行業(yè)資訊

  第二十三屆全國農(nóng)藥交流會期間，《世界農(nóng)藥》采訪了南通德益化工有限公司總經(jīng)理張海榮，一起來了解南通德益可以提供哪些綠色、環(huán)保、優(yōu)質、高效的產(chǎn)品和技術服務。
《世界農(nóng)藥》：首先請您簡單介紹一下公司的基本情況。
  張海榮總經(jīng)理：南通德益化工有限公司是北京貝達化工股份有限公司的下屬子公司。北京貝達化工在中國有3處子公司，分別是生產(chǎn)中間體的甘肅阿爾法，生產(chǎn)原藥、制劑和肥料的西安近代以及助劑生產(chǎn)研發(fā)的南通德益。3個子公司相互補充，相互促進，相輔相成形成全產(chǎn)業(yè)的農(nóng)化生產(chǎn)鏈，為貝達化工的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎，也為各子公司的高質量發(fā)展提供了堅強的平臺。
  南通德益從事農(nóng)用表面活型劑研發(fā)和生產(chǎn)已近二十年，主要產(chǎn)品有陰離子鈣鹽產(chǎn)品，非離子的苯乙烯聚氨乙烯醚、蓖麻油聚氨乙烯醚，磺化、酯化產(chǎn)品以及陰離子和非離子復配的功效性表面活性劑，主要針對農(nóng)用制劑的各種液體制劑。這幾年每年都有較大增長，去年的出貨量達1500噸，銷售超2億元，成為國內農(nóng)用表面活型劑的重要供應商。
  如果各個制劑生產(chǎn)廠家需要穩(wěn)定的供應商，需要優(yōu)化產(chǎn)品配方、降低成本，南通德益很樂意為大家服務。
《世界農(nóng)藥》：與國內其他表面活性劑公司相比，您認為公司的特色和優(yōu)勢在哪里？
  張海榮總經(jīng)理：我們國內表面活性劑公司各有特點，各有價值，在有些產(chǎn)品有些市場可能呈現(xiàn)競爭，在有些產(chǎn)品有些市場可能呈現(xiàn)合作的狀態(tài)。我們的相對不同點主要是：（1）我們的產(chǎn)品結構相對比較齊全，SC、EC、OD、ME等各種劑型的對應產(chǎn)品，尤其是液體劑型我們都有匹配。（2）我們的研發(fā)力量相對比較厚重，因為有貝達全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，我們的助劑產(chǎn)品可以用到貝達系制劑產(chǎn)品中，除了理化性質的控制我們也有生測檢驗進行把關。（3）我們不僅深耕國內市場，還有貝達的國際銷售架構為德益的產(chǎn)品走向國際市場提供市場渠道。例如在南美，我們有巴西子公司，有銷售網(wǎng)絡，有研發(fā)力量，為德益產(chǎn)品走向南美市場提供了較強的市場開發(fā)力量。
《世界農(nóng)藥》：張總提到公司依托全球架構貼近市場需求，那么和國外的知名表活劑公司如阿克蘇諾貝爾、索爾維、亨斯邁等相比，德益的優(yōu)勢和特色體現(xiàn)在哪里？
  張海榮總經(jīng)理：這些公司歷史悠久、實力雄厚，推動了助劑以及制劑行業(yè)的發(fā)展，他們是我們行業(yè)的標桿，是我們學習的榜樣。相較而言，德益有自己的發(fā)展模式：（1）我們的管理直接、靈活、高效，不管哪里，只要客戶需要，我們會在第一時間出現(xiàn)在市場第一線。（2）這些公司除了農(nóng)化產(chǎn)品，還涉及石油、紡織、涂料等行業(yè)，而我們德益更專注于農(nóng)化產(chǎn)品用的表面活性劑，假以時日，只要全心全意，精益求精，我們一定在農(nóng)化板塊有自己更大更好的發(fā)展空間。（3）我們的銷售直接服務于終端用戶，也就是制劑生產(chǎn)廠家，沒有代理商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，這樣保證我們能有客戶的第一需求，直接高效地可以幫助我們的客戶解決最深切的產(chǎn)品痛點，為客戶找到最匹配的服務，增加我們和客戶的粘度。
《世界農(nóng)藥》：請您談談公司未來的發(fā)展規(guī)劃。
  張海榮總經(jīng)理：公司這幾年取得了一些發(fā)展，但是怎么樣保持高質量的、可持續(xù)的發(fā)展，我覺得應該從這幾方面來做一些工作。
  在產(chǎn)品端，除了液體制劑的產(chǎn)品，我們還會在固體制劑如WP、WDG上發(fā)力，現(xiàn)在我們有一些產(chǎn)品已上市，將來會有更多的產(chǎn)品上市。另外，飛防助劑及桶混助劑板塊是我們發(fā)力的一個重點，飛防技術的推廣的應用為我們在農(nóng)化應用端如何防漂移、控粒徑、增藥效提供了新的空間，我們也已經(jīng)在小麥田和棉花上面有一款桶混制劑上市取得了非常好的市場效果。在綠色溶劑方面，我們也有兩款新產(chǎn)品上市，這些溶劑相對傳統(tǒng)溶劑溶解性更好，也更環(huán)保。我們在固體制劑的助劑、飛防桶混以及綠色溶劑這三個方面不斷地推出新產(chǎn)品，將會極大地豐富我們的產(chǎn)品線，增強我們的競爭力。
  在市場端，因為中國是全球最大的制劑生產(chǎn)和使用國之一，也出口很多的制劑，中國市場是我們的根，我們會繼續(xù)精耕細作我們國內市場，同時我們會把觸角伸展到國際市場，我們第一步是南美，下面也會在中東、北非以及東南亞發(fā)力開展國際業(yè)務。
  如果是從公司的長遠發(fā)展來講，我覺得人才很重要，我們急需要懂制劑技術以及有國際業(yè)務能力的人才的加入，對我們實現(xiàn)可持續(xù)的高質量發(fā)展做強有力的推動和保證。