行業(yè)資訊

    三月，正值先正達(dá)公司宣布將合并旗下的種子及植物保護(hù)業(yè)務(wù)部門五周（參考：世界農(nóng)化網(wǎng)新聞 2011-02-18），在整個公司仍然籠罩在合并消息宣布后的興奮、不安及迫切的氛圍中時先正達(dá)整合行動的聯(lián)合負(fù)責(zé)人Vern Hawkins接受了記著的采訪。

    談到公司合并兩個部門的初衷時，記者了解到由于種子和性狀、作物保護(hù)、處理業(yè)務(wù)等部門存在某些技術(shù)的重復(fù)，給先正達(dá)公司的管理帶來了一些問題。公司常常需要考慮某種技術(shù)什么時候適合某個部門，某些相關(guān)技術(shù)能結(jié)合起來用于發(fā)揮作物的最大潛力。最后，為了帶來更好的產(chǎn)品及方案，保證技術(shù)的自主創(chuàng)新，縱觀全局，公司得出急需考慮及早整合部門互補技術(shù)的決定。

    因此，早在四年前公司就已經(jīng)開始采取整合戰(zhàn)略，在巴西及意大利，這兩個部門已經(jīng)成功進(jìn)行了合并，另外，在美國也成功完成了合并測試，最終公司做出合并種子及植物保護(hù)兩個部門的決定。

    兩個部門合二為一將為零售商及種植戶提供更好的產(chǎn)品及解決方案，使他們獲得更高的投資回報率，還能讓他們充分了解整個先正達(dá)團隊的宗旨及能力，幫助他們理解先正達(dá)產(chǎn)品及技術(shù)的精髓從而發(fā)揮出產(chǎn)品的最大的潛力。

    對于先正達(dá)公司的渠道伙伴及消費者來說，兩個部門的整合所帶來的影響同樣深入和廣泛。因為兩個部門的合并將對先正達(dá)從產(chǎn)品的研發(fā)一直到終端用戶的一系列過程造成影響，公司還會在在未來一段時間內(nèi)進(jìn)行各方面的調(diào)整。

內(nèi)部變化

    此次從研發(fā)開始的部門調(diào)整對整個先正達(dá)是一個重要的轉(zhuǎn)變。研發(fā)部門的主要功能是開發(fā)新的技術(shù)，現(xiàn)在成為一個團隊了，不僅僅是把種子及作物保護(hù)部門放一塊，互相說明各部門的資源，而是一開始，不管是新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃還是發(fā)展新的供應(yīng)鏈計劃，就整合兩個部門的力量及智慧于產(chǎn)品設(shè)計中。從這個角度，公司希望能在業(yè)務(wù)推廣方面提高效率。

    在美國、加拿大，整合策略也滿足了種植戶的需要。當(dāng)站在種植戶的角度，把種子、性狀、及作物保護(hù)、種子處理放到一起來考慮如何達(dá)到最大產(chǎn)出及最高質(zhì)量時，交叉的學(xué)科知識能促進(jìn)與種植戶更好的溝通，更清楚什么技術(shù)怎樣應(yīng)用最好，其他什么相關(guān)技術(shù)可以一同應(yīng)用。

    公司希望在未來兩年內(nèi)逐步統(tǒng)一兩個業(yè)務(wù)部門，當(dāng)然這并不容易。短期內(nèi)，兩個部門還將繼續(xù)獨立操作，逐漸嘗試共同合作，最后達(dá)到合二為一的境界。

自上而下

    部門合并的最大挑戰(zhàn)是對一線運作的影響。部門合并迫使每個先正達(dá)人去理解整個業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)與團隊合作，遇到的問題時，知道可以向誰請教。公司將為銷售人員建立一個模式，對團隊進(jìn)行賬戶管理。賬戶管理者及成員對公司所有的技術(shù)要有很好的了解。團隊建設(shè)的挑戰(zhàn)來對特定領(lǐng)域知識的專業(yè)水平，及對需要的知識支持的量的理解。高價值作物為特征的領(lǐng)域需要許多綜合知識，而不是某一特定作物的知識，這是Vern Hawkin目前的工作重心。

    零售商是公司天然的組成成員，在聯(lián)系公司與種植戶過程中的作用也很關(guān)鍵。為了將作物生產(chǎn)系統(tǒng)與技術(shù)完美結(jié)合，公司必須了解種植戶的需求，就需要與零售商很好的合作，因為農(nóng)戶信賴他們，二者接觸也較多。

    目前種子和植保品業(yè)務(wù)的整合遇到的挑戰(zhàn)在于種子分銷方式的不一致。公司目前仍有三分之一的種子產(chǎn)品通過業(yè)內(nèi)和公司農(nóng)資零售商進(jìn)行銷售。如公司的NK 系列品牌主要由通過農(nóng)資零售商商進(jìn)行銷售，而Golden Harvest和Garst品牌系列則主要通過種子商銷售，公司目前不會對這幾個現(xiàn)有的品牌的銷售模式進(jìn)行變化，而未來幾年，越來越多的農(nóng)資零售商會銷售公司的種子產(chǎn)品。

新生代先正達(dá)

    把所有的一線人員置于同一起跑線，進(jìn)而發(fā)揮他們各自的作用，是公司目前面臨的最大的挑戰(zhàn)。Vern Hawkin回憶起與一個大型零售商/用戶交流協(xié)會時得出的經(jīng)驗，兩個部門合作很好，但是又顯著的差別，有的團隊有主動精神能做的好，但是有些有所保留。要使部門合作更加有效，只有改變一線人員的觀念。讓他們意識到，作為一個對于種子及作物保護(hù)需要知識更為豐富的先正達(dá)的銷售代表，只有更仔細(xì)聆聽用戶的需求，加強彼此的溝通才能更好的服務(wù)客戶。公司將會提供越來越豐富的產(chǎn)品組合，與零售商之間也將有共同的愿望來通力合作。

    公司希望與那些想要獲得成功種植的零售商聯(lián)系，更多的接觸那些想要多種解決方案的農(nóng)戶。公司為他們提供種子、性狀作物保護(hù)及種子孵化技術(shù)，他們提供肥料、使用、信息、精細(xì)農(nóng)業(yè)技術(shù)專門知識。對于有全局觀念的零售商，公司還可以跟他們建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

展望

    Vern Hawkin能預(yù)計到整合后有許多的工作要做，而對太遠(yuǎn)的未來還不能準(zhǔn)確預(yù)見。但從市場及公司的角度看，公司對未來五年充滿樂觀，同時也正關(guān)注許多主要的公司。公司希望能改變2008年-2010年停滯不前的狀況，當(dāng)金融市場動蕩及市場需求改變時，公司的表現(xiàn)不會像2009年那樣低迷，公司將可以更經(jīng)得起考量，發(fā)展能更加持久。

    Vern Hawki說，如果部門合并在2011年取得成功，2012年業(yè)績獲得增長，就代表了一種積極的發(fā)展趨勢，但目前還不能稱為5年趨勢，不過比起2008年的情況來的更現(xiàn)實。2012年，是公司作物種子及性狀業(yè)務(wù)方面真正的突破年，公司在成熟的業(yè)務(wù)玉米及大豆方面以及在谷類及蔬菜業(yè)務(wù)方面將有很好的增長，水資源是關(guān)注的焦點，整合戰(zhàn)略互補優(yōu)勢明顯。種子孵化方面業(yè)務(wù)將持續(xù)增長，公司希望未來兩年消費者將獲得源于整合戰(zhàn)略帶來的更多的效益，看到公司的進(jìn)步和成功，這就是對合并成功與否最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。