行業(yè)資訊

1.規(guī)模上的差距
　　據(jù)農(nóng)藥專業(yè)雜志《AGROW》提供的數(shù)據(jù)，先正達(dá)2001年銷售額為53．85億美元，安萬(wàn)特為38．42億美元，孟山都37．55億美元，巴斯夫31．05億美元，道農(nóng)業(yè)科學(xué)26．12億美元，拜耳24．18億美元，杜邦19．17億美元，他們都是被稱為“農(nóng)藥90％俱樂(lè)部”的成員，而國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)2001年銷售總額為260．4億人民幣，僅相當(dāng)于一個(gè)中型跨國(guó)公司的年度銷售額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2000噸／年原藥生產(chǎn)廠家不足200家，農(nóng)藥產(chǎn)量在5000噸以上的企業(yè)只有14家，產(chǎn)量達(dá)到1萬(wàn)噸以上的只有4家。與國(guó)外跨國(guó)公司相比，國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥不管是企業(yè)規(guī)模還是市場(chǎng)份額，都差距懸殊。

2.品牌上的差距
　　截至2001年，世界排名前十位的公司中有8個(gè)公司已經(jīng)在我國(guó)建立合資企業(yè)，已建成的合作項(xiàng)目有5個(gè)。如法國(guó)安萬(wàn)特作物科學(xué)公司同我國(guó)杭州農(nóng)藥總廠合資成立安萬(wàn)特杭州作物科學(xué)有限公司，生產(chǎn)銳勁特殺蟲(chóng)劑原藥及制劑，另外還有先正達(dá)與江蘇南通江山成立的合資公司，杜邦公司與上海中西建立的合作項(xiàng)目等。這些進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)都是在全球享有盛名的跨國(guó)公司，其信譽(yù)度、美譽(yù)度再加上不少國(guó)人崇洋心理，中國(guó)企業(yè)與之合作后在銷售上往往能達(dá)到意想不到的效果。同樣的產(chǎn)品，同一家工廠制造，標(biāo)了不同的牌子，在價(jià)格上卻相差15％——20％，這就是獲利能力的差距，也就是現(xiàn)實(shí)的品牌的差距。

3.機(jī)制上的差距
　　跨國(guó)公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，且具可操作性，而我們的一些傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠家，即使已經(jīng)上市，依然難走出老舊的旨理模式，即使是運(yùn)作較為規(guī)范的企業(yè)，也都保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，這樣的機(jī)制在制約著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。不少國(guó)人認(rèn)為外國(guó)人不了解中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)跨國(guó)公司早已破解這一難題，比如他們會(huì)用高薪聘請(qǐng)中國(guó)土本化人才，舍得花錢購(gòu)買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，相比之下，我們的機(jī)制在本土對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)卻往往滯后，經(jīng)常在關(guān)鍵時(shí)刻因缺乏決斷而延誤商機(jī)。

4.技術(shù)創(chuàng)新上的差距
　　跨國(guó)公司大都擁有實(shí)力雄厚的研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，每年投入占銷售額15％——20%的經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“看家”產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和水平以及加工手段都與跨國(guó)公司有較大的差距，國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只能跟在人家后面仿制，即使是出口產(chǎn)品，也多在國(guó)際二三流市場(chǎng)上出現(xiàn)，這就使我國(guó)的農(nóng)藥工業(yè)幾乎沒(méi)有開(kāi)發(fā)創(chuàng)新品種的能力，總是落后于農(nóng)藥技術(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家。

5.管理上的差距
　　目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、管理手段、管理人才都面臨著挑戰(zhàn)，市場(chǎng)管理、內(nèi)部管理都處于中上等水平。由于農(nóng)藥價(jià)格一降再降，流通環(huán)節(jié)因?yàn)闊o(wú)利可圖，失去了蓄水池的作用，很多企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)不重視基礎(chǔ)管理和品牌管理，急功近利，目光短淺，導(dǎo)致管理失衡，到頭來(lái)反而制約了企業(yè)的成長(zhǎng)。

6.質(zhì)量上的差距
　　據(jù)國(guó)家農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心2001年的抽查結(jié)果，我國(guó)農(nóng)藥抽查合格率較低，為80%。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，只有依靠適銷對(duì)路的高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品，守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，才有可能把我們的產(chǎn)品打到國(guó)外去。產(chǎn)品質(zhì)量已成為我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。

7.資金上的差距
　　跨國(guó)公司擁有雄厚的資金實(shí)力，并可以在國(guó)外通過(guò)多種渠道融資。相對(duì)而言我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)融資卻比較困難，即使能融資也非常有限，很多企業(yè)缺乏改造能力，結(jié)果產(chǎn)品都在一個(gè)層面上做，短平快項(xiàng)目泛濫，無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

8.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上的差距
　　世界農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是向著“大型、集中、壟斷”的方向發(fā)展，而我國(guó)有2000多家農(nóng)藥廠，卻是大廠很少小廠遍地開(kāi)花。眾多的國(guó)內(nèi)廠商主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差，無(wú)奈之下病急亂投醫(yī)，用“降低含量，一品多名、擴(kuò)展登記、偽造日期”等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)切蛋糕。另一方面，市場(chǎng)管理缺位，很多農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，機(jī)制不健全，監(jiān)管力量薄弱，無(wú)法有效管理農(nóng)藥市場(chǎng)。

9.環(huán)保意識(shí)上的差距
　　企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須以環(huán)境保護(hù)觀念作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為理念，以消除和減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施綠色革命。目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)沒(méi)有環(huán)保意識(shí)，以犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)提高產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益。

10.服務(wù)上的差距
　　服務(wù)是獲取消費(fèi)者忠誠(chéng)的有力武器，良好的服務(wù)對(duì)于增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度具有很大的貢獻(xiàn)。國(guó)外農(nóng)藥企業(yè)堅(jiān)持以所在國(guó)的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競(jìng)賽，服務(wù)上十分規(guī)范，以顧客為核心，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)服務(wù)水平的提高。與跨國(guó)公司相比，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥廠家服務(wù)意識(shí)滯后，觀念陳舊，人員素質(zhì)低，服務(wù)質(zhì)量差距還很大。