Q：公司殺菌劑、殺蟲劑運(yùn)用在什么農(nóng)作物上比較多,市場空間如何,公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債用于擴(kuò)建增產(chǎn)是否考慮整個(gè)市場需求量？

A：公司的殺蟲劑、殺菌劑主要用于蔬菜、果樹、經(jīng)濟(jì)作物、糧油作物等農(nóng)作物,根據(jù)行業(yè)的區(qū)域性特征,其中兩廣、海南、長三角及環(huán)渤海地區(qū)是國內(nèi)主要的蔬菜種植基地,殺蟲劑、殺菌劑需求較大；西北和華北部分地區(qū)為我國主要糧棉油基地,江淮流域、珠江流域則是國內(nèi)主要水稻產(chǎn)區(qū),殺蟲劑的需求較旺盛。公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債募集資金投資項(xiàng)目是公司農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈延伸,由農(nóng)藥制劑行業(yè)向上延伸至農(nóng)藥原藥領(lǐng)域,未來產(chǎn)出的產(chǎn)品可涵蓋多種殺蟲劑、殺菌劑原藥,具有可行性和必要性。

Q：公司植物生長調(diào)節(jié)劑主要用在什么農(nóng)作物上,調(diào)節(jié)劑是否能夠提高作物的抗寒抗旱能力,該產(chǎn)品銷量如何？

A：植物生長調(diào)節(jié)劑是對(duì)植物的生長、發(fā)育起調(diào)節(jié)作用的農(nóng)藥；公司植調(diào)劑主要應(yīng)用在各類糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物及各類果樹上。當(dāng)前國內(nèi)植調(diào)劑的應(yīng)用效果受到越來越多用戶認(rèn)可與信賴,國內(nèi)近幾年植調(diào)劑銷量屬于增長趨勢,公司將緊跟行業(yè)、產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向,根據(jù)市場情況拓展產(chǎn)品線,加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大營銷隊(duì)伍,提高公司的競爭力和盈利能力。

Q：公司銷售費(fèi)用增速較快的原因？

A：一方面市場對(duì)公司產(chǎn)品的需求進(jìn)一步提升,公司適應(yīng)市場需求新成立銷售公司后,銷售隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)充,銷售人員增長較多,使得相關(guān)銷售費(fèi)用增長較大,同時(shí)銷售規(guī)模得以大幅提升；另一方面公司執(zhí)行大品經(jīng)營策略,加大核心大品的宣傳推廣力度,加之有大量新品上市,針對(duì)新品的營銷推廣增加,造成銷售費(fèi)用增長較快。

Q：公司在原藥領(lǐng)域有什么規(guī)劃？

A：公司按照農(nóng)藥綠色發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的總體要求,將繼續(xù)加大科研投入和新產(chǎn)品開發(fā),提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,從而鞏固并提升公司的市場地位；同時(shí)公司將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,建設(shè)現(xiàn)代化的原藥生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)原藥制劑雙驅(qū)動(dòng),利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)迅速提升公司綜合競爭力的發(fā)展計(jì)劃。

Q：公司對(duì)經(jīng)銷商信用制度與對(duì)經(jīng)銷商的回款模式,先貨后款的時(shí)間和額度比例？

A：(1)客戶信用管理制度：公司建立信用政策,對(duì)各類客戶進(jìn)行分類管理,信用額主要參考客戶上年度銷售額及回款情況,并結(jié)合客戶當(dāng)年銷售目標(biāo)確定,信用額度的確定需要經(jīng)過嚴(yán)格審批方可施行。(2)經(jīng)銷商的回款模式：公司制定了″銷售與收款制度″,對(duì)于與經(jīng)銷商的款項(xiàng)回收、應(yīng)收賬款的對(duì)賬及催收等各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行了規(guī)定,保證銷售回款的及時(shí)和安全；對(duì)于合作期限較長、業(yè)務(wù)規(guī)模較大、信譽(yù)較好的經(jīng)銷商給予其一定的賒銷額度。對(duì)于其他經(jīng)銷商,公司均采取預(yù)付貨款發(fā)貨或貨到付款的形式銷售。全部經(jīng)銷商貨款要求在當(dāng)年業(yè)務(wù)年度內(nèi)結(jié)清。(3)公司主要產(chǎn)品為農(nóng)藥制劑產(chǎn)品,且主要面對(duì)經(jīng)濟(jì)作物,經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)藥需求旺季一般為3-9月,公司業(yè)務(wù)年度為每年10月至次年10月,與農(nóng)藥需求旺季相匹配。根據(jù)公司的信用政策,該部分銷售發(fā)貨應(yīng)于業(yè)務(wù)年度結(jié)束即10月開展統(tǒng)一結(jié)算并回款。

Q：公司的產(chǎn)品主要銷往那些區(qū)域,營銷網(wǎng)絡(luò)的布局是怎樣的？

A：公司采用″生產(chǎn)商-經(jīng)銷商-零售商-種植戶″的多層渠道進(jìn)行銷售,目前以境內(nèi)銷售為主,建立覆蓋全國的營銷渠道,產(chǎn)品廣泛銷售于華東、華南、西南、西北等地,渠道優(yōu)勢明顯。公司立足于主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì),充分汲取現(xiàn)有成功的營銷經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大營銷隊(duì)伍,全力實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略。公司將圍繞″四會(huì)一園″,即農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)、促銷會(huì)、產(chǎn)品上市會(huì)及田間試驗(yàn)園,開展全國性的″1210″基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)工作,為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù),堅(jiān)持走營銷轉(zhuǎn)型、扎根基層、技術(shù)服務(wù)之路,真正做到″以市場需求為中心″,提升品牌的滲透力,擴(kuò)大品牌的影響力。同時(shí),公司將充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢,加強(qiáng)與國際客戶的溝通交流,及時(shí)了解國際農(nóng)藥市場的需求狀況,開發(fā)出更加符合市場需求并且具有高附加值的農(nóng)藥產(chǎn)品,進(jìn)一步加快全球主要農(nóng)藥市場的海外合作登記與自主登記,完善國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

Q：要實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo),請(qǐng)問信心來自哪里？

A：公司持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求變化,不斷研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品,保證了公司具有適銷對(duì)路的產(chǎn)品優(yōu)勢；公司擁有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢；營銷渠道和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢；公司擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)良好的核心管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)技術(shù)人才；公司持續(xù)深耕于農(nóng)藥制劑行業(yè),通過先進(jìn)的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品、穩(wěn)定的質(zhì)量、高品質(zhì)的包裝積累了良好的品牌優(yōu)勢；公司具有健全的企業(yè)管理體系、提升降耗增效,增強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力等。