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正邦三會期間如火如荼,集團圍繞“新常態(tài)、新崛起”為議題的高峰論壇,分別在飼料、養(yǎng)殖、農藥、財務、金融、食品等板塊就各自的發(fā)展戰(zhàn)略召開重要會議。

1月29日下午,正邦生化迎來了“新常態(tài)、新崛起”農藥高峰論壇,會上集團總裁林印孫、集團副總裁鄒喜明、正邦生化執(zhí)行總經理曹敬香、原藥公司總經理劉鵬等核心領導班子及在座的100多位領導出席了此次高峰會議。

這次會議主要圍繞正邦生化經營戰(zhàn)略思路轉型以及在當前的市場形勢下,企業(yè)如何找到突破口,如何創(chuàng)新,以及戰(zhàn)略指標如何達成展開了話題。

會上,正邦生化執(zhí)行總經理曹敬香就正邦生化距年產值10億元,如何達成作出分析要點；在海外業(yè)務發(fā)展發(fā)面,他指出要走國際化市場,國際化的戰(zhàn)略布局應是中國附近國家滲透再輻射到其他10多個國家；在品種上的海外市場定位,帶動區(qū)域性發(fā)展,并且加強海外貿易當地登記,國內生產,在利潤上保證增值；在國內市場上把業(yè)務做精做透的前提下,直接把陣地做到終端網絡；而15年的重點是經營上的整個利益相關者的重新分配,管理上是制度的執(zhí)行到位；最后曹總高度概括“營銷轉型、海外業(yè)務、投資并購、人才戰(zhàn)略四個巨大成功”。

作為上游鏈條,原藥公司總經理劉鵬就匯和化工未來3-5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃做出詳細報告,他提出“基地+貿易”商業(yè)模式的打造方案,如何形成基地和貿易相互促進、相互關聯,在此布局下完善產業(yè)鏈,并拼接終端貿易市場,為完成年產值10億元展開鋪墊工作。

在套餐產品組合方式上,水稻是大田全包,而經作是臨時組配的,正邦生化副總經理桂艷男就“作物專業(yè)化的落地”研討展開了精彩匯報。他指出在技術指導服務上聯動種植大戶,線上推出香蕉APP服務平臺,并且成立具備核心競爭力的后臺支撐體系,線下利用現有網絡渠道,做好區(qū)域的網絡下沉并且確定短期及長期目標,做好服務價值化,從而發(fā)展種植大戶的核心競爭力,在專業(yè)、服務、產品上做好關鍵突破點。

水稻植保服務的突破點在哪？100萬畝包田打藥的達成舉措如何實現？為此,正邦生化副總經理鄒君平闡述了三年經營規(guī)劃以及現有經營水稻植保服務營銷創(chuàng)新方案,從標準化流程管理和技術服務體系打造,圍繞江西周邊區(qū)域輻射,以訂單的形式包藥、組合套餐從而實現100萬畝計劃。其次是谷粒多信息平臺的組建,打通水稻產前、產中、產后產業(yè)鏈,把最專業(yè)化的植保服務為農戶提供更多的價值。

正邦生化研究所魏方林所長提出,成立分析測試部,把控產品質量風險；通過外聘技術顧問及農技專家,拓展研發(fā)大腦；與高校、科研院所的合作,拓展技術網絡；引進來、走出去,提升個人能力及團隊作風；緊盯國外專利,開發(fā)前沿產品；新劑型高功效產品的研制,支撐百美達、谷粒多營銷轉型；新成果專利化,構建技術壁壘,搶占技術高地；為10億目標實現打下堅實的技術支撐。

正邦生化總經理助理曹偉對市場部戰(zhàn)略規(guī)劃作出報告,他強調：為提高產品經理的積極性,將推行產品利潤承包制；而在組織分工上明確重點,強化產品經理的對作物上的專業(yè)化；外請講師以及設置內部授課,提升市場部的整體職業(yè)水平。

百美達總經理史高宏就百美達縣級中心店+服務站模式和推進計劃作出闡述。他明確：以自建縣級中心店模式進行網絡建設,發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級服務站網絡,進一步發(fā)揮公司和農戶的橋梁作用,在此基礎上展開和推進對種植大戶及合作社開發(fā)計劃,在產品銷售的基礎上同時發(fā)展服務模式,提供專業(yè)化包田包藥服務,整合力量組織機械化施藥、收割等產前、產中、產后的全程綜合服務。

隨后,正邦集團副總裁鄒喜明進行會議總結,他概括分為幾點：1、農藥轉型需要長期思考；2、農藥戰(zhàn)略定位、執(zhí)行力、作風需要進一步提升；3、必須帶著林總提出的問題去思考,去行動。

最后,正邦集團總裁林印孫對會議作出重要批示如下：

　　1、 針對整體的、系統的、全局性的問題研討,要抓住重點；

　　2、團隊需講究作風、文化、工作方式和方法；

　　3、 企業(yè)最缺的是戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略是高度、戰(zhàn)略是執(zhí)行力、戰(zhàn)略是作風。必須做到雷厲風行、獎罰分明、求真務實；

　　4、戰(zhàn)略要清晰、細化；

　　5、抓重要、抓行動；

　　6、三個戰(zhàn)略怎么細化？怎么落地？拿出具體實施方案以及高度。

林總裁最后高度概括：

作物專業(yè)化：組合產品(水稻、經作)、解決方案；

服務價值化：病蟲情報、搜集個性化需求、上升到管理價值；

國際化：人員、國家、方式、策略；

　　此次高峰論壇參加人員眾多,選題切合實際,發(fā)言踴躍。通過集思廣益,大家達成了共識,為今后工作奠定了基礎。