責(zé)任編輯:胡瀟月 來源:農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng) 日期:2022-08-10
在第九屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟運行分析會上,中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會《百家訪談》欄目組采訪了安徽豐樂農(nóng)化有限責(zé)任公司市場部部長梁克印,下面跟隨記者的鏡頭,一起了解豐樂農(nóng)化持續(xù)增長的內(nèi)在邏輯是什么。
Q 多年來,豐樂農(nóng)化一直名列全國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100名單,請問公司重點在哪幾方面發(fā)力,來保持穩(wěn)健增長?
A 按可比數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年豐樂農(nóng)化實現(xiàn)銷售收入約20億,同比增長近3億。企業(yè)的生命力在于產(chǎn)品的更新迭代,在于項目的持續(xù)推進,在于人的革新力和企業(yè)優(yōu)秀的文化力,基于此,豐樂農(nóng)化主要從對內(nèi)和對外多個方面共同發(fā)力。
在內(nèi)功修煉方面,2020年以來豐樂農(nóng)化對營銷系統(tǒng)的制劑銷售進行了大膽的改革和創(chuàng)新,在管理層級方面打破了原有的大區(qū)制,實行省區(qū)制,取消三個大區(qū),建立了16個省區(qū),在業(yè)務(wù)管理層面做到扁平、快速、聯(lián)動。在銷售隊伍管理層面,重新建立了業(yè)績考核體系,劃小核算單位,激發(fā)全體銷售人員的內(nèi)生動力和事業(yè)激情,真正做到以奮斗者為本。
在市場開發(fā)層面,摒棄了習(xí)慣性的市場開拓方式,堅持有步驟地將技術(shù)服務(wù)下移到終端、農(nóng)戶及田間地頭,真正做到以客戶為中心,引導(dǎo)和培養(yǎng)我們的業(yè)務(wù)團隊、技術(shù)團隊,“腳上有泥,心中有底”,成為真正的懂農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的三農(nóng)人。
在產(chǎn)品開發(fā)層面,借助院士工作站、博士后工作站的成功建立,豐樂農(nóng)化繼續(xù)推行大單品戰(zhàn)略,主推有豐樂農(nóng)化特色的差異化強勢新品和專利產(chǎn)品,集全公司的智慧和力量打造企業(yè)的核心競爭力推出的美金子®(31%的丙環(huán)唑.福美雙懸浮劑)、半招凈®(24%的苯醚.咯.噻懸浮種衣劑)等多個大單品,都是高效、低毒、低殘留、對環(huán)境友好的產(chǎn)品,樹立了豐樂農(nóng)化良好的品牌形象和知名度。
在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面,豐樂農(nóng)化結(jié)合公司農(nóng)藥產(chǎn)品使用作物的分布特點,在一帶一路沿線國家選擇產(chǎn)品出口重點目標市場進行到拓展,與土耳其、烏茲別克斯坦、烏克蘭、俄羅斯、保加利亞、柬埔寨、印度尼西亞、埃及等國家客戶進行深度合作,針對當?shù)厥袌鰧r(nóng)藥產(chǎn)品的不同需求,開展適銷對口的農(nóng)藥原藥或制劑產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。
在主營業(yè)務(wù)拓展方面,從2020年起,豐樂農(nóng)化開始利用自身渠道優(yōu)勢,在黃淮海地區(qū)和東北、西北地區(qū)引入玉米種子的銷售,到今年豐樂農(nóng)化的MC121、京科999、榜玉100、奧美95四個玉米品種供不應(yīng)求。2022年已經(jīng)著手運作水稻種子,樂兩優(yōu)66在長江流域開始試種。2021年豐樂農(nóng)化在環(huán)巢湖流域流轉(zhuǎn)土地開始嘗試做生態(tài)農(nóng)業(yè),取得了不錯的成績,為將來打通整條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈而不斷的探索和嘗試。
在項目建設(shè)方面,一個新的原藥項目即將建成試車,兩個原藥項目正在進行前期的論證,現(xiàn)有的原藥合成產(chǎn)品也在不斷進行技術(shù)革新,不久將來會發(fā)揮更大的作用和產(chǎn)出。
通過不斷的轉(zhuǎn)型升級,豐樂農(nóng)化已成為真正意義上的種、藥、肥一體化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也已經(jīng)由最初的旱地除草劑產(chǎn)品發(fā)展成為大田、經(jīng)作、作物營養(yǎng)全面提升的綜合型農(nóng)藥企業(yè)。
Q 公司在安徽巢湖流域的水稻種植示范效果怎么樣?談一談豐樂農(nóng)化在水稻市場主推產(chǎn)品的市場定位與優(yōu)勢?
A 去年,我們積極響應(yīng)合肥市政府打造綠色生態(tài)巢湖的號召,按照豐樂種業(yè)總部要求,在巢湖烔煬鎮(zhèn)唐嘴村流轉(zhuǎn)土地200多畝,采種綠色生態(tài)種植新模式培育出第一季稻米,我們基地6月10日開始育秧,7月5日插秧,10月25日收割,全生育期130余天,在種植過程中,豐樂農(nóng)化采用生育全程綠色有機管理,光照充足,水源清潔,健康無污染,并由江淮工匠級技術(shù)專家全程管理,經(jīng)權(quán)威機構(gòu)檢測15項檢測指標全部達標,屬于一級米品質(zhì),今年擴大了種植面積。
我們在水稻市場主推的產(chǎn)品,積極響應(yīng)國家降本增效號召,公司在產(chǎn)品的研發(fā)上主要以低毒環(huán)保的高效劑型為主。近兩年來,公司戰(zhàn)略大單品55%的豐樂封清®、20%豐樂稻喜®等除草劑產(chǎn)品的重點推進,每年銷量不斷推升。同時,在水稻病蟲害防治上加大與進口產(chǎn)品公司合作,環(huán)保制劑證件越來越豐富,今年投放市場的11.6%豐樂大將軍®就是經(jīng)美國FMC公司授權(quán)并提供原藥的一款產(chǎn)品,30%豐樂年年豐®、21%達豐好®等一批懸浮劑產(chǎn)品也得到市場的有效檢驗與認可。
Q “十四五”時期,“三農(nóng)”工作重心轉(zhuǎn)向全面推進鄉(xiāng)村振興。公司在鄉(xiāng)村振興或者服務(wù)“三農(nóng)”方面有哪些創(chuàng)新舉措?
A 作為國有上市企業(yè),不論未來農(nóng)資行業(yè)形式如何變化,豐樂農(nóng)化身在三農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)的初心和使命始終不變,高活性低毒低殘留的產(chǎn)品、科學(xué)的植保方案、種藥肥一體化的增產(chǎn)理念是我們一直努力的方向。我們的研發(fā)團隊、江淮工匠技術(shù)團隊、市場推廣團隊以及銷售團隊都是專業(yè)大專院校畢業(yè),他們長期在田間地頭市場一線工作,能夠傾聽廣大種植戶的呼聲,能夠?qū)⒆顑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案帶給用戶。在未來的發(fā)展中豐樂農(nóng)化也將繼續(xù)踐行國企使命,為我國的三農(nóng)事業(yè)貢獻力量。
Q 談一談豐樂農(nóng)化在農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局和未來發(fā)展戰(zhàn)略,公司實施了哪些措施來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標?
A 在未來發(fā)展中,豐樂農(nóng)化將仍然按照農(nóng)藥制劑產(chǎn)品為基礎(chǔ),原藥產(chǎn)品為支柱,肥料、種子產(chǎn)品跟進的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行產(chǎn)品的拓展。800噸的煙嘧原藥、600噸精喹禾靈原藥、450噸精噁禾草靈、450噸苯磺隆原藥、1000噸使它隆原藥生產(chǎn)產(chǎn)能將進一步釋放,由此形成的產(chǎn)品樹將更加枝繁葉茂。新的原藥正在立項并已完成小試,按照相關(guān)規(guī)定進行規(guī)劃,并為下一步大工業(yè)生產(chǎn)做準備。
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