行業(yè)資訊

  國光股份近日接受機構(gòu)調(diào)研時表示，公司的作物全程解決方案是以合理、規(guī)范使用植物生長調(diào)節(jié)劑為重心，結(jié)合良好肥水管理和栽培管理，對作物從種到收進行全生命周期管理的服務(wù)于種植戶的作物管理方案。是一種“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”的綜合的、一體化的解決方案。這種方案改變了以前單一的、階段性的產(chǎn)品銷售服務(wù)模式，產(chǎn)品品類更加完整、技術(shù)服務(wù)更加及時。能更好地服務(wù)于種植者，幫助種植戶達到作物提質(zhì)、增產(chǎn)的目的。
  這種作物全程解決方案對公司來說，可以大幅提高單畝產(chǎn)品銷量、鎖定用戶；對于種植戶，可以降低種植成本，提高產(chǎn)量（品質(zhì)），增加收入。從今年推廣的實效來看，未來有較大前景，對公司營業(yè)收入增幅有明顯貢獻，公司將重點推進這項工作。
  Q：公司在大田作物上的產(chǎn)品銷售如何？ 
  A：公司在大田作物上的產(chǎn)品銷售增速較快，特別是公司在大田作物上推廣作物全程解決方案，對種植戶產(chǎn)生積極影響。一是近年來公司通過并購行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，大田產(chǎn)品種類更加豐富，覆蓋了更多的作物；二是公司IPO項目建成投產(chǎn)以及因并購新增產(chǎn)能等原因，產(chǎn)能擴大，能充分保障市場需求；三是公司終端服務(wù)人員持續(xù)增加，終端服務(wù)能力提升。 
  Q：近年來上游原材料的變化情況如何？ 
  A：自2018年以來上游原藥價格收到安全環(huán)保、“3.21”響水事件、疫情、能耗雙控、國際政治環(huán)境等的影響，原藥、肥料價格上漲。特別是2022年前3季度，原藥、肥料價格明顯上漲，直到年4季度原藥、肥料價格才開始回落。2023年原藥、肥料價格持續(xù)下降，目前大部分價格相對穩(wěn)定。今年以來公司毛利率持續(xù)改善，預(yù)計未來還將有所改善。 
  Q：公司如何加強市場資源配置？ 
  A：在市場資源配置方面，著重做兩個工作：一是加強車輛等交通工具配置，提高服務(wù)效率；二是加強人員配置，提高終端服務(wù)能力。 
  Q：公司原材料自產(chǎn)情況如何？ 
  A：公司植物生長調(diào)劑原藥基本自產(chǎn)，其他農(nóng)藥原藥主要外購；生物有機肥、菌肥、氨基酸肥等水溶肥具有一定產(chǎn)能，其中生物有機肥、菌肥產(chǎn)能尚有富余，復合肥主要通過外包生產(chǎn)。 
  Q：植物生長調(diào)節(jié)劑在非農(nóng)作物方面有何應(yīng)用？
  A：非農(nóng)業(yè)用藥是城市園林綠化、生態(tài)修復、森林有害生物防治、花卉種植銷售不可或缺的要素。植物生長調(diào)節(jié)劑在非農(nóng)作物方面有廣泛應(yīng)用，如：1.在大樹移栽方面，提高大樹成活率。2.在草坪、灌木養(yǎng)護方面，矮化植株，減少修剪次數(shù)，節(jié)省人工，降低養(yǎng)護成本。3.在城市行道樹養(yǎng)護方面，促進或抑制果實成熟，抑制飛絮，降低環(huán)衛(wèi)清掃成本。4.在調(diào)節(jié)花木生長方面：（1）促進扦插、栽培植物生根，提高存活率；（2）打破休眠、促進種子萌芽；（3）控制花芽分化，使花木提前開花或延遲開花；（4）延緩鮮切花衰老，延長花期。公司是國內(nèi)較早進入非農(nóng)業(yè)用藥市場的企業(yè)，在非農(nóng)業(yè)用藥市場深耕多年，有較高的品牌知名度。