4月29日,中農(nóng)聯(lián)合發(fā)布的2020年年度報告顯示,公司去年全年實現(xiàn)營業(yè)收入15.68億元,較上年同期增加14.74%,同時實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1.04億元。

對于中農(nóng)聯(lián)合來說,這個成績單實屬不易。新冠疫情的發(fā)生使全球經(jīng)濟呈現(xiàn)總體下行的趨勢,疫情初期,正是農(nóng)藥銷售傳統(tǒng)旺季,這也直接讓中農(nóng)聯(lián)合的出口受限。在此背景下,公司及時調(diào)整經(jīng)營方針,加大國內(nèi)市場開拓,公司營業(yè)收入有所增長。

值得注意的是,除了積極應對疫情、深挖市場潛力,國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的歷史機遇,也讓中農(nóng)聯(lián)合下一步的發(fā)展方向,有了更明確的目標。

在2021年的經(jīng)營規(guī)劃中,中農(nóng)聯(lián)合稱,公司將加快新產(chǎn)品的開發(fā)步伐,拓寬公司產(chǎn)品線,在進一步做大做強國內(nèi)市場的同時,加強國際市場拓展力度,做到內(nèi)外兼顧并舉發(fā)展。

及時調(diào)整經(jīng)營方針,全年營收穩(wěn)步向上

新冠疫情在去年初的暴發(fā),一度打亂了農(nóng)藥行業(yè)在傳統(tǒng)銷售旺季的計劃。不過,在保障員工安全的前提下,積極組織復工復產(chǎn),也讓中農(nóng)聯(lián)合在2020年繼續(xù)取得向上的成績。

從業(yè)務構(gòu)成來看,中農(nóng)聯(lián)合的主營業(yè)務是農(nóng)藥中間體、原藥及制劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,2020年度年主營業(yè)務實現(xiàn)收入為15.65億元,在其全年15.68億的營業(yè)收入中,主營業(yè)務占比為99.95%。

2020年,新冠疫情的發(fā)生使全球經(jīng)濟呈現(xiàn)總體下行的趨勢,疫情初期,正是農(nóng)藥銷售傳統(tǒng)旺季,在此背景下,國家積極組織生產(chǎn)資料剛需企業(yè)復工復產(chǎn),農(nóng)藥在保證農(nóng)業(yè)豐收和糧食安全中再次起到了重要作用。

作為供銷總社實際控制的企業(yè),在保障全國農(nóng)藥供應的工作中,自然少不了中農(nóng)聯(lián)合的身影。疫情初期,在保障員工安全的前提下,中農(nóng)聯(lián)合積極組織復工復產(chǎn),籌備貨源、安排運輸,克服了新冠疫情造成的生產(chǎn)人手不足、前期銷售缺貨、物流不暢、市場銷售和推廣工作無法正常開展等方面的困難,為保證春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本需求作出了應有的貢獻。

在保障國內(nèi)供應的同時,2020年受海外新冠疫情的影響,部分海外制劑生產(chǎn)客戶未能開工,對原藥產(chǎn)品的采購有所延緩,直接影響了中農(nóng)聯(lián)合原藥外銷業(yè)務,2020年1~6月公司境外收入較上年同期下降22.48%,因疫情影響,國外訂單的執(zhí)行效率減慢導致執(zhí)行中的制劑在手訂單較多。

不過,從2020年全年的表現(xiàn)來看,因疫情影響出口受限,中農(nóng)聯(lián)合及時調(diào)整經(jīng)營方針,加大國內(nèi)市場開拓,公司營業(yè)收入在下半年開始反彈。

中農(nóng)聯(lián)合2020年財報顯示,在海外市場受疫情影響的情況下,公司積極改變銷售策略,加大了對國內(nèi)市場特別是小包裝市場的銷售,同時海外市場克服各種困難,爭取訂單發(fā)貨,海外制劑訂單增加較多,公司2020年度農(nóng)藥生產(chǎn)數(shù)量較2019年增長25.09%,銷售數(shù)量較2019年增長31.15%。

值得注意的是,受制于主要產(chǎn)品價格持續(xù)下滑影響,凈利潤存在一定幅度下滑,但銷售數(shù)量的增加,也讓中農(nóng)聯(lián)合2020年營業(yè)收入有所增加,全年15.68億元的營收,較上年同期增加了14.74%。

研發(fā)投入持續(xù)加強,穩(wěn)坐細分領(lǐng)域龍頭

對于一家在A股上市的企業(yè)來說,中農(nóng)聯(lián)合所處的農(nóng)藥行業(yè),總體市場容量雖然較大,但細分市場也是品類較多。如果想在這樣一個市場中出類拔萃,也必然要有自己的優(yōu)勢。

在2020年財報中提到所在行業(yè)的地位時,中農(nóng)聯(lián)合提到,公司作為原藥制劑一體化的農(nóng)藥企業(yè),具備產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢,一方面充分利用原藥業(yè)務的質(zhì)量與成本優(yōu)勢,提高產(chǎn)品競爭力；另一方面充分發(fā)揮制劑業(yè)務的品牌和渠道優(yōu)勢,拓展盈利空間,在行業(yè)競爭中提高企業(yè)盈利能力和抗風險能力。

值得注意的是,農(nóng)藥行業(yè)總體市場容量較大,細分市場產(chǎn)品品類較多。中農(nóng)聯(lián)合的準確定位也在細分市場,其在財報中提到：公司在吡蟲啉、啶蟲脒、烯啶蟲胺等新煙堿類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗,在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、市場品牌、技術(shù)服務、田間應用等方面具有較強的競爭優(yōu)勢,在上述農(nóng)藥細分市場具備較強的競爭力。

根據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的2017年、2018年和2019年“中國農(nóng)藥行業(yè)銷售百強”排名,中農(nóng)聯(lián)合分別位列第41位、第44位、第35位,在國內(nèi)新煙堿類殺蟲劑農(nóng)藥原藥領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

作為一家名稱中包含“科技”的企業(yè),中農(nóng)聯(lián)合行業(yè)地位的取得,自然離不開其在研發(fā)上的深耕。

在提到公司的技術(shù)優(yōu)勢時,中農(nóng)聯(lián)合稱,司始終秉持“貼近客戶、注重差異、自主產(chǎn)權(quán)、精品意識”的技術(shù)理念,建立了完善的研發(fā)管理體系,堅持以市場和客戶需求為導向的研發(fā)策略,堅持企業(yè)自主研發(fā),不斷加大技術(shù)研發(fā)投入,技術(shù)和產(chǎn)品儲備不斷增加。

2020年財報顯示,中農(nóng)聯(lián)合在2020年的研發(fā)投入占營收比例為5.64%,研發(fā)技術(shù)人員165人,研發(fā)人員數(shù)量占比為9.70%。此外,中農(nóng)聯(lián)合的研發(fā)中心被認定為山東省企業(yè)技術(shù)中心；子公司山東聯(lián)合于2019年再次通過高新技術(shù)企業(yè)復審。公司在堅持企業(yè)自主研發(fā)的同時,與南開大學、天津大學、中國農(nóng)業(yè)大學等高等院校建立了良好的合作關(guān)系。

經(jīng)過長期的研發(fā)和技術(shù)積累,中農(nóng)聯(lián)合已取得39項發(fā)明專利,公司分別承擔國家“十二五”科技支撐計劃項目、國家“十三五”攻關(guān)項目,成功研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥創(chuàng)制產(chǎn)品氟醚菌酰胺,并成功推向市場。

兩個歷史機遇碰頭,中農(nóng)聯(lián)合要內(nèi)外兼修

經(jīng)過長期的發(fā)展積累,中農(nóng)聯(lián)合已成長為一家集農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的農(nóng)化企業(yè),產(chǎn)品涵蓋了農(nóng)藥原藥、制劑及農(nóng)藥中間體。在苦練內(nèi)功的同時,這家企業(yè)也遇到了難得的歷史機遇。

對于公司的發(fā)展規(guī)劃,中農(nóng)聯(lián)合在招股說明書中稱,未來3~5年內(nèi),公司將緊緊抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機遇,加快新產(chǎn)品的開發(fā)步伐,拓寬公司產(chǎn)品線,在進一步做大做強國內(nèi)市場的同時,加強國際市場拓展力度,做到內(nèi)外兼顧并舉發(fā)展。

事實上,經(jīng)過多年發(fā)展,在農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營領(lǐng)域,積累了豐富的行業(yè)、技術(shù)和管理經(jīng)驗,形成了較為綜合的競爭實力,具有較強的市場影響力,這些使得中農(nóng)聯(lián)合在將來能更好地把握市場發(fā)展以及整合的機會。

截至目前,中農(nóng)聯(lián)合在國內(nèi)市場已成功建立了覆蓋國內(nèi)30多個省、自治區(qū)、直轄市的銷售網(wǎng)絡和售后服務體系。不過,中農(nóng)聯(lián)合的目標,并不僅限于國內(nèi)市場。

從整體環(huán)境來看,經(jīng)過多年的激烈競爭和并購重組,全球農(nóng)藥工業(yè)格局已經(jīng)初步形成,先正達(已被中國化工收購)、拜耳(收購孟山都)、巴斯夫、科迪華(陶氏和杜邦合并后拆分組建)等跨國公司農(nóng)藥市場占比份額已經(jīng)達到60%以上。

雖然國際跨國公司的優(yōu)勢明顯,但這并不代表這種優(yōu)勢不會削弱。目前,中農(nóng)聯(lián)合在國際市場已逐漸進入到了東南亞、南亞、中東、歐美、非洲等主要農(nóng)藥市場,公司未來計劃通過設立境外子公司等方式開展自主登記,從而實現(xiàn)公司產(chǎn)品直接銷售到下游客戶,但該項工作目前仍處于起步階段,直接向境外終端客戶提供服務的能力尚待提高。

值得注意的是,傳統(tǒng)農(nóng)藥消費市場的歐洲及北美地區(qū),農(nóng)藥市場基本飽和,農(nóng)藥需求趨于穩(wěn)定；拉丁美洲、亞太地區(qū)、中東地區(qū)和非洲隨著經(jīng)濟發(fā)展水平和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度的逐步提高,對農(nóng)藥需求總體上升,尤其是拉丁美洲,已成為全球農(nóng)藥需求增長最快的市場。

按照國際市場的開發(fā)計劃,中農(nóng)聯(lián)合將在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴,爭取與更多國際知名的農(nóng)藥企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,并積極參與知名跨國公司的全球業(yè)務鏈建設和國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,將國際市場打造成為公司利潤增長的重要來源之一。