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　　在第八屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上,《世界農(nóng)藥》采訪了南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司南沈常務(wù)副總?cè)瘟⑿?下面請跟隨記者的鏡頭,一起走進(jìn)江山股份,了解其業(yè)績穩(wěn)健增長的奧秘~

《世界農(nóng)藥》：2020年江山股份農(nóng)藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入30.17億元,同比增長8.17%,業(yè)績依舊保持穩(wěn)健增長。請問任總公司是如何保持這種穩(wěn)健的增長態(tài)勢的？

南沈常務(wù)副總?cè)瘟⑿拢?020年公司始終貫徹新發(fā)展理念,緊扣年度目標(biāo),積極應(yīng)對疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈不穩(wěn)、出口運(yùn)輸不暢以及原材料產(chǎn)品大幅漲價等挑戰(zhàn),內(nèi)抓基礎(chǔ)管理,外拓國內(nèi)國外兩個市場,全面加強(qiáng)風(fēng)險管控,促進(jìn)項目發(fā)展,統(tǒng)籌安排當(dāng)下生產(chǎn)管理和未來戰(zhàn)略發(fā)展布局的各項工作。

2020年公司營業(yè)收入實現(xiàn)了51.21億元,創(chuàng)歷史新高,其中農(nóng)藥收入30.17億元,同比增長8.17%。這一年公司主要做了如下三方面工作,分別是,一疫情防控與安全生產(chǎn)兩手抓。公司領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)疫情防控工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作兩不誤,確保疫情防控物資和農(nóng)資產(chǎn)品的安全生產(chǎn)及順暢運(yùn)輸,及時有效穩(wěn)定地按計劃落實各項工作。二內(nèi)抓基礎(chǔ)管理,提升基礎(chǔ)管理水平。堅持走綠色高質(zhì)量發(fā)展之路,持續(xù)按照高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)安全環(huán)保地區(qū)行業(yè)示范企業(yè)的目標(biāo)加大安全環(huán)保投入,2020年公司被認(rèn)定為江蘇省綠色工廠。繼續(xù)梳理現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu),聚焦優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶,拓展未來從供應(yīng)端到應(yīng)用端一體化融合發(fā)展的戰(zhàn)略布局。三創(chuàng)新績效考核和激勵機(jī)制,多措并舉挖掘和激發(fā)員工的工作熱情,強(qiáng)化員工與公司共生共長共享的情懷。

《世界農(nóng)藥》：2020年公司研發(fā)投入達(dá)1.6億,請問任總近年來公司在研發(fā)方面持續(xù)大幅度的投入,效果怎么樣？

南沈常務(wù)副總?cè)瘟⑿拢航陙?公司一直推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,同時不斷提升自主研發(fā)能力,已形成了以農(nóng)藥原藥及中間體、制劑配方、納米新材料、磷系阻燃劑、三廢研究為一體化的研發(fā)團(tuán)隊,以及博士后科研工作站、企業(yè)院士工作站、江蘇省技術(shù)中心等研發(fā)平臺,建立了相對完善的自主研發(fā)管理體系。2020年公司研發(fā)投入1.69億元,新增立項15個,24個在研項目中有12個項目完成小試。

農(nóng)藥方面,公司加大國內(nèi)和國外的產(chǎn)品登記,新增國內(nèi)登記15項,新增國外登記56項,立項項目138項,涵蓋亞洲、美洲和歐洲。農(nóng)藥制劑產(chǎn)品方面公司加大力度優(yōu)化產(chǎn)品配方,2020年公司新增15個優(yōu)化的配方,目前已有10個配方投入市場,收獲一眾好評。

納米新材料方面,公司圍繞納米氧化鋁粉末和保溫新材料持續(xù)進(jìn)行研發(fā),目前產(chǎn)品已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

磷系阻燃劑方面,圍繞三氯氧磷化合物延伸開發(fā)磷系阻燃劑產(chǎn)品,其中TCPP產(chǎn)品已完成從小試到大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化,裝置正在建設(shè)中,建成投產(chǎn)后,公司相信這對2021年及以后的業(yè)績將產(chǎn)生正向的、積極的影響。

2020年公司申請登記35項專利,8項已獲得了專利授權(quán),其中1項TCP專利已進(jìn)入美國、澳大利亞和巴西的國家階段,1項阿根廷專利已經(jīng)被當(dāng)?shù)刂R產(chǎn)權(quán)局受理。公司在持續(xù)完善自身研發(fā)水平和能力的同時,也會對未來提升盈利能力和改善市場競爭力提供幫助。

《世界農(nóng)藥》：去年任總分享過公司在服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村方面的四個創(chuàng)新,即提升市場反應(yīng)能力、完善銷售渠道建設(shè)、在豐富農(nóng)業(yè)投入品品類和打造農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)上下功夫以及促進(jìn)銷售服務(wù)方式多樣化。請問2020年南通江山在這四方面的創(chuàng)新收到了哪些成果？

南沈常務(wù)副總?cè)瘟⑿拢?020年南通江山在這四方面的創(chuàng)新主要取得了以下四方面的成果。

1.提升市場反應(yīng)能力方面,公司優(yōu)化從供應(yīng)鏈到市場應(yīng)用端的各個環(huán)節(jié),包括采、產(chǎn)、儲、運(yùn)、銷的效率提升；通過挖掘現(xiàn)有供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)和應(yīng)用端的快速反應(yīng)機(jī)制措施,包括提前備貨、優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)要素、提升儲運(yùn)能力、建立從市場端到生產(chǎn)端的快速聯(lián)動反應(yīng)機(jī)制等措施,來快速提升我們的市場反應(yīng)能力。

2.渠道建設(shè)及其完善性方面,公司在全國范圍內(nèi)持續(xù)優(yōu)化以省級平臺、縣級渠道為聯(lián)動的渠道管理體系,2020年實際增加合作渠道100個以上。

3.豐富農(nóng)業(yè)投入品方面,公司借助兩個全資子公司--南方的南沈植保和北方的哈爾濱利民這兩個制劑平臺,深度挖掘和整合現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,2020年投放新產(chǎn)品和新組合30個以上,為市場、為渠道、為我們的種植者,提供了更多的選擇和更精準(zhǔn)的方案。同時,公司持續(xù)優(yōu)化和保持現(xiàn)有新產(chǎn)品的投入節(jié)奏,通過市場化的思維方式,為完善和豐富公司產(chǎn)品線組合持續(xù)作出努力。

4.農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展方面,公司圍繞松花江流域的主要作物大豆和水稻及玉米、黃河流域的小麥和花生、長江流域的機(jī)插秧和水稻直播田這些作物,組織和包裝從種到收的農(nóng)作物農(nóng)業(yè)投入品管理方案。通過線上培訓(xùn)和線下輔導(dǎo)相結(jié)合的方式,協(xié)助種植者精準(zhǔn)地應(yīng)用方案,精準(zhǔn)地解決種植者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的實際問題。

《世界農(nóng)藥》：目前,江山股份正在推進(jìn)與福華通達(dá)的資產(chǎn)重組進(jìn)程,重組后公司草甘膦產(chǎn)能將達(dá)22.3萬噸,劍指全球草甘膦龍頭。請問公司是如何來考慮布局的？

南沈常務(wù)副總?cè)瘟⑿拢耗壳拔覀冝r(nóng)化行業(yè)正面臨著深刻改革,2016年以來世界農(nóng)化巨頭紛紛開啟整合之路,通過整合優(yōu)化自身資源配置,行業(yè)集中度得以進(jìn)一步提升,整個農(nóng)化行業(yè)的競爭生態(tài)也發(fā)生翻天覆地的變化。從國內(nèi)來看,國家對農(nóng)化行業(yè)要求越來越高,安全環(huán)保有越來越嚴(yán)的趨勢,所以迫于自身發(fā)展壓力,國內(nèi)的農(nóng)化企業(yè)也紛紛加入并購整合的大軍中,整個行業(yè)正向著集約化和規(guī)?；姆较虬l(fā)展,并購整合已經(jīng)成為農(nóng)化行業(yè)頭部企業(yè)把握發(fā)展機(jī)會、應(yīng)對外部挑戰(zhàn)的有效手段。同時,并購整合也符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策精神,2020年10月9日,國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院進(jìn)一步提升上市公司發(fā)展質(zhì)量的意見》,意見要求上市公司要充分發(fā)揮資本市場整合并購扮演頭部渠道的角色,鼓勵上市公司盤活存量、提質(zhì)增效、加快市場化的并購整合思路,讓企業(yè)盡快做強(qiáng)做優(yōu),提升上市公司的發(fā)展質(zhì)量。

公司正在推進(jìn)與福華通達(dá)的資產(chǎn)重組,在解決與福華通達(dá)同業(yè)競爭問題的同時,可以通過重組整合進(jìn)一步優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)布局,經(jīng)對東、西兩個生產(chǎn)基地的研究,以及兩個基地資源的地域特征、資源分布、產(chǎn)品生產(chǎn)特點,公司因地制宜地分別制定了兩個基地的新的產(chǎn)業(yè)定位,分別要求兩個企業(yè)在發(fā)揮自身比較優(yōu)勢的同時,發(fā)展自身的產(chǎn)業(yè)集群化優(yōu)勢。最后,重組整合能夠有效解決上市公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、發(fā)展空間受限的困境,可以有效提升上市公司市場競爭力和行業(yè)地位,有利于上市公司的發(fā)展壯大。