Q：公司殺菌劑、殺蟲劑運用在什么農(nóng)作物上比較多,市場空間如何,公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債用于擴建增產(chǎn)是否考慮整個市場需求量？

A：公司的殺蟲劑、殺菌劑主要用于蔬菜、果樹、經(jīng)濟作物、糧油作物等農(nóng)作物,根據(jù)行業(yè)的區(qū)域性特征,其中兩廣、海南、長三角及環(huán)渤海地區(qū)是國內(nèi)主要的蔬菜種植基地,殺蟲劑、殺菌劑需求較大；西北和華北部分地區(qū)為我國主要糧棉油基地,江淮流域、珠江流域則是國內(nèi)主要水稻產(chǎn)區(qū),殺蟲劑的需求較旺盛。公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債募集資金投資項目是公司農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈延伸,由農(nóng)藥制劑行業(yè)向上延伸至農(nóng)藥原藥領域,未來產(chǎn)出的產(chǎn)品可涵蓋多種殺蟲劑、殺菌劑原藥,具有可行性和必要性。

Q：公司植物生長調(diào)節(jié)劑主要用在什么農(nóng)作物上,調(diào)節(jié)劑是否能夠提高作物的抗寒抗旱能力,該產(chǎn)品銷量如何？

A：植物生長調(diào)節(jié)劑是對植物的生長、發(fā)育起調(diào)節(jié)作用的農(nóng)藥；公司植調(diào)劑主要應用在各類糧食作物、經(jīng)濟作物及各類果樹上。當前國內(nèi)植調(diào)劑的應用效果受到越來越多用戶認可與信賴,國內(nèi)近幾年植調(diào)劑銷量屬于增長趨勢,公司將緊跟行業(yè)、產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向,根據(jù)市場情況拓展產(chǎn)品線,加強營銷網(wǎng)絡建設,擴大營銷隊伍,提高公司的競爭力和盈利能力。

Q：公司銷售費用增速較快的原因？

A：一方面市場對公司產(chǎn)品的需求進一步提升,公司適應市場需求新成立銷售公司后,銷售隊伍進一步擴充,銷售人員增長較多,使得相關銷售費用增長較大,同時銷售規(guī)模得以大幅提升；另一方面公司執(zhí)行大品經(jīng)營策略,加大核心大品的宣傳推廣力度,加之有大量新品上市,針對新品的營銷推廣增加,造成銷售費用增長較快。

Q：公司在原藥領域有什么規(guī)劃？

A：公司按照農(nóng)藥綠色發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的總體要求,將繼續(xù)加大科研投入和新產(chǎn)品開發(fā),提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,從而鞏固并提升公司的市場地位；同時公司將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,建設現(xiàn)代化的原藥生產(chǎn)基地,實現(xiàn)原藥制劑雙驅(qū)動,利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應迅速提升公司綜合競爭力的發(fā)展計劃。

Q：公司對經(jīng)銷商信用制度與對經(jīng)銷商的回款模式,先貨后款的時間和額度比例？

A：(1)客戶信用管理制度：公司建立信用政策,對各類客戶進行分類管理,信用額主要參考客戶上年度銷售額及回款情況,并結(jié)合客戶當年銷售目標確定,信用額度的確定需要經(jīng)過嚴格審批方可施行。(2)經(jīng)銷商的回款模式：公司制定了″銷售與收款制度″,對于與經(jīng)銷商的款項回收、應收賬款的對賬及催收等各關鍵環(huán)節(jié)的風險控制進行了規(guī)定,保證銷售回款的及時和安全；對于合作期限較長、業(yè)務規(guī)模較大、信譽較好的經(jīng)銷商給予其一定的賒銷額度。對于其他經(jīng)銷商,公司均采取預付貨款發(fā)貨或貨到付款的形式銷售。全部經(jīng)銷商貨款要求在當年業(yè)務年度內(nèi)結(jié)清。(3)公司主要產(chǎn)品為農(nóng)藥制劑產(chǎn)品,且主要面對經(jīng)濟作物,經(jīng)濟作物的農(nóng)藥需求旺季一般為3-9月,公司業(yè)務年度為每年10月至次年10月,與農(nóng)藥需求旺季相匹配。根據(jù)公司的信用政策,該部分銷售發(fā)貨應于業(yè)務年度結(jié)束即10月開展統(tǒng)一結(jié)算并回款。

Q：公司的產(chǎn)品主要銷往那些區(qū)域,營銷網(wǎng)絡的布局是怎樣的？

A：公司采用″生產(chǎn)商-經(jīng)銷商-零售商-種植戶″的多層渠道進行銷售,目前以境內(nèi)銷售為主,建立覆蓋全國的營銷渠道,產(chǎn)品廣泛銷售于華東、華南、西南、西北等地,渠道優(yōu)勢明顯。公司立足于主導產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì),充分汲取現(xiàn)有成功的營銷經(jīng)驗,繼續(xù)加強營銷網(wǎng)絡建設,擴大營銷隊伍,全力實施品牌擴張戰(zhàn)略。公司將圍繞″四會一園″,即農(nóng)民會、觀摩會、促銷會、產(chǎn)品上市會及田間試驗園,開展全國性的″1210″基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務工作,為農(nóng)民提供技術(shù)服務,堅持走營銷轉(zhuǎn)型、扎根基層、技術(shù)服務之路,真正做到″以市場需求為中心″,提升品牌的滲透力,擴大品牌的影響力。同時,公司將充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢,加強與國際客戶的溝通交流,及時了解國際農(nóng)藥市場的需求狀況,開發(fā)出更加符合市場需求并且具有高附加值的農(nóng)藥產(chǎn)品,進一步加快全球主要農(nóng)藥市場的海外合作登記與自主登記,完善國際市場營銷網(wǎng)絡。

Q：要實現(xiàn)公司的發(fā)展目標,請問信心來自哪里？

A：公司持續(xù)關注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求變化,不斷研發(fā)、改進產(chǎn)品,保證了公司具有適銷對路的產(chǎn)品優(yōu)勢；公司擁有較強的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢；營銷渠道和技術(shù)服務優(yōu)勢；公司擁有豐富的管理經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗良好的核心管理團隊和專業(yè)技術(shù)人才；公司持續(xù)深耕于農(nóng)藥制劑行業(yè),通過先進的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品、穩(wěn)定的質(zhì)量、高品質(zhì)的包裝積累了良好的品牌優(yōu)勢；公司具有健全的企業(yè)管理體系、提升降耗增效,增強產(chǎn)品核心競爭力等。