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    當(dāng)許多植保巨頭公司正轉(zhuǎn)向生物技術(shù)，試圖削減傳統(tǒng)農(nóng)化品市場(chǎng)時(shí)，而AMVAC化學(xué)品公司卻反其道而行，轉(zhuǎn)向提高傳統(tǒng)化學(xué)品的制造和銷售效益。逆向思維，涉及對(duì)農(nóng)化品長(zhǎng)期趨勢(shì)的理解，AMVAC通常與其他公司的思考角度不一致。AMVAC公司董事在北美作物保護(hù)會(huì)議上對(duì)公司在近年來(lái)的發(fā)展及其策略進(jìn)行了介紹。

    AMVAC公司于1969年作為代工生產(chǎn)企業(yè)而成立，立足于美國(guó)本土進(jìn)行農(nóng)化品制造。公司雇員約 300多個(gè)，目前尚未在海外市場(chǎng)涉足農(nóng)化品生產(chǎn)。
 
    總結(jié)AMVAC的基本發(fā)展模式，即通過(guò)私募兼并名牌產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品來(lái)豐富其產(chǎn)品庫(kù)，再進(jìn)行精心培育，發(fā)現(xiàn)其新的應(yīng)用和市場(chǎng)。這些產(chǎn)品均來(lái)自巨頭公司如拜耳，先正達(dá)，以及一些開(kāi)發(fā)新型化合物的公司。AMVAC有強(qiáng)大的信心來(lái)培育這些產(chǎn)品生產(chǎn)線，并為其尋找新的應(yīng)用及新的劑型，同時(shí)關(guān)注客戶服務(wù)，尋找細(xì)微的機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)大化合物的應(yīng)用價(jià)值。
 
    AMVAC公司已經(jīng)成功的投資大田試驗(yàn)研發(fā)，期望能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新應(yīng)用，擴(kuò)大應(yīng)用范圍，這種擴(kuò)張也許僅僅是一些小宗市場(chǎng)，包括與政府部門(mén)合作如IR4計(jì)劃，將產(chǎn)品應(yīng)用于小宗作物進(jìn)行登記，這些通常是巨頭公司不屑一顧或者忽略的市場(chǎng)。

    AMVAC通常還膽大心細(xì)，敢于投資那些被限制應(yīng)用的產(chǎn)品，這也已被公司納入長(zhǎng)期逆向戰(zhàn)略計(jì)劃中。因?yàn)锳MVAC認(rèn)識(shí)到，雖然這類產(chǎn)品由于化合物太陳舊，某些應(yīng)用會(huì)在再登記時(shí)被取消，AMVAC會(huì)在申請(qǐng)?jiān)俚怯洉r(shí)字斟句酌，決定那些應(yīng)用需要被保留，需要進(jìn)行保護(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，AMVAC將放棄這類產(chǎn)品多數(shù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主要集中在一些關(guān)鍵的應(yīng)用上。

    AMVAC主要收購(gòu)專利后期產(chǎn)品如原藥和劑型產(chǎn)品的整個(gè)資產(chǎn)，包括登記資料，制造工藝，配方等，使得公司能在美國(guó)完全擁有和制造營(yíng)銷該產(chǎn)品，但是AMVAC并不是非專利農(nóng)藥公司。擁有了制造工藝，AMVAC將其整合進(jìn)在美國(guó)的生產(chǎn)工廠，并不涉及經(jīng)銷補(bǔ)償或者非專利策略或者數(shù)據(jù)補(bǔ)償，實(shí)際上，AMVAC還收取其他公司的數(shù)據(jù)補(bǔ)償費(fèi)用，同時(shí)AMVAC也有應(yīng)對(duì)非專利競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特策略。
 
    與非專利公司相比，收購(gòu)?fù)Ｖ沽魍ǖ臍⑾x(chóng)劑，也為AMVAC公司提供了很大的優(yōu)勢(shì)。Smartbox and Easy-Load 就是10多年前AMVAC公司收購(gòu)的已經(jīng)停止生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略起到了重要作用。