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哥斯達(dá)黎加的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在中美洲地區(qū)名列前茅,是該地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平最高的國家之一,享有“美洲花園”的美譽(yù),其香蕉產(chǎn)量居世界首位,出口居世界第二。該國也是中美洲地區(qū)教育水平最高的國家,在發(fā)展農(nóng)業(yè)時,哥斯達(dá)黎加充分借助了科研力量強(qiáng)的優(yōu)勢。

除了以上有利于因素外,哥斯達(dá)黎加植保產(chǎn)品的登記程序卻是漫長而艱難。除此之外,近年來跨國公司在中美洲及加勒比地區(qū)的縱向整合收購,對市場中的一些本土企業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生了影響。近日,我們邀請了來自哥斯達(dá)黎加本土的一家制劑生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)Agroquimica Industrial Rimac, S.A. (Rimac)進(jìn)行了一次訪談,該公司董事會成員Juan Carlos介紹了中美洲地區(qū)獨特的農(nóng)業(yè)環(huán)境,Rimac的業(yè)務(wù)情況,并分享了他對當(dāng)前市場波動的看法。

 

Juan Carlos Lara,Agroquimica Industrial Rimac, S.A.董事會成員

AgroPages：請介紹一下Rimac的發(fā)展歷程及目前公司的主要情況。

Juan Carlos： Agroquimica Industrial Rimac, S.A.(Rimac)成立于20世紀(jì)70年代初,當(dāng)時是為跨國公司提供制劑生產(chǎn)服務(wù),同時我們也生產(chǎn)自己的產(chǎn)品在本地銷售。其后Rimac保持著穩(wěn)定增長。到20世紀(jì)90年代末,公司開始重組,自此,公司的制劑產(chǎn)品數(shù)量、新的登記和創(chuàng)新顯著增加,并開始拓展中美洲和加勒比地區(qū)的外部市場。

目前,我們在哥斯達(dá)黎加有四處工廠,專門生產(chǎn)除草劑、殺菌劑、殺蟲劑,最近開始生產(chǎn)葉面肥等植物營養(yǎng)產(chǎn)品。

我們的除草劑工廠是一座全自動化工廠,采用了當(dāng)今最新技術(shù),生產(chǎn)能力達(dá)每小時10,000升。這座最近才落成的工廠大大改進(jìn)了我們的生產(chǎn)流程。我們新建的植物營養(yǎng)產(chǎn)品工廠采用了最先進(jìn)的技術(shù),具有制造專用葉面肥的強(qiáng)大能力。其他工廠根據(jù)我們的產(chǎn)品具有不同制造能力。

我們以高質(zhì)量的產(chǎn)品而聞名,多年來,我們從來自不同國家的最佳原材料供應(yīng)商采購產(chǎn)品,主要包括中國、印度、美國和一些歐洲國家。我們的管理團(tuán)隊保持與供應(yīng)商、各類機(jī)構(gòu)和行業(yè)監(jiān)管人士的聯(lián)系,以保持我們在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)獲得公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

我們的研發(fā)部門不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品,創(chuàng)制創(chuàng)新型的混劑產(chǎn)品,以及其他用量小但又能提供相同效果、對環(huán)境更安全的產(chǎn)品。

我們的工廠設(shè)計能為員工和環(huán)境提供最大的安全保障,為此我們獲得了多項認(rèn)證。

AgroPages：請介紹一下哥斯達(dá)黎加的農(nóng)業(yè)特點。哥斯達(dá)黎加農(nóng)業(yè)目前面臨的主要作物病害有哪些？,RIMAC如何因地制宜開發(fā)適應(yīng)本地環(huán)境的農(nóng)藥產(chǎn)品？

Juan Carlos：哥斯達(dá)黎加地理位置優(yōu)越,可通往大西洋和太平洋。哥斯達(dá)黎加以熱帶氣候為主,降水豐沛,一年只有雨季和旱季兩個季節(jié),兼有幾種小氣候,適合種植各種各樣的作物。這些小氣候提供了許多優(yōu)勢,如具有全年降雨量合理的地區(qū)、充足的陽光和肥沃的土壤。在降雨量較少的地區(qū),則有政府開發(fā)的灌溉系統(tǒng)。

我們的主要出口作物包括菠蘿、香蕉、甘蔗、咖啡、非洲棕櫚和蔬菜。哥斯達(dá)黎加還有廣闊的牧場和種植各種各樣其他作物的土地。部分主要病害包括條葉斑病、疫霉病、炭疽病、鐮刀菌、線蟲、歐文氏菌和霉病,以及各種不同的蟲害。

我們的研發(fā)部門已開發(fā)出幫助農(nóng)民減少化學(xué)施用的農(nóng)藥產(chǎn)品。通過大幅減少農(nóng)藥施用劑量和推出對環(huán)境更友好的產(chǎn)品,我們盡力保護(hù)我們的生態(tài)系統(tǒng)。

我們還為農(nóng)民推出了一個教育項目,即通過移動教室在全國各地巡回授課,指導(dǎo)農(nóng)民并教授其使用農(nóng)藥的最佳方法。社會責(zé)任項目是我們文化的一個組成部分,我們將通過這些項目為哥斯達(dá)黎加農(nóng)業(yè)作出改變。

AgroPages：在中美洲和加勒比地區(qū)的作物保護(hù)市場,與同行相比,Rimac有哪些競爭優(yōu)勢？

Juan Carlos：與競爭對手相比,我們有幾個優(yōu)勢,但顯然最重要的是我們的產(chǎn)品質(zhì)量。我們簡化了原材料的采購過程,選用市場上最好的原材料,而價格并不是我們選擇過程中考慮的最重要因素。這使得我們能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,再加上我們的獨家制劑,使農(nóng)民能夠減少作物上的化學(xué)負(fù)荷。

Rimaxato是我們的草甘膦除草劑商業(yè)品牌。通過不斷改進(jìn),該產(chǎn)品邁上了一個新臺階,其應(yīng)用達(dá)到了最佳效果,在有運河和河流的地區(qū)應(yīng)用時對魚類的影響極小。

我堅信,通過移動教室向農(nóng)民傳授最佳方法將有益于作物和環(huán)境。

將質(zhì)量、環(huán)境和員工放在第一位是我們的公司文化,它使我們在同行中脫穎而出。積極分享以及與同行保持持續(xù)的關(guān)系是我們核心價值觀的一部分,因為我們知道,我們可以共同努力,造福農(nóng)民、環(huán)境、我們的社區(qū)和我們的國家。

AgroPages：近年來,哥斯達(dá)黎加頻繁發(fā)布各種農(nóng)藥禁令和限制政策。此外,歐盟最近降低了哥斯達(dá)黎加部分出口農(nóng)產(chǎn)品的最大殘留限量。這些會對農(nóng)民及其農(nóng)藥使用產(chǎn)生哪些影響？作為本地領(lǐng)先的農(nóng)藥公司,Rimac如何幫助農(nóng)民應(yīng)對這一問題？

Juan Carlos： 毫無疑問,對產(chǎn)品的許多限制將對主要出口農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生直接影響。最近對代森錳鋅的限制肯定會影響香蕉出口。香蕉枯萎病菌等其他威脅也可能產(chǎn)生重大影響。

哥斯達(dá)黎加在農(nóng)業(yè)方面有許多優(yōu)勢,但在新農(nóng)藥的登記程序方面卻有嚴(yán)重的劣勢。多年來,負(fù)責(zé)登記過程的政府機(jī)構(gòu)一直行動緩慢,而且通常不愿意為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供便利,登記新分子和相關(guān)產(chǎn)品很困難,甚至幾乎不可能。這對環(huán)境產(chǎn)生了負(fù)面影響,因為無法使用可以減少作物化學(xué)負(fù)荷的新的、更有效的分子。

因此,我們所面臨的不僅是來自外部的威脅,還有來自內(nèi)部的威脅,給我們所處行業(yè)的企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。作為我們核心價值觀的一部分,分享已成為幫助農(nóng)民的一個重要因素。我們一直與同行分享使用我們的技術(shù)和我們的登記證書,向農(nóng)民提供他們可能未獲授權(quán)使用的新產(chǎn)品。

AgroPages：中美洲和加勒比地區(qū)目前對生物制品的使用和接受情況如何？Rimac在這方面是否有投資儲備？

Juan Carlos：生物制品是我們中期戰(zhàn)略的一部分。我們與哥斯達(dá)黎加大學(xué)(UCR)共同投資開發(fā)用于治療咖啡霜霉病和防治螞蟻的生物產(chǎn)品。遺憾的是,我們一直被哥斯達(dá)黎加的登記程序所拖累。

最近,我們還開始開發(fā)一種用于控制跳蚤和螨蟲的全生物源生物制品。

開發(fā)生物制品的成本很高,但其控制效果尚不如其他產(chǎn)品。因此,在我看來,將此類產(chǎn)品作為保持高產(chǎn)的最佳實踐還有很長的路要走。

我們的植物營養(yǎng)產(chǎn)品工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品通過改善作物的健康和抵抗力,幫助農(nóng)民防治病害和瘟疫。我們在短期內(nèi)已取得非常積極的成果。

AgroPages：作為一家進(jìn)口原藥進(jìn)行制劑生產(chǎn)的企業(yè),您是否感受到最近原藥價格的波動？這些對公司造成了什么影響？

Juan Carlos：價格波動一直是原材料采購的一個重要因素,此外還有運輸成本。運輸成本對Rimac這樣的制劑公司有直接影響,但不如對進(jìn)口制成品的公司那樣嚴(yán)重。這種情況最近為我們的定價模式帶來了一個重要優(yōu)勢,因為我們不必為水運成本和進(jìn)口制成品的運輸支付費用。

在原材料方面,我們與供應(yīng)商保持著良好的關(guān)系。2020年我們經(jīng)歷了艱難時期,當(dāng)然2021年可能也是如此,這些關(guān)系發(fā)揮出其真正重要的作用。以分享為核心價值給我們帶來了許多好朋友、長期關(guān)系和合作協(xié)議,這些都是我們核心戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

我們還利用與特定基準(zhǔn)相關(guān)的統(tǒng)計模型和市場及相關(guān)性分析,這對理解價格變化的基本面非常有用。

AgroPages：隨著跨國公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的垂直整合,我們看到中美洲的一些分銷商已被納入跨國集團(tuán)。您如何看待這一趨勢？對市場將產(chǎn)生什么樣的影響？

Juan Carlos：我們看到中美洲的公司也在進(jìn)行整合。一些跨國公司正在收購分銷商以進(jìn)行縱向整合。我認(rèn)為這確實影響了許多公司。然而,我們需要分析市場的一些基本面來理解這一現(xiàn)象。

運輸物流是一個全球性的干擾因素。在許多情況下,進(jìn)口制劑成品比在本地配制要貴得多。收購本地分銷商實體可能不會減輕這種風(fēng)險。具有足夠生產(chǎn)能力、品質(zhì)和登記證的制劑公司應(yīng)當(dāng)成為戰(zhàn)略組成部分。但這樣的制劑公司并不多。

并購帶來的協(xié)同效應(yīng)并不總是如人所愿。較小的公司可能對市場有更好的把握,尤其是它們已經(jīng)被市場熟知,同時還保持著較好的產(chǎn)品品質(zhì),并擁有產(chǎn)品銷售渠道。

世界可能正朝著一個不同于全球化所創(chuàng)造的模式發(fā)展。很可能我們會看到更多來自政府的保護(hù),并看到由于意識形態(tài)的差異而導(dǎo)致的與全球貿(mào)易中斷相關(guān)的風(fēng)險。

在我看來,本土公司與大型跨國公司之間建立充分的聯(lián)系,如Rimac和大型的全球化公司已經(jīng)建立的關(guān)系那樣,可以創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng),并減輕相關(guān)風(fēng)險。當(dāng)前,管理風(fēng)險已成為一個重要方面,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟建立風(fēng)險戰(zhàn)略是我們正在努力的方向。