行業(yè)資訊

　　山東中新科農(nóng)生物科技有限公司始終堅持以“創(chuàng)造最高性價比的好產(chǎn)品”為使命,以“爭做中國農(nóng)藥制劑行業(yè)的排頭兵,成為百姓心中最喜愛的農(nóng)藥品牌”為愿景,努力做到“凝心聚力、務(wù)實(shí)篤行、創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)作共贏”的核心價值觀,逐步將中新科農(nóng)品牌推向世界,贏得了客戶和農(nóng)民的普遍贊譽(yù)。近日,中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會《百家訪談》欄目組采訪了山東中新科農(nóng)生物科技有限公司總經(jīng)理王世輝,下面一起來了解中新科農(nóng)十多年來的發(fā)展變化和心路歷程。

Q 中新科農(nóng)成功入選第四批專精特新“小巨人”企業(yè)名單,請您介紹下公司的核心競爭力和優(yōu)勢是什么？

1.公司注重新產(chǎn)品研發(fā)。

　　近年來公司與多個高校進(jìn)行合作。與山東大學(xué)合作研發(fā)高效低抗生物農(nóng)藥技術(shù)產(chǎn)品；與青島科技大學(xué)合作研發(fā)殺螨劑新化合物；與中北大學(xué)德州研究生分院共建微生物農(nóng)藥重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,該實(shí)驗(yàn)室占地2000多平,以研究微生物農(nóng)藥、植物源農(nóng)藥、新化學(xué)農(nóng)藥、新型環(huán)保農(nóng)藥為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)以科研、應(yīng)用、檢測、辦公為一體的多功能實(shí)驗(yàn)室,預(yù)計5年內(nèi)將研發(fā)出3-5種國內(nèi)先進(jìn)的農(nóng)藥制劑化合物；2022年6月,與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)共建博士生工作站、研究生實(shí)踐基地。確定了新化合物的研發(fā)方向,在超分子農(nóng)藥制劑緩釋技術(shù)方面進(jìn)行深入合作,為中新科農(nóng)新農(nóng)藥創(chuàng)制及高質(zhì)量發(fā)展提供科技支撐；與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行殺蟲劑化合物方面的合作。

2.公司致力于創(chuàng)造高性價比的產(chǎn)品。

　　嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。從進(jìn)料檢驗(yàn)、生產(chǎn)過程、出廠檢驗(yàn)、售后服務(wù)等方面去控制,嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)全過程,做到層層把關(guān),確保產(chǎn)品的整體質(zhì)量。工廠生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)檢測設(shè)備均選用國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備,有效保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　重視供應(yīng)鏈管理。與中農(nóng)立華合作10余年,時刻關(guān)注原藥價格指數(shù),淡季進(jìn)行大量原藥儲備,保證原藥更有優(yōu)勢。包材、設(shè)備等原材料采購采取招投標(biāo)形式,有效降低成本,使公司產(chǎn)品性價比超高。

　　公司供貨能力強(qiáng)。擁有3個生產(chǎn)基地,新型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)車間8座,自動包裝流水線16條,年設(shè)計產(chǎn)能100000噸。

3.員工凝聚力高、干勁足。

　　公司為員工建立員工持股平臺--山東科農(nóng)控股有限公司。將20%的股份讓利給公司員工,中層以上領(lǐng)導(dǎo)均持有公司股份。

Q 中新科農(nóng)連年進(jìn)入全國農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售TOP100名單前列。請您談一談公司十多年來的發(fā)展變化和心路歷程。

發(fā)展變化：

　　2007年10月,公司收購1家企業(yè),遷址到德州市夏津縣,征地55畝。次年開始施工建設(shè),到2011年新建4個車間,2個倉庫,正式投入運(yùn)營,銷售突破1800萬元。

　　2012-2013年,公司對外擔(dān)保貸款1200萬,資金受到影響,瀕臨倒閉,2013年有股東退出,公司舉步維艱,業(yè)績下滑至2000萬元,發(fā)展遭到重創(chuàng)。2014年,通過多方努力下,償還擔(dān)保貸款,公司進(jìn)行重新定位,與國內(nèi)大型企業(yè)合作,與國外知名企業(yè)合作,代理國外公司產(chǎn)品。

　　2015年,開始和印度科門德公司合作,成為中國區(qū)域獨(dú)家代理,產(chǎn)品質(zhì)量和品類得到保障,同時擴(kuò)大銷售隊伍,銷售額達(dá)5000多萬元,獲得“高新技術(shù)企業(yè)”、“一企一技術(shù)”創(chuàng)新企業(yè)、4項國家發(fā)明專利技術(shù)。2016年,與比利時思科、保加利亞艾格利亞有限公司等多個國外企業(yè)進(jìn)行合作,銷售突破1.19億元,與山東大學(xué)研發(fā)的“高效低抗生物農(nóng)藥技術(shù)產(chǎn)品獲得了全國科技工作者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”銅獎。獲得山東省中小企業(yè)“專精特新中小企業(yè)”、山東省中小企業(yè)“一企一技術(shù)研發(fā)中心”。

　　2017-2019年,公司產(chǎn)品開始進(jìn)入國際市場,出口緬甸等國家,總銷售額達(dá)2.42億元,同時收購商河縣省級化工園區(qū)2個公司,分別占地42畝、36畝,并投入建設(shè)。

　　2020年,進(jìn)入多品牌運(yùn)作的時代,并制定了“三個戰(zhàn)略,九年目標(biāo)”；四個定點(diǎn)企業(yè)及各自獨(dú)立品牌開始同步運(yùn)營；總銷售額2.69億元；獲得“2020年全國農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售TOP100”第三十九名、山東省科技廳頒發(fā)的“科技型中小企業(yè)”、山東省發(fā)改委認(rèn)定為“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、山東省工信廳認(rèn)定為“山東省瞪羚企業(yè)”、德州市發(fā)改委認(rèn)定為“德州市高效低抗性生物農(nóng)藥工程實(shí)驗(yàn)室”、山東省工信廳認(rèn)定為“山東省工業(yè)設(shè)計中心”。

　　2021年,總銷售達(dá)到3.69億元,與中北大學(xué)德州研究生分院共建微生物農(nóng)藥重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。獲得“德州市科技進(jìn)步獎一等獎”“山東省制造業(yè)高端品牌”稱號 ,“山東省重點(diǎn)上市后備企業(yè)”,夏津縣委、縣政府評為“夏津縣科技創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)”、山東知名品牌認(rèn)定委員會評為“山東知名品牌”。

　　2022年,中新科農(nóng)集團(tuán)辦公研發(fā)大樓正式投入使用,與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)共建博士生工作站及研究生實(shí)踐基地,被山東省農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化促進(jìn)會科技興農(nóng)獎獎勵辦公室評為“山東省科技興農(nóng)先進(jìn)集體”、山東省“技術(shù)創(chuàng)新”示范性農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點(diǎn)單位、擁有國家發(fā)明專利42項,外觀專利技術(shù)10項,注冊商標(biāo)600多個,中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部已頒發(fā)農(nóng)藥登記證130個,2022年預(yù)計銷售突破4.5億元。

心路歷程：

　　公司發(fā)展十五年來,最大的感觸就是,做生意就是做人,要嚴(yán)格按商業(yè)流程運(yùn)作公司,做一家正規(guī)的企業(yè)；先做人后做事,只有尊重別人才會得到別人的尊重；保證合作伙伴的利益,維護(hù)好與合作伙伴之間的關(guān)系。

　　要重視人才儲備,將工作“放權(quán)”給員工。老板只負(fù)責(zé)制定發(fā)展規(guī)劃,具體的操作放手讓員工去執(zhí)行,使得各路諸侯能充分發(fā)揮自己的聰明才智,工作做好,隊伍也鍛煉出來了。這樣才能將員工培養(yǎng)成獨(dú)擋一面的人才。不要將家長式的作風(fēng)帶進(jìn)公司,老板應(yīng)該是一個好老師,教導(dǎo)員工如何高效地完成工作,而不能像“父母”那樣,處處護(hù)著“孩子”。做公司一定要責(zé)權(quán)利分明,建立流程型管理制度。

Q 農(nóng)藥市場競爭激烈,推廣應(yīng)用復(fù)雜艱難,如何保持下游推廣的執(zhí)行力？公司在營銷和推廣應(yīng)用方面有哪些與眾不同的方法？

　　我們主要做好以下幾個工作：

　　1.加大產(chǎn)品證件投入,用新穎獨(dú)特證件吸引下游客戶,每年新增證件20個,持續(xù)提供農(nóng)民朋友需要的好產(chǎn)品。

　　2.加大展會與會議投入,通過現(xiàn)場展覽等活動,能夠讓農(nóng)民朋友更直觀的學(xué)習(xí)用藥技術(shù),了解產(chǎn)品詳情。

　　3.加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),引進(jìn)一批專業(yè)的人才,建立完善的溝通渠道,使業(yè)務(wù)隊伍與下游溝通順暢。

　　4.以客戶需求為導(dǎo)向,切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)與難點(diǎn)問題來吸引客戶,做好產(chǎn)品售后服務(wù)。

Q 和所有合作伙伴說些什么？

　　一路走來,感謝合作伙伴的支持：

　　1.能走多遠(yuǎn)取決于你與誰共行,選好供應(yīng)商很關(guān)鍵。

　　2.農(nóng)資行情越來越復(fù)雜,更要樹立信心,以解決問題為導(dǎo)向。

　　3.路雖遠(yuǎn),行則至,不放棄每一次機(jī)會才能取得成功。