行業(yè)資訊

近日,安道麥召開業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),公司總裁兼首席執(zhí)行官多明閣以及全球戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展與資本市場(chǎng)執(zhí)行總監(jiān) Wayne Rudolph 首先介紹了公司 2021 年第三季度及前九個(gè)月的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),隨后多明閣、Wayne 以及財(cái)務(wù)副總裁 Efrat Nagar 回答了投資者關(guān)心的問題。

1.第三季度公司在各個(gè)地區(qū)銷量增長(zhǎng)。

20%以上,但是價(jià)格只增加 1.5% ,在成本上漲、毛利率下降的情況下,公司為什么還要增加銷售？

回復(fù)：安道麥的主旨是服務(wù)于全球農(nóng)民。我們提供品類齊全的產(chǎn)品和服務(wù)。這讓我們具備特殊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),客戶來(lái)找我們的時(shí)候可以同時(shí)解決多個(gè)問題,這種產(chǎn)品覆蓋力讓我們獨(dú)具吸引力。提價(jià)需要綜合權(quán)衡。業(yè)務(wù)機(jī)遇可以來(lái)自提升產(chǎn)品組合的質(zhì)量,同時(shí)我們?cè)谏虅?wù)與財(cái)務(wù)上具備可持續(xù)發(fā)展能力,讓我們可以在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候充分調(diào)動(dòng)公司積累的商務(wù)覆蓋力。當(dāng)然,每家公司都面臨著提升利潤(rùn)率的問題,庫(kù)存亦在不斷消耗中,但我們構(gòu)筑的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)讓公司能夠更快地貼近市場(chǎng)。一家公司面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)是公司組織如何能夠服務(wù)于客戶,保持客戶的忠實(shí)度。如果您連續(xù)幾個(gè)季度參加了公司的業(yè)績(jī)介紹會(huì),會(huì)發(fā)現(xiàn)正是我們的客戶的忠誠(chéng)度支撐公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),保證我們進(jìn)入市場(chǎng)的通道始終暢通,這是公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

2.目前糧食價(jià)格持續(xù)上漲,為何全球農(nóng)化行業(yè)終端價(jià)格不能順利傳導(dǎo)成本上漲？這個(gè)行業(yè)是不是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里處于最薄弱的位置？

回復(fù)：我們不認(rèn)為農(nóng)化行業(yè)是處于最薄弱的位置。首先,所有農(nóng)資行業(yè)目前都面臨供應(yīng)不足、成本上漲的問題,卻無(wú)法順利提高產(chǎn)品價(jià)格覆蓋所有成本的增幅?；市袠I(yè)使用的氮原料在漲價(jià),油氣能源也在漲價(jià)并影響到產(chǎn)出。農(nóng)機(jī)行業(yè)也是如此。所以不僅僅是植保行業(yè),幾乎所有農(nóng)資投入品行業(yè)都是類似的情形。不過(guò)植保行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)與其它行業(yè)不同,植保行業(yè)給客戶的信用賬期往往更長(zhǎng),這一特點(diǎn)讓植保企業(yè)在目前的情況下面臨更多壓力。同時(shí),我們看到農(nóng)民在受益,農(nóng)民是農(nóng)資品的使用者,是糧食的產(chǎn)出者。整個(gè)世界由兩大趨勢(shì)驅(qū)動(dòng),第一是人類需要糧食生存；第二是要滿足能源需求。這兩大趨勢(shì)也在指揮著我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。植保是糧食生產(chǎn)鏈條的一環(huán),始終保持著發(fā)展,在此期間農(nóng)民最終需要接受農(nóng)資投入品需要漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。

3.荊州基地搬遷項(xiàng)目實(shí)施已經(jīng)四年,為何尚未恢復(fù)正常生產(chǎn)？后期能否快速投入生產(chǎn)狀態(tài)中？

回復(fù)：荊州基地目前逐步進(jìn)入試生產(chǎn)。精胺每個(gè)月的產(chǎn)量可達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能的 80%。精胺是乙酰甲胺磷的主要中間體,而乙酰甲胺磷是公司在巴西、美國(guó)、印度和中國(guó)等市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品之一,計(jì)劃近期投入試生產(chǎn)。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行搬遷升級(jí)不僅是恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài),而是增強(qiáng)荊州基地的可持續(xù)發(fā)展實(shí)力。荊州基地目前的排放水平明顯低于政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。公司實(shí)施搬遷升級(jí)項(xiàng)目不僅僅是為了遵守法律法規(guī),更是為了荊州基地未來(lái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。我們對(duì)此充滿信心。在搬遷升級(jí)期間,公司為了保護(hù)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、滿足市場(chǎng)需求而外采相應(yīng)產(chǎn)品。因此,公司積累的市場(chǎng)地位得到良好保護(hù),而成本將由內(nèi)部生產(chǎn)替代,這將增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位,實(shí)現(xiàn)多方共贏。荊州基地搬遷項(xiàng)目確實(shí)出現(xiàn)延遲,但是隨著基地目前逐步進(jìn)入試生產(chǎn),我們將看到項(xiàng)目帶來(lái)的惠益。我們目前正逐步在精胺的綜合成本上看到成果,預(yù)計(jì) 2022 年成本改善的成果將更為明顯。

4.今年連續(xù)三個(gè)季度公司銷量都在強(qiáng)勁增長(zhǎng)。目前公司在全球市場(chǎng)渠道中的庫(kù)存水平怎么樣？公司是否感覺未來(lái)銷售會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)？

回復(fù)：安道麥乃至行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)都是基于市場(chǎng)的旺盛需求。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居于歷史性高位,農(nóng)民因此盈利并賺錢。因此,農(nóng)民和經(jīng)銷商的需求都在高漲。我們目前沒有看到超過(guò)當(dāng)前需求動(dòng)向的庫(kù)存水平,需求保持堅(jiān)挺,因此庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度快。譬如巴西正在進(jìn)入種植高峰期,因此巴西的渠道庫(kù)存目前處于高位,是為了迎接即將到來(lái)的需求高峰。目前市場(chǎng)的庫(kù)存水平是與終端客戶需求的旺盛程度相匹配的。

5.公司是否因在中國(guó)大量采購(gòu),致使這兩年受環(huán)境、碳排放、海運(yùn)等因素的影響,限制了公司的回報(bào)水平？希望公司能夠去印度投資,增加供應(yīng)鏈的強(qiáng)度。

回復(fù)：印度存在不確定性,去印度投資需要小心謹(jǐn)慎的決策。植保行業(yè)目前不可能將整個(gè)供應(yīng)鏈從中國(guó)移至別處,全球 70%的植保原材料是在中國(guó)生產(chǎn)的。但是多元化供應(yīng)來(lái)源確實(shí)是公司的規(guī)劃方向之一,只是具體執(zhí)行方式不同。我們?cè)谟《戎饕ㄟ^(guò)與戰(zhàn)略性合作伙伴協(xié)手合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展,但并不計(jì)劃在印度掌控眾多資產(chǎn)。中國(guó)在過(guò)去五到十年中不斷加速產(chǎn)業(yè)升級(jí),同樣的事情放在印度可能會(huì)變得更加漫長(zhǎng),因此在印度掌控資產(chǎn)反而存在較大風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí),我們發(fā)現(xiàn)印度部分企業(yè)達(dá)到我們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),我們會(huì)通過(guò)締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系,委托加工一些對(duì)當(dāng)前及未來(lái)產(chǎn)品線較為重要的產(chǎn)品。

6. 公司目前在市場(chǎng)上是否有預(yù)見的重大壞賬風(fēng)險(xiǎn)？

回復(fù)：目前應(yīng)收賬款增長(zhǎng)的基本驅(qū)動(dòng)力是需求,農(nóng)民和經(jīng)銷商都在賺錢。雖然同行公司都面臨成本上漲、供應(yīng)和物流異常動(dòng)蕩的挑戰(zhàn),但我們?nèi)匀磺宄乜吹匠掷m(xù)的強(qiáng)勁需求支撐了整個(gè)行業(yè)的韌性。我們目前在市場(chǎng)上沒有看到需要擔(dān)心壞賬風(fēng)險(xiǎn)的跡象。事實(shí)上,三季度的回款和應(yīng)收賬款表現(xiàn)都很好,農(nóng)民手里有現(xiàn)金,愿意提前購(gòu)買更多產(chǎn)品來(lái)防范未來(lái)供應(yīng)不穩(wěn)可能導(dǎo)致的缺口,因此沒有可預(yù)見的重大壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

7.公司提到在三季度一些地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)上漲?，F(xiàn)在四季度已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了,公司是否在全球終端市場(chǎng)看到更加明確的產(chǎn)品漲價(jià)趨勢(shì)？

回復(fù)：答案是肯定的,但還需要繼續(xù)關(guān)注。目前我們?cè)谒械貐^(qū)都在提價(jià),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在提價(jià),但這還不夠,因?yàn)槌杀驹诮酉聛?lái)的幾個(gè)月里有可能繼續(xù)攀升。每家企業(yè)都在行動(dòng)中,在每個(gè)地區(qū)都是如此,明年的提價(jià)亦正在籌劃當(dāng)中。以往我們?cè)谀瓿鯇?duì)產(chǎn)量、產(chǎn)品交付、價(jià)格等等制定相關(guān)計(jì)劃,但面對(duì)目前不斷變化的市場(chǎng),我們需要與時(shí)俱進(jìn)地不斷提高已經(jīng)調(diào)整了的價(jià)格。