行業(yè)資訊

亮相

    產(chǎn)品名稱：大小王

    成分組成：5.7%甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽WDG & 10%氟苯蟲酰胺SC

    上市時間：2014年

    銷 售 額：1600萬人民幣(2014年)

    超級符號：獨特?fù)淇穗p王包裝形象

    超級話語：用了大小王,打藥不再忙！

    定 位 點：害蟲抗性高--就用大小王！

背景

    江西正邦生物化工股份有限公司通過與跨國企業(yè)合作,成功開拓了屬于其自身的新產(chǎn)品領(lǐng)域。其中,2014年3月通過與江蘇龍燈合作,獲得拜耳公司10%氟苯蟲酰胺SC代理權(quán)。

精準(zhǔn)定位,混合使用藥效強(qiáng)

    10%氟苯蟲酰胺SC

    優(yōu)勢：殺蟲持效期長、安全環(huán)保、對低齡害蟲高效、對高溫或低溫不敏感；

    不足：對高齡蟲效果差、對已鉆蛀害蟲效果一般、對小菜蛾抗性大、水稻區(qū)域也發(fā)現(xiàn)抗性。

    同時由于害蟲對酰胺類殺蟲劑抗性增強(qiáng),單一的產(chǎn)品已不能完全滿足市場需求。結(jié)合其它優(yōu)勢產(chǎn)品聯(lián)合使用,是更大限度發(fā)揮藥效的首選方式之一。

專注,所以專業(yè)

    通過大量研究實驗,最終確定：

    5.7%甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽WDG & 10%氟苯蟲酰胺SC--大小王

五大特點：

    ● 見效快：害蟲受藥后立即停止取食,保護(hù)作物免受危害；

    ● 防效高：按推薦用藥,防治稻縱卷葉螟和二化螟效果好且穩(wěn)定；

    ● 持效長：持效期較常規(guī)藥劑長,防治二化螟用藥一次即可控制一整代；

    ● 耐雨水：由于氟苯蟲酰胺獨特的化學(xué)特性,用藥4小時后遇雨不需補(bǔ)治；

    ● 無抗性：與現(xiàn)有的絕大多數(shù)殺蟲劑無交互抗性,適合用于抗性害蟲種群治理。

好的產(chǎn)品需要好的使用方法

    經(jīng)過以上的組合改造,大小王也形成了自己的使用方案：

    在前期推廣時推薦使用2組1畝地,持效期長達(dá)25天以上；

    在水稻稻縱卷葉螟初發(fā)期仍然使用2組1畝地,速效、持效效果優(yōu)秀；

    在水稻稻縱卷葉螟爆發(fā)期推薦使用3組1畝地,3天左右即可控制蟲口基數(shù)。

好的推廣,助力品牌升級

    2015年正邦生化將發(fā)動全員推廣,每個銷售人員都要了解大小王,銷售大小王。針對大小王的推廣,該公司建立了一整套體系,從前期的會議啟動,中期的宣傳、促銷,到后期的示范實驗都做了標(biāo)準(zhǔn)模板。

成績彰顯實力

    目前,該類產(chǎn)品具有非常廣闊的市場潛力,據(jù)不完全統(tǒng)計,酰胺類化合物在中國市場規(guī)模已達(dá)20億人民幣以上。2014年,經(jīng)過不到一年時間的市場開拓和不斷努力,正邦大小王的銷售額突破1600萬大關(guān)。雖然在眾多農(nóng)化產(chǎn)品中,這個數(shù)字不足為奇,但是對于一個剛進(jìn)入市場的新型組合產(chǎn)品來說已是非常好的成績,尤其在江西、安徽、湖南、湖北等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了很大的突破,貢獻(xiàn)了超過90%以上的銷售業(yè)績。

未來,前景無限

    未來三年,正邦生化仍將推廣的重點放在大小王這一單品上。在該產(chǎn)品的強(qiáng)勢區(qū)域繼續(xù)加強(qiáng)推廣的力度和強(qiáng)度,并重點開發(fā)廣西、廣東、云南、江蘇等多地市場?！拔覀兺ㄟ^實地考察,力爭在保證最高效果的前提下,將農(nóng)民的畝用藥成本降到最低；同時將產(chǎn)品直接送到縣級代理商手中,省去了省、市多級差價的額外成本。我們的目標(biāo)是三年內(nèi)將該產(chǎn)品年銷量突破5000萬,成為我公司繼草甘膦之后的第二大單品?！闭钌a(chǎn)品經(jīng)理呂軍表示。