行業(yè)資訊

　　在第九屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上,中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)《百家訪談》欄目組采訪了江蘇艾津作物科技集團(tuán)有限公司總裁周桂東,下面跟隨記者的鏡頭,一起來了解一下艾津集團(tuán)在鄉(xiāng)村振興方面有哪些舉措。

Q　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。公司研發(fā)創(chuàng)新的情況怎么樣？新產(chǎn)品上市方面有什么打算？

A　江蘇艾津作物科技集團(tuán)有限公司是綠色農(nóng)藥制劑的研發(fā)、制造型企業(yè),市場(chǎng)面向全球,創(chuàng)業(yè)正好是第二十個(gè)年頭,企業(yè)團(tuán)隊(duì)460人,銷售收入從2018年的6個(gè)億持續(xù)增長,到2021年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)12.5億,銷售增長的背后是來自于技術(shù)團(tuán)隊(duì)的不斷創(chuàng)新。

　　我們創(chuàng)始人班子從江蘇省農(nóng)藥研究所改制后選擇了自主創(chuàng)業(yè),都是科研出身,基因決定了我們對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的重視。作為高新技術(shù)企業(yè)、江蘇企業(yè)技術(shù)中心,這幾年我們科技研發(fā)費(fèi)用也持續(xù)增長,2020年首次超過3000萬,我們自己培養(yǎng)一支近50人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),還與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)、江蘇省農(nóng)科院、江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有深度合作,有效整合高校和研究機(jī)構(gòu)的資源,賦能企業(yè)技術(shù)研發(fā)工作。

　　艾津集團(tuán)始終圍繞市場(chǎng)需求走創(chuàng)新路線,與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立南農(nóng).艾津種子健康技術(shù)研究院,2022年4月正式掛牌,整合雙方技術(shù)資源,發(fā)揮學(xué)校在科技、教育及人才和艾津集團(tuán)在農(nóng)藥制劑研發(fā)、制造、市場(chǎng)推廣及社會(huì)化服務(wù)的優(yōu)勢(shì),助力企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品和開發(fā)配套應(yīng)用技術(shù),促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合,確?？萍汲晒涞貙?shí)處,服務(wù)中國農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。

　　艾津集團(tuán)是國內(nèi)首批以微通道反應(yīng)器加工農(nóng)藥微膠囊制劑的企業(yè),微通道反應(yīng)器做出的產(chǎn)品具有微粒均勻、性能穩(wěn)定性、生產(chǎn)安全等優(yōu)點(diǎn),已實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1000噸的規(guī)模。我們圍繞種子處理開發(fā)了營養(yǎng)、防治一系列方案和證件登記,希望通過未來幾年的持續(xù)投入,圍繞種子處理推出一些新的產(chǎn)品登記。

Q　俄烏沖突動(dòng)蕩全球,疊加“逆全球化”的風(fēng)潮仍然高漲,公司海外銷售是否受影響？如何化解的？

A　疫情及俄烏沖突以不同的方式影響著各行各業(yè),團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析了可能對(duì)我們這種類型公司帶來的影響,及時(shí)尋找各種應(yīng)對(duì)策略,始終充滿激情和信心應(yīng)對(duì)遇到的各種挑戰(zhàn)。

　　今年俄烏沖突對(duì)于我們外貿(mào)出口造成的最大影響是物流問題,疫情加上俄烏沖突對(duì)全球的影響導(dǎo)致海運(yùn)和鐵路物流費(fèi)用暴漲,短時(shí)間內(nèi)上漲5-10倍,一度出現(xiàn)一柜難求現(xiàn)象,這對(duì)外貿(mào)出口打擊巨大。我們與地方政府積極溝通尋求支持,在政府以及園區(qū)的幫助下采用閉環(huán)管理的方式較快解決物流問題,保障了企業(yè)正常運(yùn)行。

　　雖然俄烏沖突給全球的供應(yīng)鏈體系帶來很大沖擊,影響了正常國內(nèi)外業(yè)務(wù)交流,但我們?nèi)苑e極面對(duì)突如其來的變化,將傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)洽談和市場(chǎng)開拓及時(shí)轉(zhuǎn)為線上,充分應(yīng)用行業(yè)大數(shù)據(jù)分析尋找商機(jī),利用國外主要線上平臺(tái)和國內(nèi)先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段宣傳艾津?qū)ふ铱蛻?我們的銷售不降反升,新客戶的開發(fā)幾乎沒有受到大的影響。一是開拓非洲、東南亞以及南美等新的市場(chǎng)；二是加強(qiáng)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),國內(nèi)銷售也比同期增長40%左右,從整體銷售來看,今年到6月底實(shí)現(xiàn)銷售7個(gè)億的增長,比同期增長10%。

　　我們堅(jiān)信企業(yè)的成長和競(jìng)爭(zhēng)力主要取決團(tuán)隊(duì)的能力,非常重視人才引進(jìn)和培養(yǎng),安排了一系列有針對(duì)性的培訓(xùn)模式,通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)的綜合能力。在疫情這三年里我們沒有大面積裁員,相反團(tuán)隊(duì)從2019年的370人發(fā)展到今天460人,特別是今年大學(xué)畢業(yè)新生招聘規(guī)模為近年最大,后疫情時(shí)代發(fā)展需要更多的人才。

Q　您認(rèn)為國內(nèi)制劑生產(chǎn)水平有哪些短板和需要突破的瓶頸？公司有哪些舉措推動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)水平的提升？

A　國內(nèi)農(nóng)藥制劑生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)建立于2010年前,當(dāng)時(shí)國家安全環(huán)保政策、生產(chǎn)裝備的先進(jìn)性和現(xiàn)在都不可同日而語,舊的設(shè)施不能全面推倒,新的產(chǎn)品線不斷增加,交叉污染、VOC、粉塵治理很難控制。為了適應(yīng)和滿足行業(yè)內(nèi)農(nóng)劑產(chǎn)品“小批量、多品種”的個(gè)性化、定制化的特性,突破行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品規(guī)?；涂焖倩a(chǎn)的瓶頸,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的柔性管理和快捷切換的高標(biāo)準(zhǔn)要求,公司近年實(shí)施了智能車間升級(jí)改造和數(shù)字工廠的逐步推進(jìn),較大提高了車間自動(dòng)化和智能化應(yīng)用水平；在管理信息化方面通過DMS、PCS、MES、ERP、智能碼垛機(jī)器人等系統(tǒng)的集成應(yīng)用,提高產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)效率,以PCS、MES、ERP系統(tǒng)集成,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品全生命周期的物流與信息流的關(guān)聯(lián)同步。

　　2010年我們搬遷到六合化工園,在組建初期就以建立數(shù)字工廠為目標(biāo),目前的智能化裝備比例超過70%,聯(lián)網(wǎng)率達(dá)到80%。2017年艾津集團(tuán)圍繞制劑智能車間打造累計(jì)投資差不多3000多萬進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)境的整治和自動(dòng)化設(shè)備的轉(zhuǎn)型。艾津集團(tuán)作為制劑排名前10強(qiáng)有義務(wù)來探索新的智改數(shù)轉(zhuǎn)的方向,2021年12月份我們獲評(píng)江蘇省智能制造示范車間,也是智能化改造試點(diǎn)企業(yè),歡迎同行到我們江蘇艾津集團(tuán)參觀交流指導(dǎo)。

Q　“十四五”時(shí)期,“三農(nóng)”工作重心轉(zhuǎn)向全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。我們了解到江蘇艾津打造了農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái),2021年被評(píng)為新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織典型。公司在鄉(xiāng)村振興或者服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村方面都有哪些舉措？

A　隨著2015年土地流轉(zhuǎn)政策出臺(tái),我們從化學(xué)品向供農(nóng)品方面轉(zhuǎn)變,提升制劑企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)能力,這也剛好契合國家提出的鄉(xiāng)村振興政策。江蘇艾津功能農(nóng)業(yè)研究院有限公司是艾津集團(tuán)全資子公司,公司逐漸發(fā)展成以綠色、高效、精準(zhǔn)稻麥農(nóng)業(yè)生產(chǎn)植保社會(huì)化服務(wù)為特色的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

　　我們有18個(gè)研究生組織,新農(nóng)人打造我們新的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),依托地方農(nóng)業(yè)特色,打造了“艾津歐標(biāo)”品牌高端稻米,同時(shí)輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)民增產(chǎn)增收,為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展加油助力。2019年起,艾津與周邊農(nóng)戶采取“公司+合作社+種植大戶”模式,成立艾津優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,提供全程社會(huì)化服務(wù),促進(jìn)周邊的農(nóng)民增產(chǎn)增收。通過我們的歐標(biāo)大米營銷體系,把加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的大戶統(tǒng)一包裝,利用品牌渠道幫助種植大戶增產(chǎn)增收。到2021年,核心產(chǎn)區(qū)訂單種植面積已突破5000畝。另外,我們有1000畝的農(nóng)業(yè)示范基地和積累的種植方案,也成立了科技小農(nóng)場(chǎng),對(duì)學(xué)校開放,通過素質(zhì)教育將六合周邊的農(nóng)產(chǎn)品引流,實(shí)現(xiàn)周邊農(nóng)產(chǎn)品的組合銷售。

Q　在新的發(fā)展格局中,公司的自我定位是什么？談一談未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

A　其實(shí)在20年的發(fā)展中我們也在根據(jù)國家政策不斷調(diào)整策略,2003年公司成立時(shí)曾經(jīng)做過合成,2015年我們選定了發(fā)展方向從制劑向服務(wù)轉(zhuǎn)型,2018年集團(tuán)制定--制劑加服務(wù)的發(fā)展之路。

　　江蘇艾津集團(tuán)著眼于“一主業(yè)、一主線、一延伸”,堅(jiān)持以綠色農(nóng)藥制劑制造為主業(yè),以一帶一路沿線國家為國際市場(chǎng)主線,國內(nèi)品牌產(chǎn)品的營銷為副線,逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)外雙循環(huán)平衡運(yùn)營。我們?cè)谙蚣夹g(shù)方面轉(zhuǎn)型,比如和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作科技創(chuàng)新,最近南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)也對(duì)公司進(jìn)行了投資,通過“資本+技術(shù)”雙翼帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的跨越式發(fā)展。