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2022年2月,科迪華正式發(fā)布2021財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告,2021財(cái)年公司全球凈銷售額156.5億美元,與上一財(cái)年同比增長(zhǎng)10%,所有地區(qū)的的銷售額漲勢(shì)均非常顯著。

南方農(nóng)村報(bào)邀請(qǐng)到科迪華農(nóng)業(yè)科技®大中華區(qū)總裁鄭子勤,本文將和大家一起了解科迪華如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng),布局未來市場(chǎng),以及他對(duì)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻判斷等。

2021年科迪華的經(jīng)營(yíng)情況如何？能夠?qū)崿F(xiàn)這樣業(yè)績(jī)的原因是什么？

鄭子勤：2022年2月科迪華正式發(fā)布2021財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告,2021財(cái)年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的銷售和盈利增長(zhǎng)。具體而言,2021財(cái)年科迪華全球凈銷售額156.5億美元,與上一財(cái)年同比增長(zhǎng)10%,所有地區(qū)的的銷售額漲勢(shì)均非常顯著。

與2020財(cái)年相比,科迪華全球業(yè)務(wù)在拉丁美洲銷售增長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下,作物保護(hù)業(yè)務(wù)全年凈銷售額增長(zhǎng)12%,銷售量的增長(zhǎng)得益于新產(chǎn)品的持續(xù)滲透。

科迪華在2021財(cái)年的整體表現(xiàn)亮眼,得益于全球農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和客戶對(duì)創(chuàng)新解決方案的強(qiáng)勁需求。同時(shí),科迪華的團(tuán)隊(duì)在技術(shù)推動(dòng)、客戶交付和運(yùn)營(yíng)效率方面都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健交付。能夠取得這一業(yè)績(jī),與我們的創(chuàng)新產(chǎn)品組合、強(qiáng)大的市場(chǎng)地位以及我們?nèi)?萬多名員工不斷提升的執(zhí)行力密不可分。

請(qǐng)您用一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)2021年的農(nóng)藥行業(yè)。為什么用這個(gè)詞？

鄭子勤：就種子,植保和數(shù)字化農(nóng)業(yè)這三個(gè)領(lǐng)域綜合而言,“切換升級(jí)”是一個(gè)對(duì)行業(yè)環(huán)境比較合適的描述。

由于國(guó)內(nèi)疫情控制得力,整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)在2020年受到的沖擊處于可控范圍,同時(shí)也為2021年奠定了良好的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是比較理想。

我們看到,在這一相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境下也孕育著很多變化,在克服了供應(yīng)鏈波動(dòng)和成本上漲的困難之后,越來越多的企業(yè)都主動(dòng)尋求變化,將業(yè)務(wù)更多向創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的路徑上切換。

一方面,植保和種子企業(yè)加大了對(duì)創(chuàng)新技術(shù)和研發(fā)的投入,行業(yè)中陸續(xù)有重量級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品上市,更加環(huán)保安全的生物源植保產(chǎn)品也不斷問世。中國(guó)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和數(shù)字化領(lǐng)域依然保持了迅猛的創(chuàng)新勢(shì)頭,飛防、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到農(nóng)產(chǎn)品安全等方面均有成功的創(chuàng)新實(shí)踐。另一方面,可持續(xù)發(fā)展模式也在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)受到更廣泛的認(rèn)同和落實(shí),在農(nóng)藥化肥雙減穩(wěn)健持續(xù)推進(jìn)的基礎(chǔ)上,排放控制和碳中和也逐步成為農(nóng)業(yè)耕種領(lǐng)域的新目標(biāo)。這些推動(dòng)力加總在一起,創(chuàng)造了中國(guó)農(nóng)業(yè)在穩(wěn)健成長(zhǎng)的同時(shí)迅速切換成長(zhǎng)模式,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的局面。

2021年公司最具價(jià)值或意義的一件事是什么？2022年,還準(zhǔn)備辦成哪些大事？

鄭子勤：科迪華是一家純農(nóng)業(yè)公司,我們的愿景和責(zé)任就是豐富種植者和消費(fèi)者的生活,所以服務(wù)農(nóng)民就是我們?nèi)ν度氲淖钣幸饬x的事業(yè)。在中國(guó),我們?cè)谶^去幾年中的工作都是圍繞這個(gè)主題展開。在科迪華14大可持續(xù)成長(zhǎng)目標(biāo)之下,聚焦農(nóng)民、土地、社區(qū)及經(jīng)營(yíng)四大板塊,致力于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系韌性。

2021年,科迪華首次發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報(bào)告,從全球?qū)用娓鹿?020年在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)上的相關(guān)進(jìn)展。

 去年,全球有1500萬以上小型農(nóng)戶受到科迪華的積極影響,其中,中國(guó)區(qū)相關(guān)小農(nóng)戶生產(chǎn)力上漲25%-87.5%,收入上漲20%-90%。同時(shí),我們攜手“青年成就”組織,在亞太區(qū)(主要是中國(guó))開展“食物中的科學(xué)”系列活動(dòng),向600多名初中和高中學(xué)生教授DNA 提取、水稻育種、谷物營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化和相關(guān)化學(xué)反應(yīng)等生物學(xué)與農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)。在中國(guó),科迪華團(tuán)隊(duì)下到田間,幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民回收種子包裝袋和植保產(chǎn)品容器,減少焚燒或填埋對(duì)環(huán)境帶來的危害。2020年,科迪華設(shè)立的兩個(gè)收集點(diǎn)回收了超過170萬個(gè)包裝袋與容器。

科迪華憑借一流的技術(shù)研發(fā)能力,致力于把全球最好的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)引入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在中國(guó),我們和前身公司已推出30多種有效成分100多種植保產(chǎn)品。近兩年的新品如靈斯科、佰靚瓏、增威等,充分滿足種植者持續(xù)增產(chǎn)需求,符合未來綠色、環(huán)保農(nóng)業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),廣受中國(guó)農(nóng)戶和植保行業(yè)好評(píng)。最近,我們又推出基于多殺菌素活性成分Qalcova™和Jemvelva(愛多樂)的系列產(chǎn)品,進(jìn)一步豐富了我們?cè)陉P(guān)鍵作物領(lǐng)域的產(chǎn)品方案組合。 此外,科迪華不斷推動(dòng)種植經(jīng)營(yíng)化規(guī)模化,積極整合跨平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù),因地制宜打造全周期解決方案,以滿足農(nóng)民在種植周期及流通環(huán)節(jié)的各類需求,助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。每年,我們的團(tuán)隊(duì)通過數(shù)千場(chǎng)各類培訓(xùn),努力幫助農(nóng)戶理解種植經(jīng)營(yíng)規(guī)律,幫助他們獲得土地規(guī)劃、作物選種和追蹤作物健康狀況等各個(gè)方面的洞察和技能,為中國(guó)培養(yǎng)兼具種植技術(shù)和管理能力的未來農(nóng)民。

“碳達(dá)峰”“碳中和”是這一年的熱詞,還有人稱2021年為碳中和行動(dòng)“元年”。您認(rèn)為碳中和行動(dòng)將對(duì)行業(yè)和公司帶來哪些變化？

鄭子勤：為應(yīng)對(duì)氣候變化挑戰(zhàn),科迪華和合作伙伴很早就開始著手推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展模式的探索以及成功實(shí)踐模式的推動(dòng)。其中也包括了一系列旨在減排,減碳,推動(dòng)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的措施。2021年6月2日,科迪華發(fā)布2020年度可持續(xù)發(fā)展報(bào)告,詳細(xì)闡述了我們基于科學(xué)依據(jù)設(shè)定的減碳目標(biāo)以及為履行相關(guān)承諾付出的努力。報(bào)告從全球?qū)用娓铝斯?020年在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)上的相關(guān)進(jìn)展,并明確了公司2030年氣候戰(zhàn)略目標(biāo),作出明確承諾：在2030年前,實(shí)現(xiàn)范圍一、二排放降低65%；范圍三排放降低20%。

碳中和是一個(gè)涉及全社會(huì)的議題,要達(dá)到目標(biāo),絕對(duì)不是簡(jiǎn)單個(gè)別企業(yè)能做到的,其實(shí)是全社會(huì)的努力。我們有大量的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員,數(shù)以億萬計(jì),如何讓他們理解“碳中和 碳達(dá)峰”的重要性,如何讓他們掌握更先進(jìn)的種植和耕種技術(shù),如何能夠在滿足農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)國(guó)家“雙碳”目標(biāo),這里面有很多工作還要做。我想企業(yè)在這里面可以起到的作用是用數(shù)字化手段提供教育,比如現(xiàn)在每年8000-10000場(chǎng)的農(nóng)民活動(dòng)里,我們就可以把這樣的理念和想法根植在里頭,可以起到我們?cè)撚械淖饔谩?/P>

面對(duì)渠道扁平化越來越嚴(yán)重的趨勢(shì),您認(rèn)為企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？貴公司是如何做的？

鄭子勤：農(nóng)資企業(yè)不斷下沉,更加貼近農(nóng)戶對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展有好處,也是大勢(shì)所趨。

我們推崇授人以漁,除了產(chǎn)品和技術(shù)之外更強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)能力的形成,未來的農(nóng)業(yè)不只是小規(guī)模的耕種,而是作為企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式來經(jīng)營(yíng)和獲利,科迪華非常重視從觀念、做法到整套經(jīng)營(yíng)體系的推廣。這對(duì)于農(nóng)民、農(nóng)村,和鄉(xiāng)村振興是有幫助的。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,不論是植保還是種子業(yè)務(wù),在中國(guó)經(jīng)營(yíng)了40年的純農(nóng)業(yè)外企是很少見的,科迪華就是這樣一家公司。我們可以非常自豪地說我們和中國(guó)的農(nóng)村、農(nóng)民是站在一起,我們?cè)谌珖?guó)的6000家核心零售店,遍布全國(guó)主要省份,對(duì)我們的客戶觸達(dá)、服務(wù)力度、技術(shù)推廣都起到了明顯的提升作用。不光是對(duì)于業(yè)務(wù),對(duì)于服務(wù)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民,以至于鄉(xiāng)村振興,都有直接推動(dòng)。

作為一家在華經(jīng)營(yíng)的純農(nóng)業(yè)國(guó)際性企業(yè),渠道合作伙伴是科迪華在本地業(yè)務(wù)經(jīng)銷和農(nóng)民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。多年來,科迪華已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的絕大部分省份建立起龐大的分銷和服務(wù)渠道,每年服務(wù)超過一千五百萬農(nóng)戶。近年來,我們進(jìn)一步拓展了我們的零售和農(nóng)戶支持網(wǎng)絡(luò),通過數(shù)字化手段提升產(chǎn)品的流通效率和精準(zhǔn)度,改善了對(duì)農(nóng)民技術(shù)產(chǎn)品需求的響應(yīng)速度。截至目前,科迪華幾千家星伙伴零售店遍布全國(guó)28個(gè)省區(qū)市,作為集產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)、技能培訓(xùn)和品牌展示于一身的種植經(jīng)營(yíng)服務(wù)終端,為當(dāng)?shù)胤N植戶提供覆蓋作物全種植周期的綜合解決方案。

目前整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)正處于大整合階段,行情高企更是加快這一趨勢(shì)?？频先A是全球作物科學(xué)領(lǐng)軍企業(yè)之一,您如何看待目前的市場(chǎng)環(huán)境？您對(duì)所處行業(yè)未來的走勢(shì)有哪些看法？

鄭子勤：從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的全局而言,農(nóng)民需求的改變、農(nóng)民老齡化、農(nóng)村人口外流,都在根本上推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)種植方式的改變。農(nóng)民不僅要性價(jià)比更高、性能更好的產(chǎn)品,還要保證產(chǎn)品環(huán)保安全。在勞動(dòng)力缺乏,人力成本上升的狀況下,他們還需要更便利的操作方式。所有這些反過來對(duì)農(nóng)資企業(yè)有一個(gè)很大的挑戰(zhàn),即如何能研發(fā)或推進(jìn)效率更高的農(nóng)業(yè)投入品和應(yīng)用技術(shù)。要做到這一點(diǎn),需要加強(qiáng)在基礎(chǔ)研發(fā)方面的投入。

從這些年看來,創(chuàng)新、尤其是化學(xué)制劑的創(chuàng)新越來越難。農(nóng)民對(duì)于服務(wù)的要求越來越高,但服務(wù)提升意味著公司投入的成本也會(huì)越來越高。作為單個(gè)企業(yè)要能夠滿足客戶的需要,同時(shí)維持企業(yè)的生存和成長(zhǎng),就會(huì)尋求緩解壓力的途徑,這也是行業(yè)整合一個(gè)主要的推動(dòng)力。從行業(yè)來看,所謂頭部企業(yè)之間的整合,應(yīng)該已經(jīng)告一段落。這一系列的合并和重整背后的邏輯很接近,目的是要增加體量,增加市場(chǎng)覆蓋能力,提升為農(nóng)戶提供整體解決方案的能力。站在這個(gè)大的視角,國(guó)際性企業(yè)的合并整合已經(jīng)差不多告一段落。

國(guó)內(nèi)企業(yè)的整合底層邏輯略有不同,因此所謂整合推動(dòng)力還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。大部分的國(guó)內(nèi)企業(yè)在原藥創(chuàng)新的方面,還需要經(jīng)過一段時(shí)間的能力積累,還不足以在短期內(nèi)迅速創(chuàng)造價(jià)值,應(yīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)一步規(guī)?；男枨蠡蛘叱杀緣毫Α?guó)內(nèi)現(xiàn)在對(duì)原藥生產(chǎn)、制劑生產(chǎn)以及環(huán)保要求等都比以前有更高的要求,我相信這些也會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一個(gè)整合的持續(xù)壓力。

直播帶貨成為今年的熱詞,您如何看待網(wǎng)絡(luò)直播帶貨或農(nóng)資電商的發(fā)展？您覺得農(nóng)資如何才能與電商更好的結(jié)合？

鄭子勤：直播帶貨自從幾年前從消費(fèi)品領(lǐng)域啟動(dòng)爆發(fā)性增長(zhǎng)勢(shì)頭,到今天,其應(yīng)用已經(jīng)遠(yuǎn)超出互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)消費(fèi)品的領(lǐng)域。現(xiàn)在幾乎所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都將直播帶貨作為推動(dòng)銷售,強(qiáng)化客戶關(guān)聯(lián)度的利器,農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)資也不例外。在農(nóng)資領(lǐng)域,這是整個(gè)數(shù)字化趨勢(shì)當(dāng)中最簡(jiǎn)單和可行的一部分,絕大部分的資金、技術(shù)和關(guān)注度,都在增加從生產(chǎn)到流通環(huán)節(jié)上的透明度,而且是增加可得性,降低中間的成本。

大家看到的各種各樣的應(yīng)用也好,電商也好,我們都將他們都統(tǒng)稱為“數(shù)字化”。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方面,數(shù)字化體現(xiàn)得比較多的是生產(chǎn)資料的電商。從渠道商角度,價(jià)格更透明了,同時(shí)也帶來了渠道的波動(dòng)和更激烈的內(nèi)化競(jìng)爭(zhēng)。從終端用戶角度,也對(duì)數(shù)字化提出了很多的挑戰(zhàn),因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò),實(shí)際上只能夠解決距離、發(fā)布、簡(jiǎn)單的交易這樣的一些基礎(chǔ)功能。從過往的整個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看,從事農(nóng)資的很多企業(yè)不單單只是作為一個(gè)交易商的角色,無論是零售商還是生產(chǎn)廠家,其實(shí)他們都要做兼顧、兼營(yíng)很多,幫助農(nóng)民解決很多很現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品的問題,技術(shù)的問題,以及有其他的增值服務(wù)。這部分的功能不是簡(jiǎn)單的電商能解決的。

我們認(rèn)為,電商和直播帶貨為農(nóng)資企業(yè)強(qiáng)化客戶互動(dòng),迅速獲客,快速響應(yīng)客戶去求提供了更好的解決平臺(tái),但同時(shí)我們依然需要更優(yōu)質(zhì)的解決方案,精確及時(shí)的客戶定制化服務(wù),以及高度可及的服務(wù)資源匹配。從我們接觸的農(nóng)民的角度來看,老齡化問題,還有隨著面積的增長(zhǎng)帶來的怎么樣有新的技術(shù)幫助他們以更少的投入、更高的效率去應(yīng)對(duì)未知挑戰(zhàn)的問題,都會(huì)對(duì)新的技術(shù)的發(fā)展提出新的要求。

所以,我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)數(shù)字化與本地化在中國(guó)是一個(gè)相輔相成的關(guān)系,基于數(shù)字化的新基建對(duì)農(nóng)業(yè)種植的提升價(jià)值不容忽視。為更好地開展有中國(guó)特色的數(shù)字化農(nóng)業(yè),可以考慮進(jìn)一步聚焦以下幾個(gè)領(lǐng)域：

為飛防開發(fā)更多專用產(chǎn)品和劑型,進(jìn)一步推動(dòng)植保飛防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和人才培養(yǎng)；

加速農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)民數(shù)字化培訓(xùn)；

堅(jiān)持打通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和電商流通之間的通路；

與本地衛(wèi)星數(shù)據(jù)供應(yīng)商達(dá)成更深入合作,為農(nóng)民種植經(jīng)營(yíng)和持續(xù)提升收益提供保障；

積極探索基于數(shù)字技術(shù)的病蟲害天氣預(yù)警以及金融援助。