行業(yè)資訊

　　我國農(nóng)藥使用過程中存在過量使用、不規(guī)范不科學(xué)用藥、種植戶按照固有習(xí)慣用藥等問題,據(jù)統(tǒng)計(jì)農(nóng)藥有效利用率不足30%,大量農(nóng)藥流失,污染水體、土壤,已成為環(huán)境污染的重要因素,并危及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。為此,農(nóng)業(yè)部提出了到2020年全國實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥、化肥使用零增長的戰(zhàn)略,在社會上引起強(qiáng)烈反響。在如何實(shí)現(xiàn)零增長目標(biāo)的道途中,富有活力的企業(yè)總是格外惹人注目。推行“減量化精準(zhǔn)施藥技術(shù)”的廣西桂林集琦生化有限公司就是如此。其董事長郭正更是一位充滿感染力,敦厚的身體里似乎蘊(yùn)藏著用不完能量的先行者。

    生物農(nóng)藥的盜夢空間

　　他會對解決作物健康生長的問題及其關(guān)注,正如他在接受小編采訪時所述,桂林集琦的發(fā)展理念就是“植物健康,關(guān)愛生命”。尤其看到這幾年人們對食品安全的關(guān)注度不斷地提升,原因是太多新的信息不斷沖擊人們的觀念,他反覺得有趣,食品安全這個概念總算逐漸為大眾知曉。他的公司目前所做的事情都是圍繞由高新、高尖端的科技研發(fā)的產(chǎn)品,為食品安全和環(huán)境保護(hù)獻(xiàn)力。

　　不創(chuàng)新就會死  減量化施藥技術(shù)是變革

　　十幾年前,郭正看到了當(dāng)時市場上生物藥品使用技術(shù)的落后,他開始關(guān)注研究噴霧助劑的應(yīng)用。他想要跳出原有的圈子?！叭司陀幸环N精神力量,希望有一天能夠真正為噴霧技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用做出最接地氣的貢獻(xiàn)?！惫f,繼而笑了?！肮景l(fā)展至今,一直走研發(fā)的路子。也就有了現(xiàn)在被大家所熟知的‘一噴三省’減量化精準(zhǔn)施藥技術(shù)。當(dāng)然,這也是集琦生化近十年來一直在推動和踐行的事情。以生物技術(shù)為指導(dǎo),為減量化精準(zhǔn)施藥技術(shù)為手段來做服務(wù)推廣”。

　　“減量化精準(zhǔn)施藥技術(shù)”是集成大數(shù)據(jù)、氣候條件、噴霧設(shè)施,通過這些方面的應(yīng)用,以減少農(nóng)藥的使用量,發(fā)揮生物農(nóng)藥預(yù)防功效,提高植物免疫力,增強(qiáng)植物抵抗力,以生物農(nóng)藥結(jié)合化肥農(nóng)藥防治?！耙粐娙　笔且允∷?、省水、省工、增效為目的的作物噴霧技術(shù),它一方面提高農(nóng)藥利用率和節(jié)省施藥用水,減輕農(nóng)藥對環(huán)境的污染；另一方面可以節(jié)約用藥成本和打藥勞動力成本,給農(nóng)戶特別是種植大戶帶來極大便利。

　　在減量化施藥技術(shù)方面,集琦生化目前與全國500多家農(nóng)藥企業(yè)建立聯(lián)系與交流,共同推廣這種技術(shù)。從去年推廣的500萬桶水到今年實(shí)現(xiàn)推廣800-1000萬桶水的較好的市場反饋。事實(shí)再次證明,郭正的市場判斷對了,該技術(shù)在國內(nèi)一定有廣闊的發(fā)展應(yīng)用前景。

    “帶著減量化精準(zhǔn)施藥技術(shù)對中國作物植?？蒲凶鲐暙I(xiàn)的責(zé)任感和使命感,哪怕推廣阻力再大,步伐緩慢,也一定會往前走。因?yàn)?永遠(yuǎn)要變革,要敢于嘗試,不創(chuàng)新就要死?！惫v到。

　　深化服務(wù)營銷  致力減量化精準(zhǔn)施藥技術(shù)推廣

　　提到服務(wù)營銷,不得不提“桂林諾農(nóng)”。“桂林諾農(nóng)是誰？”郭正董事長如是回答：“桂林諾農(nóng)是集琦生化的全資子公司,也是為了適應(yīng)客戶市場需求的變化,進(jìn)行的模式性嘗試,逐漸轉(zhuǎn)向市場服務(wù)。即,將其定位為做農(nóng)作物解決方案中的一部分重要的病蟲草害或者某植物營養(yǎng)方面的解決方案。這種模式正在桂林地區(qū)進(jìn)行嘗試。服務(wù)的對象分為市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和種植大戶三類。”說罷,郭正董事長為我們進(jìn)行了現(xiàn)場的作物生物營養(yǎng)方案解決演示。他認(rèn)為,單靠一個企業(yè)的產(chǎn)品解決植物所有問題是不太現(xiàn)實(shí),不但對研發(fā)要求極高,還會牽扯到作物育苗、土壤施肥、病蟲草害、植物營養(yǎng)等多方面的因素。因此,桂林諾農(nóng)力致將生物技術(shù)的導(dǎo)入與引進(jìn),結(jié)合農(nóng)民種植的實(shí)際情況將服務(wù)送至田間地頭。目前,桂林諾農(nóng)已與泉州、陽朔等地的農(nóng)業(yè)局一起召開作物解決方案的推廣會,從政府層面推廣這種有機(jī)綠色健康種植植保模式。

　　在業(yè)務(wù)推廣方面,桂林諾農(nóng)提倡服務(wù)式營銷。即：1)勞務(wù)服務(wù),業(yè)務(wù)隊(duì)伍盡可能的幫助客戶做力所能及之事；2)文化服務(wù),業(yè)務(wù)隊(duì)伍通過做事的行為向合作經(jīng)銷商傳遞企業(yè)文化；3)培訓(xùn)服務(wù),做到“三會一試驗(yàn)”,即經(jīng)銷商內(nèi)部交流會,零售商技術(shù)培訓(xùn)會,農(nóng)民現(xiàn)場示范培訓(xùn)會和產(chǎn)品試驗(yàn)觀摩會；4)技術(shù)服務(wù),結(jié)合批發(fā)商、零售商,召開技術(shù)培訓(xùn)會；5)網(wǎng)絡(luò)管理,為客戶建立互聯(lián)網(wǎng)或微信群等方面的服務(wù),讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)及時互動,隨時解答。

　　“桂林集琦的愿景就是為了食品安全和環(huán)境安全,也為了在2020年實(shí)現(xiàn)化肥、農(nóng)藥零增長的目標(biāo),生產(chǎn)銷售高效、低毒、環(huán)保型農(nóng)藥的同時,推動并普及減量化精準(zhǔn)施藥技術(shù),真心為農(nóng)戶分享有效的作物植保經(jīng)驗(yàn)?！惫缡倾裤?“桂林集琦也會始終保持‘明確目標(biāo)、苦練內(nèi)功、挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新發(fā)展’16字方針的企業(yè)文化。桂林集琦不會去做一個純粹的追求營利的企業(yè),而希望成為一個柏拉圖式的企業(yè),在自身起飛的同時,還要能為農(nóng)資行業(yè)探索道路,引導(dǎo)方向,體現(xiàn)所有集琦人的價值。”