行業(yè)資訊

　　河南瀚斯作物保護(hù)有限公司始終秉承質(zhì)量為本的產(chǎn)品理念,用專業(yè)的服務(wù)為農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問題,為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。近日,中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)《百家訪談》欄目組采訪了河南瀚斯作物保護(hù)有限公司技術(shù)部總監(jiān)賈振偉,下面一起來了解一下瀚斯是如何應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩突變的農(nóng)藥市場的。

1. 十多年來瀚斯一直在高速發(fā)展,請您介紹下公司的核心競爭力和優(yōu)勢。
　　任何時(shí)候企業(yè)的核心競爭力永遠(yuǎn)是在領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)程度,未來任何行業(yè)領(lǐng)域賺的都是專業(yè)的利潤,我們瀚斯近幾年一直在苦練內(nèi)功,提升生產(chǎn)及應(yīng)用推廣方面的專業(yè)性。
　　在生產(chǎn)方面,我們聚焦可分散油懸浮劑劑型,不斷提升該劑型的穩(wěn)定性及活性；在應(yīng)用方面,我們通過大量的一線推廣應(yīng)用積累,產(chǎn)品的應(yīng)用數(shù)據(jù)收集,針對(duì)不斷發(fā)生變化的草情草向提前做出相應(yīng)的解決方案,這也是市場對(duì)于瀚斯品牌高度認(rèn)可的原因之一；另外我們也在不斷地提升專業(yè)水平,更好的為渠道和用戶賦能,也獲得了市場的高度認(rèn)可。
2. 公司研發(fā)創(chuàng)新的情況怎么樣？產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新有哪些具有典型意義的成果？
　　對(duì)待產(chǎn)品我們始終保持一顆“匠心”,這兩年我們一直加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行配方和生產(chǎn)工藝的不斷升級(jí)。另外,我們針對(duì)于證件的投入也是非常大的,每年保持10-15個(gè)新證件的申報(bào),以保證產(chǎn)品的不斷更新升級(jí),滿足市場需求,讓瀚斯能夠更好的實(shí)現(xiàn)作物綜合解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。
　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方面我們也一直在推進(jìn),特別是針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物解決方案,例如我們的瀚斯高粱笑®(39.8%氯吡酸▪二氯喹▪莠去津懸浮劑)是國內(nèi)首個(gè)登記高粱禾闊雙除的三元復(fù)配證件,針對(duì)解決高粱種植戶除草難的痛點(diǎn),通過去年的試推廣銷售,今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單品近2000萬的銷售額。
3.如何應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩突變的農(nóng)藥市場？重點(diǎn)在哪幾方面發(fā)力,來保持穩(wěn)健增長？
　　面對(duì)目前的市場競爭環(huán)境,特別是近兩年最受行業(yè)詬病的價(jià)格戰(zhàn),普遍認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)在“寒冬期”,大家都在拼命想要“活下來”。我們認(rèn)為這是短視的市場行為,農(nóng)資產(chǎn)品核心的價(jià)值點(diǎn)是為農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的各類問題,這是農(nóng)資行業(yè)任何產(chǎn)品銷售的原點(diǎn),離開了這個(gè)原點(diǎn),任何企業(yè)和產(chǎn)品都不會(huì)走得太遠(yuǎn),之前的很多案例都驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
　　瀚斯始終秉承質(zhì)量為本的產(chǎn)品理念,以質(zhì)量贏得市場,雖然這條路比較艱難,但是我們會(huì)一直走下去,另外我們這兩年也一直在加強(qiáng)渠道升級(jí)和核心客戶的打造,全力推進(jìn)135+服務(wù)工程,使瀚斯和我們的客戶能夠同步發(fā)展,雙向賦能。
4.農(nóng)藥市場競爭激烈,推廣應(yīng)用復(fù)雜艱難,公司在營銷和推廣應(yīng)用方面做了哪些努力？
　　近兩年我們瀚斯在渠道布局上做了很大工作,主要是老渠道的升級(jí)和核心客戶的打造這兩個(gè)方面。在渠道的選擇和布局上,我們更加注重于屬性匹配,根據(jù)客戶的經(jīng)營特點(diǎn)我們做好產(chǎn)品的投放以及相對(duì)應(yīng)的服務(wù)措施和支持。這些改變主要是基于企業(yè)的發(fā)展理念,企業(yè)在不同的發(fā)展階段,針對(duì)渠道的開發(fā)和選擇策略都會(huì)不同,重點(diǎn)還是要匹配雙方的共同發(fā)展,這樣企業(yè)和客戶的合作粘性才會(huì)加強(qiáng),才能走得更遠(yuǎn)。