行業(yè)資訊

1.規(guī)模上的差距
　　據(jù)農(nóng)藥專業(yè)雜志《AGROW》提供的數(shù)據(jù)，先正達2001年銷售額為53．85億美元，安萬特為38．42億美元，孟山都37．55億美元，巴斯夫31．05億美元，道農(nóng)業(yè)科學26．12億美元，拜耳24．18億美元，杜邦19．17億美元，他們都是被稱為“農(nóng)藥90％俱樂部”的成員，而國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)2001年銷售總額為260．4億人民幣，僅相當于一個中型跨國公司的年度銷售額。據(jù)統(tǒng)計，我國2000噸／年原藥生產(chǎn)廠家不足200家，農(nóng)藥產(chǎn)量在5000噸以上的企業(yè)只有14家，產(chǎn)量達到1萬噸以上的只有4家。與國外跨國公司相比，國產(chǎn)農(nóng)藥不管是企業(yè)規(guī)模還是市場份額，都差距懸殊。

2.品牌上的差距
　　截至2001年，世界排名前十位的公司中有8個公司已經(jīng)在我國建立合資企業(yè)，已建成的合作項目有5個。如法國安萬特作物科學公司同我國杭州農(nóng)藥總廠合資成立安萬特杭州作物科學有限公司，生產(chǎn)銳勁特殺蟲劑原藥及制劑，另外還有先正達與江蘇南通江山成立的合資公司，杜邦公司與上海中西建立的合作項目等。這些進入中國的企業(yè)都是在全球享有盛名的跨國公司，其信譽度、美譽度再加上不少國人崇洋心理，中國企業(yè)與之合作后在銷售上往往能達到意想不到的效果。同樣的產(chǎn)品，同一家工廠制造，標了不同的牌子，在價格上卻相差15％——20％，這就是獲利能力的差距，也就是現(xiàn)實的品牌的差距。

3.機制上的差距
　　跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，且具可操作性，而我們的一些傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠家，即使已經(jīng)上市，依然難走出老舊的旨理模式，即使是運作較為規(guī)范的企業(yè)，也都保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，這樣的機制在制約著企業(yè)競爭力的發(fā)揮。不少國人認為外國人不了解中國市場，其實跨國公司早已破解這一難題，比如他們會用高薪聘請中國土本化人才，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，相比之下，我們的機制在本土對于市場的反應(yīng)卻往往滯后，經(jīng)常在關(guān)鍵時刻因缺乏決斷而延誤商機。

4.技術(shù)創(chuàng)新上的差距
　　跨國公司大都擁有實力雄厚的研究開發(fā)機構(gòu)，每年投入占銷售額15％——20%的經(jīng)費開發(fā)擁有知識產(chǎn)權(quán)的“看家”產(chǎn)品。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和水平以及加工手段都與跨國公司有較大的差距，國產(chǎn)農(nóng)藥缺乏知識產(chǎn)權(quán)，只能跟在人家后面仿制，即使是出口產(chǎn)品，也多在國際二三流市場上出現(xiàn)，這就使我國的農(nóng)藥工業(yè)幾乎沒有開發(fā)創(chuàng)新品種的能力，總是落后于農(nóng)藥技術(shù)發(fā)達國家。

5.管理上的差距
　　目前，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)管理經(jīng)驗、管理手段、管理人才都面臨著挑戰(zhàn)，市場管理、內(nèi)部管理都處于中上等水平。由于農(nóng)藥價格一降再降，流通環(huán)節(jié)因為無利可圖，失去了蓄水池的作用，很多企業(yè)慘淡經(jīng)營，大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)不重視基礎(chǔ)管理和品牌管理，急功近利，目光短淺，導致管理失衡，到頭來反而制約了企業(yè)的成長。

6.質(zhì)量上的差距
　　據(jù)國家農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心2001年的抽查結(jié)果，我國農(nóng)藥抽查合格率較低，為80%。開拓國際市場，只有依靠適銷對路的高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品，守住國內(nèi)市場，擴大市場份額，才有可能把我們的產(chǎn)品打到國外去。產(chǎn)品質(zhì)量已成為我國農(nóng)藥工業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。

7.資金上的差距
　　跨國公司擁有雄厚的資金實力，并可以在國外通過多種渠道融資。相對而言我國農(nóng)藥企業(yè)融資卻比較困難，即使能融資也非常有限，很多企業(yè)缺乏改造能力，結(jié)果產(chǎn)品都在一個層面上做，短平快項目泛濫，無法長遠發(fā)展。

8.競爭環(huán)境上的差距
　　世界農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢是向著“大型、集中、壟斷”的方向發(fā)展，而我國有2000多家農(nóng)藥廠，卻是大廠很少小廠遍地開花。眾多的國內(nèi)廠商主業(yè)不突出，核心競爭力差，無奈之下病急亂投醫(yī)，用“降低含量，一品多名、擴展登記、偽造日期”等不正當競爭手段爭切蛋糕。另一方面，市場管理缺位，很多農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊伍沒有經(jīng)費，機制不健全，監(jiān)管力量薄弱，無法有效管理農(nóng)藥市場。

9.環(huán)保意識上的差距
　　企業(yè)要實現(xiàn)長治久安的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須以環(huán)境保護觀念作為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為理念，以消除和減少對生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足綠色消費為出發(fā)點，實施綠色革命。目前國內(nèi)很多企業(yè)沒有環(huán)保意識，以犧牲環(huán)境為代價來提高產(chǎn)量和經(jīng)濟效益。

10.服務(wù)上的差距
　　服務(wù)是獲取消費者忠誠的有力武器，良好的服務(wù)對于增強品牌的美譽度具有很大的貢獻。國外農(nóng)藥企業(yè)堅持以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽，服務(wù)上十分規(guī)范，以顧客為核心，用經(jīng)濟手段促進服務(wù)水平的提高。與跨國公司相比，國內(nèi)農(nóng)藥廠家服務(wù)意識滯后，觀念陳舊，人員素質(zhì)低，服務(wù)質(zhì)量差距還很大。