Q：公司2021年度全年和2022年度一季度業(yè)績都超預(yù)期,請介紹下主要的原因? 請問2022年業(yè)績展望?

1.業(yè)績增長的主因:

(1)全球市場對于作物保護品的需求將依舊整體旺盛,行業(yè)整體處于景氣周期：全球新冠疫情依舊未得到有效控制,又疊加區(qū)域沖突的爆發(fā),由此引發(fā)的糧食安全擔憂會助推全球大宗農(nóng)產(chǎn)品的需求強勁,大宗農(nóng)產(chǎn)品價格預(yù)計將持續(xù)維持高位。大宗農(nóng)產(chǎn)品價格的高位運行會帶來種植者擴大種植面積,增加農(nóng)業(yè)投入品的投入,全球作物保護產(chǎn)品的需求整體趨旺。 

(2)依托公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及對于從工廠到農(nóng)場的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理解,以“輕架構(gòu)、快速響應(yīng)”為特點敏銳捕捉供應(yīng)端、成本端及全球各國市場端的快速變化中的商機,及時調(diào)整采購及銷售策略達成較好的額外收益。 

2.2022 年業(yè)績展望:

(1)基于2022年全球市場對于作物保護品的需求將依舊整體旺盛,以及依托公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及對于從工廠到農(nóng)場的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理解的優(yōu)勢, 公司對于2022年全年業(yè)績展望積極樂觀。 

(2)2022年中國作物保護品行業(yè)整體業(yè)績會呈現(xiàn)前高后低的趨勢：盡管大部分活性組分的價格從2021年11月中旬之后從歷史高位開始回落,但是直至2022年3月大部分產(chǎn)品價格依舊居于歷史偏高位,行業(yè)整體業(yè)績會伴隨大部分產(chǎn)品價格逐步回落而走低,大概率中國作物保護品行業(yè)整體業(yè)績上半年會明顯好于下半年。

Q：請介紹一下公司在2021年度的登記證獲得情況以及2021年登記證快速增長的原因？

1.截止到2021年底公司共持有海外登記4007項。

2.公司2021年度新增登記較多的主要原因有如下幾個方面：(1)公司大幅增加登記團隊成員數(shù)量,從2020年的69人增加到現(xiàn)有的119人；(2)非洲區(qū)域不少國家登記相對簡單且獲證快,公司2021年新增較多該區(qū)域登記；(3)公司以前年度提交的登記申請在2021年度獲證較多,尤其是部分登記周期較長的國家諸如巴西,墨西哥,印度,俄羅斯,越南,泰國等獲證較多；(4)公司2021年度還投資約200萬美金購買了23項俄羅斯登記以及15項阿根廷登記。

Q：公司未來的登記投入和登記規(guī)劃如何？

1.伴隨公司在諸多市場登記已獲證數(shù)量的增加,公司未來的登記投入將集中在登記投資大,門檻高的市場,未來的年度預(yù)算會相對平穩(wěn)增加,預(yù)計未來三年年度登記費用預(yù)算會在1.4-1.7億元區(qū)間(具體可能會伴隨年度計劃的更新而調(diào)整)。公司成立以來的各期登記投入均當期費用化,并未資本化。

2.公司的登記規(guī)劃基本上分成了四個階段：

(1)登記1.0：可以簡單表述為別人有的產(chǎn)品登記我也有, 我們在2019年的登記布局基本上屬于這個階段；

(2)登記2.0：我們將A市場優(yōu)秀的某產(chǎn)品率先嫁接到尚無該產(chǎn)品的B市場,在B市場我們是該產(chǎn)品的率先市場導(dǎo)入者,我們在2019年開始了大量此類產(chǎn)品的登記布局；

(3)登記3.0：我們基于自有TOC 團隊以及合作專業(yè)機構(gòu)田間地頭的認知篩選開發(fā)出我司獨有的獲得專利保護的制劑產(chǎn)品并在各市場推廣,以及生物農(nóng)藥和生物刺激素。目前我司在此方面尚處在方法論的摸索階段,會伴隨我們在全球更多國家TOC 業(yè)務(wù)的展開而加快布局；

(4)登記4.0：創(chuàng)新化合物的全球首登,該項工作尚未納入到目前的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2024年)中, 屬于下個中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2025-2029)中的工作內(nèi)容。

Q：公司往年的收入季節(jié)性比較明顯,請問2022年度季節(jié)性會不會減弱？

伴隨公司業(yè)務(wù)在全球更多市場的順暢拓展以及豐富而完善的產(chǎn)品組合,目前公司各季度收入季節(jié)性已不明顯。影響收入變化的主要是伴隨市場的拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的成長以及產(chǎn)品銷售單價的變化。

Q：請問公司在TOC業(yè)務(wù)布局時主要考慮哪些因素？在新開拓的市場里,請問公司對開拓的這些國家的市場運營更看重什么考核指標？

1.公司對于新目標國拓展的一般流程包括：目標國的深度調(diào)研；確定目標國適合的業(yè)務(wù)模式；確定目標國的發(fā)展規(guī)劃；基于發(fā)展規(guī)劃構(gòu)建實施(諸如成立公司、組建團隊、運營管理等),在這些方面公司已形成了行之有效的基本方法論以及富有經(jīng)驗的團隊。

2.公司對于新目標國的運營在前五年更看重成長(市場占有率, 銷售收入成長性)五年之后更看重回報以及運營質(zhì)量。

Q：請問俄烏沖突之后,公司在俄羅斯的業(yè)務(wù)是否會有更大的機遇？

1.俄羅斯已經(jīng)成為全球重要的作物保護品市場,在過去5年增速顯著。

2.俄羅斯作物保護品市場目前跨國公司所占市場份額還很高(約60%),伴隨歐美對于俄羅斯的制裁,預(yù)計跨國公司中諸如BAYER,BASF,CORTEVA,FMC 等業(yè)務(wù)成長會受限,更有利于非專利作物保護品公司的業(yè)務(wù)成長。

3.公司2021年通過購買23項俄羅斯登記以及公司自2016年開始投資的俄羅斯登記也在2021年開始陸續(xù)獲證,伴隨這些登記證的獲得,預(yù)計我司俄羅斯業(yè)務(wù)會有較好的成長。