安全科學(xué)使用農(nóng)藥

面對國家政策緊縮市場競爭加劇、草甘膦市場低迷等諸多因素影響，已進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的新安化工將由“迎接挑戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“發(fā)起挑戰(zhàn)”，對外不打簡單的價(jià)格戰(zhàn)，而在保持價(jià)格優(yōu)勢的前提下，打技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌提升戰(zhàn)及國際化擴(kuò)張戰(zhàn)；對內(nèi)將通過夯實(shí)基礎(chǔ)管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)施集團(tuán)化戰(zhàn)略來為自身下一輪的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)原藥與制劑并舉

農(nóng)藥原藥一直是新安的核心優(yōu)勢，新安不僅要保持，還要在此基礎(chǔ)上建立起強(qiáng)大的、豐富的制劑產(chǎn)品生產(chǎn)線。目前在新安的產(chǎn)業(yè)版圖中，已在浙江、江蘇、寧夏分別擁有亞洲第一生產(chǎn)規(guī)模的草甘膦原藥、二氯喹啉酸原藥和多菌靈原藥三大原藥領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)在國內(nèi)建立起規(guī)模最大的、技術(shù)最先進(jìn)的綠色農(nóng)藥劑型中心，制劑產(chǎn)品擴(kuò)展到現(xiàn)在的五大類50多種，為品牌終端化和國際化戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了保持在農(nóng)藥化工行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，從可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，新安將繼續(xù)做大做強(qiáng)草甘膦原藥，鞏固草甘膦行業(yè)龍頭地位，同時(shí)要在多種原藥和制劑產(chǎn)品上取得突破性進(jìn)展，建立起行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。通過加大投資合作力度，推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)，著力培育終端產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道等辦法，逐漸將重心轉(zhuǎn)向農(nóng)藥制劑和更高附加值產(chǎn)品的研發(fā)。未來5年，新安化工制劑的總加工能力將能滿足國內(nèi)和國際市場兩個(gè)方向的需求。

2 構(gòu)筑終端化營銷平臺,推進(jìn)品牌終端化

農(nóng)化產(chǎn)品最終的利益點(diǎn)在終端。要想獲得持續(xù)平穩(wěn)的收益增長，就必須向終端要效益向品牌要效益。

新安化工近年來不斷加大對終端市場的投入，從開發(fā)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，到田間地頭的售后服務(wù)；從不斷提升的生產(chǎn)響應(yīng)到終端市場的促銷推廣。“以客戶為中心”替客戶著想，不斷提升服務(wù)水平和質(zhì)量是我們不懈的追求。為了將新安優(yōu)秀的產(chǎn)品推薦到廣大農(nóng)民的手中，新安化工專門組建的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，聘請地方上有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技師成為新安的專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)。開展終端促銷推廣和送技術(shù)下鄉(xiāng)活動，近兩年來共計(jì)開展500多場次，受到了廣大農(nóng)戶的好評，樹立起新安一流大公司的品牌形象。

3 加速國際化進(jìn)程，爭創(chuàng)世界名牌

新安化工以“努力打造具有國際競爭力和持續(xù)生命力的現(xiàn)代知名企業(yè)集團(tuán)”為愿景，把目標(biāo)鎖定在與國際接軌的品牌戰(zhàn)略上，立足于高起點(diǎn)、高定位，著力提升與國際品牌的抗衡能力。

加快了國際化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)程，近年來，先后在阿根廷、加納成立了銷售公司，并正著手在美國成立新安國際控股公司，負(fù)責(zé)海外投資及貿(mào)易業(yè)務(wù)，吹響了全力向國際市場進(jìn)軍的號角。在國際草甘膦原藥市場銷售低迷的市場環(huán)境下，新安陽光（加納）公司自主品牌制劑的銷售卻是一枝獨(dú)秀，這在提升新安化工抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，為自主品牌國際化銷售之路指明了方向。