勝，在農(nóng)資質(zhì)量可靠、貨真價(jià)實(shí)的前提下，堅(jiān)持現(xiàn)款交易，一般不要輕易賒銷，在此基礎(chǔ)上，可針對不同情況區(qū)別對待。

針對第一種情況，應(yīng)該認(rèn)識到任何人都可能會遇到暫時(shí)困難，有資金周轉(zhuǎn)不開的時(shí)候。經(jīng)銷商應(yīng)該能設(shè)身處地地體諒、理解他們的實(shí)際困難，在盡可能的情況下幫一幫。他們在受到你的幫助或接濟(jì)后會把你記在心理，在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)肯定會首先想到你。

針對第二種農(nóng)民擔(dān)心農(nóng)資質(zhì)量問題的情況，這也反映出農(nóng)民對假冒偽劣的無奈，也是對自身維權(quán)困難的一種抗?fàn)帲@不能責(zé)怪農(nóng)民。可區(qū)分不同情況制定不同的銷售價(jià)格，如現(xiàn)款交易可以是較低的價(jià)格，還給一定的優(yōu)惠和禮品贈送；如果賒欠，可根據(jù)時(shí)間長短相應(yīng)增加一點(diǎn)費(fèi)用，分別制定出不同的價(jià)格，賒欠時(shí)間越長，相應(yīng)價(jià)格就可高一點(diǎn)。只要你堅(jiān)持守法誠信經(jīng)營，相信會逐步消除農(nóng)民的疑慮，賒欠現(xiàn)象就會越來越少。

針對第三種情況，個別無賴在農(nóng)村只是極少數(shù)，對這類人寧愿失去，也不要給賒欠。

總之，要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資就必須面對賒欠問題，關(guān)鍵看你怎樣應(yīng)對了，既不可能一點(diǎn)也不賒欠，也不能都賒欠，只是欠多欠少，欠款能否及時(shí)收回的問題，這就要看經(jīng)銷商怎樣來進(jìn)行掌握了。要記住“幫窮不幫懶，幫慢不幫站”，你在熱心幫忙的同時(shí)要注意區(qū)分對象，不要讓熱心腸和感恩之心讓沒有上進(jìn)意識、好吃懶做之徒鉆了空子。