行業(yè)資訊

　　在第九屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上,中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)《百家訪談》欄目組采訪了安徽豐樂(lè)農(nóng)化有限責(zé)任公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)梁克印,下面跟隨記者的鏡頭,一起了解豐樂(lè)農(nóng)化持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯是什么。

Q　多年來(lái),豐樂(lè)農(nóng)化一直名列全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100名單,請(qǐng)問(wèn)公司重點(diǎn)在哪幾方面發(fā)力,來(lái)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)？

A　按可比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年豐樂(lè)農(nóng)化實(shí)現(xiàn)銷售收入約20億,同比增長(zhǎng)近3億。企業(yè)的生命力在于產(chǎn)品的更新迭代,在于項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn),在于人的革新力和企業(yè)優(yōu)秀的文化力,基于此,豐樂(lè)農(nóng)化主要從對(duì)內(nèi)和對(duì)外多個(gè)方面共同發(fā)力。

　　在內(nèi)功修煉方面,2020年以來(lái)豐樂(lè)農(nóng)化對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的制劑銷售進(jìn)行了大膽的改革和創(chuàng)新,在管理層級(jí)方面打破了原有的大區(qū)制,實(shí)行省區(qū)制,取消三個(gè)大區(qū),建立了16個(gè)省區(qū),在業(yè)務(wù)管理層面做到扁平、快速、聯(lián)動(dòng)。在銷售隊(duì)伍管理層面,重新建立了業(yè)績(jī)考核體系,劃小核算單位,激發(fā)全體銷售人員的內(nèi)生動(dòng)力和事業(yè)激情,真正做到以?shī)^斗者為本。

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)層面,摒棄了習(xí)慣性的市場(chǎng)開(kāi)拓方式,堅(jiān)持有步驟地將技術(shù)服務(wù)下移到終端、農(nóng)戶及田間地頭,真正做到以客戶為中心,引導(dǎo)和培養(yǎng)我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì),“腳上有泥,心中有底”,成為真正的懂農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)業(yè)、愛(ài)農(nóng)村、愛(ài)農(nóng)民”的三農(nóng)人。

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面,借助院士工作站、博士后工作站的成功建立,豐樂(lè)農(nóng)化繼續(xù)推行大單品戰(zhàn)略,主推有豐樂(lè)農(nóng)化特色的差異化強(qiáng)勢(shì)新品和專利產(chǎn)品,集全公司的智慧和力量打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力推出的美金子®(31%的丙環(huán)唑.福美雙懸浮劑)、半招凈®(24%的苯醚.咯.噻懸浮種衣劑)等多個(gè)大單品,都是高效、低毒、低殘留、對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品,樹(shù)立了豐樂(lè)農(nóng)化良好的品牌形象和知名度。

　　在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面,豐樂(lè)農(nóng)化結(jié)合公司農(nóng)藥產(chǎn)品使用作物的分布特點(diǎn),在一帶一路沿線國(guó)家選擇產(chǎn)品出口重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行到拓展,與土耳其、烏茲別克斯坦、烏克蘭、俄羅斯、保加利亞、柬埔寨、印度尼西亞、埃及等國(guó)家客戶進(jìn)行深度合作,針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的不同需求,開(kāi)展適銷對(duì)口的農(nóng)藥原藥或制劑產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。

　　在主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展方面,從2020年起,豐樂(lè)農(nóng)化開(kāi)始利用自身渠道優(yōu)勢(shì),在黃淮海地區(qū)和東北、西北地區(qū)引入玉米種子的銷售,到今年豐樂(lè)農(nóng)化的MC121、京科999、榜玉100、奧美95四個(gè)玉米品種供不應(yīng)求。2022年已經(jīng)著手運(yùn)作水稻種子,樂(lè)兩優(yōu)66在長(zhǎng)江流域開(kāi)始試種。2021年豐樂(lè)農(nóng)化在環(huán)巢湖流域流轉(zhuǎn)土地開(kāi)始嘗試做生態(tài)農(nóng)業(yè),取得了不錯(cuò)的成績(jī),為將來(lái)打通整條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈而不斷的探索和嘗試。

　　在項(xiàng)目建設(shè)方面,一個(gè)新的原藥項(xiàng)目即將建成試車,兩個(gè)原藥項(xiàng)目正在進(jìn)行前期的論證,現(xiàn)有的原藥合成產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行技術(shù)革新,不久將來(lái)會(huì)發(fā)揮更大的作用和產(chǎn)出。

　　通過(guò)不斷的轉(zhuǎn)型升級(jí),豐樂(lè)農(nóng)化已成為真正意義上的種、藥、肥一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也已經(jīng)由最初的旱地除草劑產(chǎn)品發(fā)展成為大田、經(jīng)作、作物營(yíng)養(yǎng)全面提升的綜合型農(nóng)藥企業(yè)。

Q　公司在安徽巢湖流域的水稻種植示范效果怎么樣？談一談豐樂(lè)農(nóng)化在水稻市場(chǎng)主推產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與優(yōu)勢(shì)？

A　去年,我們積極響應(yīng)合肥市政府打造綠色生態(tài)巢湖的號(hào)召,按照豐樂(lè)種業(yè)總部要求,在巢湖烔煬鎮(zhèn)唐嘴村流轉(zhuǎn)土地200多畝,采種綠色生態(tài)種植新模式培育出第一季稻米,我們基地6月10日開(kāi)始育秧,7月5日插秧,10月25日收割,全生育期130余天,在種植過(guò)程中,豐樂(lè)農(nóng)化采用生育全程綠色有機(jī)管理,光照充足,水源清潔,健康無(wú)污染,并由江淮工匠級(jí)技術(shù)專家全程管理,經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)15項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo),屬于一級(jí)米品質(zhì),今年擴(kuò)大了種植面積。

　　我們?cè)谒臼袌?chǎng)主推的產(chǎn)品,積極響應(yīng)國(guó)家降本增效號(hào)召,公司在產(chǎn)品的研發(fā)上主要以低毒環(huán)保的高效劑型為主。近兩年來(lái),公司戰(zhàn)略大單品55%的豐樂(lè)封清®、20%豐樂(lè)稻喜®等除草劑產(chǎn)品的重點(diǎn)推進(jìn),每年銷量不斷推升。同時(shí),在水稻病蟲(chóng)害防治上加大與進(jìn)口產(chǎn)品公司合作,環(huán)保制劑證件越來(lái)越豐富,今年投放市場(chǎng)的11.6%豐樂(lè)大將軍®就是經(jīng)美國(guó)FMC公司授權(quán)并提供原藥的一款產(chǎn)品,30%豐樂(lè)年年豐®、21%達(dá)豐好®等一批懸浮劑產(chǎn)品也得到市場(chǎng)的有效檢驗(yàn)與認(rèn)可。

Q　“十四五”時(shí)期,“三農(nóng)”工作重心轉(zhuǎn)向全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。公司在鄉(xiāng)村振興或者服務(wù)“三農(nóng)”方面有哪些創(chuàng)新舉措？

A　作為國(guó)有上市企業(yè),不論未來(lái)農(nóng)資行業(yè)形式如何變化,豐樂(lè)農(nóng)化身在三農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)的初心和使命始終不變,高活性低毒低殘留的產(chǎn)品、科學(xué)的植保方案、種藥肥一體化的增產(chǎn)理念是我們一直努力的方向。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、江淮工匠技術(shù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)都是專業(yè)大專院校畢業(yè),他們長(zhǎng)期在田間地頭市場(chǎng)一線工作,能夠傾聽(tīng)廣大種植戶的呼聲,能夠?qū)⒆顑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案帶給用戶。在未來(lái)的發(fā)展中豐樂(lè)農(nóng)化也將繼續(xù)踐行國(guó)企使命,為我國(guó)的三農(nóng)事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

Q　談一談豐樂(lè)農(nóng)化在農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略,公司實(shí)施了哪些措施來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？

A　在未來(lái)發(fā)展中,豐樂(lè)農(nóng)化將仍然按照農(nóng)藥制劑產(chǎn)品為基礎(chǔ),原藥產(chǎn)品為支柱,肥料、種子產(chǎn)品跟進(jìn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的拓展。800噸的煙嘧原藥、600噸精喹禾靈原藥、450噸精噁禾草靈、450噸苯磺隆原藥、1000噸使它隆原藥生產(chǎn)產(chǎn)能將進(jìn)一步釋放,由此形成的產(chǎn)品樹(shù)將更加枝繁葉茂。新的原藥正在立項(xiàng)并已完成小試,按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行規(guī)劃,并為下一步大工業(yè)生產(chǎn)做準(zhǔn)備。