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四川國光農(nóng)化股份有限公司專注植物生長調(diào)節(jié)劑,堅(jiān)持 “做質(zhì)量、做誠信、做品牌、做特色、做服務(wù)、做百年”的經(jīng)營理念,立足國內(nèi),逐鹿全球。近日,中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會《百家訪談》欄目組采訪了四川國光農(nóng)化股份有限公司董事、董事會秘書、副總裁何頡先生,下面一起來了解一下國光近四十年來的發(fā)展變化和未來發(fā)展戰(zhàn)略。

1、您認(rèn)為公司的核心競爭力和優(yōu)勢是什么？

一是公司是國內(nèi)較早進(jìn)入植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)的企業(yè),具有較明顯的先發(fā)優(yōu)勢和較強(qiáng)的品牌影響力。公司成立于1984年,堅(jiān)持以“助種植者實(shí)現(xiàn)愿望”作為出發(fā)點(diǎn),注重品牌建設(shè),在行業(yè)內(nèi)逐漸建立了良好的產(chǎn)品口碑和品牌形象。目前公司已經(jīng)有“國光”、“雙豐”、“浩之大”、“鶴壁全豐”以及“國光園林”多個品牌同步運(yùn)作。

二是渠道覆蓋能力強(qiáng),技術(shù)服務(wù)特色鮮明,客戶粘性高。公司依托“新穎、特色、專業(yè)、精致”的產(chǎn)品優(yōu)勢,以及以縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商為主、營銷工作下沉至廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至種植戶的扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及快速的物流配送響應(yīng),通過系統(tǒng)的、制度化的對經(jīng)銷商、零售商、種植戶的種植管理特色技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)模式,解決種植管理痛點(diǎn),豐富了客戶體驗(yàn)、滿足了客戶需求、增強(qiáng)了客戶粘性。

三是創(chuàng)新能力強(qiáng),產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢突出。公司是高新技術(shù)企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心,以“研究一代、貯備一代、應(yīng)用一代”的產(chǎn)品創(chuàng)新思路,自主研發(fā)和掌握了多項(xiàng)核心生產(chǎn)技術(shù),是國內(nèi)少數(shù)能夠從事植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,擁有完整植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一,確立了公司在細(xì)分行業(yè)的優(yōu)勢。

四是登記的產(chǎn)品較豐富,能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的作物解決方案。公司立足于植物生長調(diào)節(jié)劑,致力于通過提供綠色、安全、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品,形成差異化競爭優(yōu)勢。公司是目前國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè),豐富的產(chǎn)品可廣泛滿足應(yīng)用領(lǐng)域的多樣化的需求,有針對性地為用戶提供全過程、一體化的解決方案,幫助用戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

五是管理團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,員工凝聚力強(qiáng)。公司管理團(tuán)隊(duì)在植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)有近四十年的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),深諳行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢,能敏銳把握行業(yè)、產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向,并把“助員工實(shí)現(xiàn)愿望”作為人才戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn),為公司持續(xù)良性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。

2.國光股份植調(diào)劑品牌在業(yè)內(nèi)廣受好評,公司在產(chǎn)品質(zhì)量把控和品牌建設(shè)方面都做了哪些工作？

公司通過了ISO 9001：2016質(zhì)量管理體系。公司堅(jiān)持“做質(zhì)量、做誠信、做品牌、做特色、做服務(wù)、做百年”的經(jīng)營理念,把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量作為樹立口碑最有效的手段。公司制定了完善的、規(guī)范的質(zhì)量控制管理制度,配備了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢驗(yàn)檢測設(shè)備和高素質(zhì)的檢驗(yàn)檢測人才,強(qiáng)化質(zhì)量的全過程控制,在原材料采購、生產(chǎn)過程、成品出貨、質(zhì)量糾紛等各個環(huán)節(jié)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

公司把品牌建設(shè)作為企業(yè)戰(zhàn)略層來規(guī)劃,我們認(rèn)為品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略。成功品牌的發(fā)展之路表明,一個品牌要獲得強(qiáng)勁的生命力,就需要有與眾不同的個性定位。我們通過對產(chǎn)品定位、對企業(yè)定位、品牌形象規(guī)劃、品牌傳播規(guī)劃,堅(jiān)持植物生長調(diào)節(jié)劑和功能肥的品牌定位,樹立全員品牌意識,堅(jiān)持創(chuàng)新,加強(qiáng)品牌的傳播,讓品牌不斷升位和插位,不斷提升企業(yè)品牌及社會形象,使國光成為種植者心中信賴的品牌。

3.農(nóng)藥市場競爭激烈,推廣應(yīng)用復(fù)雜艱難,如何保持下游推廣的執(zhí)行力？公司在營銷和推廣應(yīng)用方面有哪些與眾不同的方法？

一是加強(qiáng)渠道建設(shè)、不斷拓展空白市場。公司目前約有3500個經(jīng)銷商,在全國還有20多個倉庫,可以及時將產(chǎn)品提供給種植戶使用,保證對市場需求的及時供應(yīng)。

二是貼近用戶,提供科學(xué)的、完整的技術(shù)服務(wù)。公司通過多年實(shí)踐,形成了系統(tǒng)的、制度化的對經(jīng)銷商、零售商、種植戶及公司技術(shù)服務(wù)人員的特色培訓(xùn)模式,這種特色培訓(xùn)模式把為種植者服務(wù)、助種植者實(shí)現(xiàn)愿望作為出發(fā)點(diǎn),通過不斷總結(jié)、創(chuàng)新,培訓(xùn)服務(wù)的深度、廣度不斷延伸,已經(jīng)形成了針對不同作物的一體化的種植管理培訓(xùn)、服務(wù)。解決了種植管理痛點(diǎn),豐富了客戶體驗(yàn)、滿足了客戶需求、增強(qiáng)了客戶粘性。

4.國內(nèi)安全環(huán)保要求日趨嚴(yán)緊,談一談您關(guān)于安全環(huán)保方面的經(jīng)驗(yàn)體會,公司未來還有哪些提升？

公司始終將環(huán)境保護(hù)問題、安全生產(chǎn)問題作為工作重心之一,自覺遵守國家及地方環(huán)境保護(hù)法律和法規(guī),按照生產(chǎn)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的原則,加大安全環(huán)保問題的治理力度。一是制定完善的安全、環(huán)保制度,強(qiáng)化公司各級各部門人員安全、環(huán)保責(zé)任；二是定期開展群眾性的安全、環(huán)保教育工作；三是加強(qiáng)安全環(huán)保投入,配備相應(yīng)的安全環(huán)保設(shè)施設(shè)備及應(yīng)急物資；四是科學(xué)制定產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案和突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急應(yīng)急預(yù)案并加強(qiáng)演練,同時組建了一支兼職的安全環(huán)保應(yīng)急隊(duì)伍；五是在新建、改建、擴(kuò)建工程中對安全和環(huán)保設(shè)施進(jìn)行“三同時”建設(shè)。

公司將繼續(xù)高度重視安全環(huán)保工作,修訂更完善的安全生產(chǎn)制度和環(huán)境保護(hù)制度。在制度執(zhí)行方面,不松懈定期對員工的培訓(xùn)教育,更加注重生產(chǎn)過程中的安全細(xì)節(jié),將細(xì)節(jié)為重、預(yù)防為主的觀念貫徹執(zhí)行下去。

5.請您談一談國光股份近四十年來的發(fā)展變化和心路歷程。

國光的創(chuàng)業(yè)史是一部艱苦奮斗的歷史。在創(chuàng)建國光保鮮劑廠的初期,搞好產(chǎn)品質(zhì)量、講誠信完全是出于創(chuàng)業(yè)者的人品和良心而為。隨著用戶對國光保鮮劑的認(rèn)可,國光良好的口碑逐漸形成,創(chuàng)業(yè)者意識到“做質(zhì)量、”、“做誠信”是樹立口碑最有效的手段。

隨著國光植物生長調(diào)節(jié)劑的推廣應(yīng)用,國光在總結(jié)發(fā)展歷程時,進(jìn)一步意識到“做品牌”、“做特色”、注重人才引進(jìn)與培養(yǎng)是企業(yè)壯大必由之路。

當(dāng)技術(shù)服務(wù)成為國光營銷模式的核心,國光品牌有了進(jìn)一步的提升。國光在總結(jié)國光發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,把“助種植者和員工實(shí)現(xiàn)愿望”作為國光使命,把“做百年”、“做品牌”作為企業(yè)理念,并用這一理念去指導(dǎo)、規(guī)范“做質(zhì)量、做誠信、做特色、做服務(wù)、做祥和”、盡社會責(zé)任、重企業(yè)文化、重人才培養(yǎng)的理念行為。

企業(yè)理念一旦成為國光的共識和執(zhí)行力,就會自然會形成一種別人無法模仿的企業(yè)文化和企業(yè)信仰,這種企業(yè)文化和信仰就會成為企業(yè)的核心競爭力,從而達(dá)到品牌取勝,百年不衰。

6.在新的發(fā)展格局中,公司的自我定位是什么？談一談在農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局和未來發(fā)展戰(zhàn)略。

我們的定位和發(fā)展戰(zhàn)略是堅(jiān)持在農(nóng)化行業(yè)、特別是植物生長調(diào)節(jié)劑和水溶性肥料領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展,力求在品質(zhì)、凈利和市場占有率方面成為同行業(yè)的領(lǐng)先者。在做好國內(nèi)市場的同時,拓展海外市場,參與國際競爭,成為世界知名的植物生長調(diào)節(jié)劑和水溶性肥料專業(yè)制造商。

基于公司戰(zhàn)略,除通過IPO募集資金新建產(chǎn)能和自籌資金擬在重慶市萬盛經(jīng)開區(qū)新建產(chǎn)能外,近年來,公司還相繼并購了重慶依爾雙豐科技有限公司,山西浩之大生物科技有限公司、鶴壁全豐生物科技有限公司,在擴(kuò)大植物生長調(diào)節(jié)劑規(guī)模的同時向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善,產(chǎn)品品種更加豐富。公司還將非農(nóng)業(yè)用藥業(yè)務(wù)單獨(dú)成立了國光園林,負(fù)責(zé)園林、林業(yè)等非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的植保市場。公司“國光”、“雙豐”、“浩之大”、“全豐”四個農(nóng)業(yè)作物品牌和“國光園林”一個非農(nóng)作物品牌,五個品牌不斷拓展,品牌影響力將持續(xù)擴(kuò)大,核心競爭優(yōu)勢將不斷增強(qiáng)。