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在第二十三屆全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)期間，《世界農(nóng)藥》采訪了南通泰禾化工股份有限公司副總裁吳浪明，一起來了解南通泰禾的創(chuàng)制化合物環(huán)丙氟蟲胺是如何破繭而生的。

《世界農(nóng)藥》：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下公司的基本情況。

  吳浪明副總裁：南通泰禾化工股份有限公司是以植保和功能化學(xué)品兩個(gè)板塊雙輪驅(qū)動(dòng)，以出口外向型企業(yè)為主，出口業(yè)務(wù)占比超過80%，按照中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年我們?cè)诔隹谵r(nóng)藥企業(yè)里排前十。另外我要強(qiáng)調(diào)的是泰禾在創(chuàng)新方面投入了很多，我們自從2006年開始就在創(chuàng)制化合物方面去進(jìn)行投資，在中國(guó)原藥制造企業(yè)里很多時(shí)候提到創(chuàng)新是說生產(chǎn)、工藝甚至劑型方面的創(chuàng)新，但泰禾在過去十幾年我們持續(xù)在投入新化合物的創(chuàng)新。

《世界農(nóng)藥》：最近幾年受疫情以及國(guó)際政治因素的諸多影響，全球農(nóng)化市場(chǎng)也同樣是起伏動(dòng)蕩的，那泰禾作為一家外向型的企業(yè)，您是怎么看待這種變化的。

  吳浪明副總裁：國(guó)際形勢(shì)現(xiàn)在是變得越來越復(fù)雜，站在泰禾管理層去看這種復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，我認(rèn)為這肯定是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)這也是一個(gè)機(jī)遇。為什么說這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橹袊?guó)整個(gè)農(nóng)藥原藥占了全球大概70%的市場(chǎng)份額，如果隨著所謂的去風(fēng)險(xiǎn)化，供應(yīng)鏈就會(huì)變成多樣性，那么對(duì)泰禾甚至我們中國(guó)頭部的農(nóng)藥企業(yè)，它絕對(duì)是一個(gè)壓力，特別是產(chǎn)業(yè)鏈外移向印度轉(zhuǎn)移。但是我們認(rèn)為這也是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)橛辛藟毫?、有了挑?zhàn)，就會(huì)倒逼企業(yè)去進(jìn)行一些變革。剛才我也介紹泰禾的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是加強(qiáng)創(chuàng)新投入，可以看到我們一個(gè)新的化合物環(huán)丙氟蟲胺，在國(guó)內(nèi)外我們都啟動(dòng)了登記，很快國(guó)內(nèi)會(huì)上市，同樣我們也在走出國(guó)門，在國(guó)外也會(huì)進(jìn)行同步的登記上市。這種通過技術(shù)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜國(guó)際環(huán)境的一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。同時(shí)企業(yè)的國(guó)際化，怎么樣成為一個(gè)跨國(guó)公司在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)、供應(yīng)以及整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，倒逼中國(guó)企業(yè)進(jìn)行變革，從這個(gè)角度去看也是一個(gè)機(jī)遇。

《世界農(nóng)藥》：在如此多樣復(fù)雜的情況下，泰禾依然可以保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，您覺得主要原因是什么？

  吳浪明副總裁：一個(gè)企業(yè)要成長(zhǎng)，無論形勢(shì)好與壞，無外乎這個(gè)非常重要的戰(zhàn)略舉措，就是要進(jìn)行加強(qiáng)對(duì)研發(fā)的投入。其實(shí)所謂研發(fā)創(chuàng)新是一個(gè)很廣的概念，我們?cè)谏a(chǎn)上研發(fā)的投入是非常大的，智能工廠、智慧工廠或者說黑燈工廠，我們現(xiàn)在的五個(gè)生產(chǎn)基地基本上都是黑燈工廠或者智能化工廠，工藝、劑型、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈這些也都要進(jìn)行提高效率的研發(fā)的投入。當(dāng)然研發(fā)最主要的投入就是新化合物的投入，這是很重要很重要的一點(diǎn)。另外一個(gè)舉措是走出國(guó)門，進(jìn)行國(guó)際化，其實(shí)也可以叫本土化。一是人才的國(guó)際化，我們泰禾在全球主要的市場(chǎng)，包括南美的阿根廷、巴西，北美的美國(guó)，還有歐盟的德國(guó)、英國(guó)，以及整個(gè)東南亞，都有外籍員工。二是登記和業(yè)務(wù)上本地化，也是國(guó)際化。三是生產(chǎn)的國(guó)際化，我們?cè)诤芏鄧?guó)家尋找合作伙伴或者合適的地方進(jìn)行生產(chǎn)，叫屬地化生產(chǎn)。另外是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，縱觀加入世貿(mào)20多年，中國(guó)企業(yè)一直在進(jìn)步，比如我們從支持登記到自主登記，從以前為制劑工廠、跨國(guó)公司提供原料藥的業(yè)務(wù)，慢慢很多企業(yè)已經(jīng)到建立品牌，因?yàn)榻⑵放撇庞幸鐑r(jià)，才能將生產(chǎn)的價(jià)值、創(chuàng)新的價(jià)值最大化。業(yè)務(wù)模式?jīng)]有一個(gè)固定的模式，但是應(yīng)對(duì)屬地的需求，特別是種植戶的需求，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是一個(gè)主要的措施。從新的化合物研發(fā)開始，到生產(chǎn)、到供應(yīng)，到品牌、到技術(shù)服務(wù)，能夠做到閉環(huán)。

《世界農(nóng)藥》：泰禾的第一個(gè)創(chuàng)制化合物環(huán)丙氟蟲胺一直備受業(yè)界關(guān)注，請(qǐng)吳總和大家講講它的研發(fā)歷程。

  吳浪明副總裁：中國(guó)的企業(yè)家是非常值得欽佩的，建國(guó)74年來，中國(guó)在生產(chǎn)制造方面已經(jīng)做到全世界第一，但是在新化合物方面整個(gè)中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)是比較慢的，中國(guó)企業(yè)家在規(guī)模比跨國(guó)公司小很多的情況下，勇于創(chuàng)新。泰禾能夠投資去做這種創(chuàng)制，非常有魄力，它本身的意義就非同一般，因?yàn)楫?dāng)你還不是很強(qiáng)大的時(shí)候，17年前就愿意在有限的資源當(dāng)中拿錢去投創(chuàng)制的魄力，我覺得最大的意義是讓整個(gè)行業(yè)看到，中國(guó)人、中國(guó)企業(yè)其實(shí)是可以做創(chuàng)制的，對(duì)行業(yè)具有非常大的意義。另外，站在為整個(gè)國(guó)家解決溫飽問題的偉大的農(nóng)民角度來看，他們有很多很難解決或者沒有解決方案的生產(chǎn)問題，比如我們和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部專家和大學(xué)教授溝通的時(shí)候，水稻二化螟因?yàn)榭剐詥栴}基本上沒有藥防治，蔬菜上小菜蛾、跳甲，也是因?yàn)榭剐栽谡麄€(gè)沿海地區(qū)沒有藥防治。所以創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，創(chuàng)新要解決最基層農(nóng)民沒辦法解決的技術(shù)問題，從這個(gè)意義上來說，泰禾目前的創(chuàng)新化合物環(huán)丙氟蟲胺的另外一個(gè)意義，它能夠幫助農(nóng)民解決這個(gè)抗性害蟲沒有解決方案的問題，同時(shí)創(chuàng)新還要解決環(huán)境問題，比如水稻上對(duì)水生生物的毒性、蔬菜上食品安全。從戰(zhàn)略意義講，能夠幫農(nóng)民解決問題，是中國(guó)企業(yè)當(dāng)仁不讓的擔(dān)當(dāng)。

  整個(gè)研發(fā)歷程從2006年開始，2016年我們每年大概要花1000萬美金，為什么說美金不說人民幣，是因?yàn)樯餃y(cè)定以及對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的評(píng)估找了很多國(guó)外的數(shù)據(jù)，所以不單單是花人民幣，這個(gè)歷程到現(xiàn)在已經(jīng)超過了10年，但是真正重點(diǎn)去投入登記是過去的6-7年去做，從化合物的發(fā)現(xiàn)篩選、生物測(cè)定，然后到登記的啟動(dòng)，整個(gè)OECD的數(shù)據(jù)包，以及生產(chǎn)，最后找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行商業(yè)上市，這6-7年就已經(jīng)投入超過了五六千萬美金，但是國(guó)外企業(yè)上一個(gè)新的化合物現(xiàn)在最少要2.8億美金，我們中國(guó)的效率、中國(guó)的速度還是蠻鼓舞人心的。

《世界農(nóng)藥》：其實(shí)這對(duì)泰禾來說是從0到1的突破，泰禾整個(gè)的研發(fā)體系也建立起來了，未來就會(huì)有更多的23456，可能會(huì)有n多個(gè)創(chuàng)新的化合物出來。

  吳浪明副總裁：這個(gè)問題非常好，首先體系是非常重要的，研發(fā)的體系、登記的體系、創(chuàng)制化合物的整個(gè)生產(chǎn)的體系、還有商務(wù)的體系，研發(fā)有了這個(gè)體系，我們有了創(chuàng)制的殺蟲劑，現(xiàn)在管道里面有創(chuàng)制的殺菌劑還有除草劑。分階段來看，最新的一個(gè)剛才談的環(huán)丙氟蟲胺是在商品化階段，還有一些在發(fā)展的階段，有一些是更早期的篩選的階段。目前我們研發(fā)創(chuàng)新化合物已經(jīng)形成體系，有產(chǎn)品管道、產(chǎn)品線。

《世界農(nóng)藥》：請(qǐng)吳總談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

  吳浪明副總裁：我們立足植保業(yè)務(wù)，但是也會(huì)關(guān)注材料科學(xué)，這是一個(gè)雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，另外我們還是希望把創(chuàng)制作為一個(gè)很大的戰(zhàn)略，可見的未來這十年，我們會(huì)持續(xù)地去進(jìn)行創(chuàng)制化合物的投入，豐富產(chǎn)品管道。此外，國(guó)際化也是一個(gè)戰(zhàn)略，在這種復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境下，走出國(guó)門，能夠保持一個(gè)成長(zhǎng)的勢(shì)頭。當(dāng)然我們吃飯的戰(zhàn)略也不會(huì)丟掉，剛才說到智慧工廠、高端制造，中國(guó)是世界工廠，希望泰禾也成為里面的一員，高端制造也是一個(gè)很主要的戰(zhàn)略方向。