行業(yè)資訊

    三月，正值先正達公司宣布將合并旗下的種子及植物保護業(yè)務(wù)部門五周（參考：世界農(nóng)化網(wǎng)新聞 2011-02-18），在整個公司仍然籠罩在合并消息宣布后的興奮、不安及迫切的氛圍中時先正達整合行動的聯(lián)合負責(zé)人Vern Hawkins接受了記著的采訪。

    談到公司合并兩個部門的初衷時，記者了解到由于種子和性狀、作物保護、處理業(yè)務(wù)等部門存在某些技術(shù)的重復(fù)，給先正達公司的管理帶來了一些問題。公司常常需要考慮某種技術(shù)什么時候適合某個部門，某些相關(guān)技術(shù)能結(jié)合起來用于發(fā)揮作物的最大潛力。最后，為了帶來更好的產(chǎn)品及方案，保證技術(shù)的自主創(chuàng)新，縱觀全局，公司得出急需考慮及早整合部門互補技術(shù)的決定。

    因此，早在四年前公司就已經(jīng)開始采取整合戰(zhàn)略，在巴西及意大利，這兩個部門已經(jīng)成功進行了合并，另外，在美國也成功完成了合并測試，最終公司做出合并種子及植物保護兩個部門的決定。

    兩個部門合二為一將為零售商及種植戶提供更好的產(chǎn)品及解決方案，使他們獲得更高的投資回報率，還能讓他們充分了解整個先正達團隊的宗旨及能力，幫助他們理解先正達產(chǎn)品及技術(shù)的精髓從而發(fā)揮出產(chǎn)品的最大的潛力。

    對于先正達公司的渠道伙伴及消費者來說，兩個部門的整合所帶來的影響同樣深入和廣泛。因為兩個部門的合并將對先正達從產(chǎn)品的研發(fā)一直到終端用戶的一系列過程造成影響，公司還會在在未來一段時間內(nèi)進行各方面的調(diào)整。

內(nèi)部變化

    此次從研發(fā)開始的部門調(diào)整對整個先正達是一個重要的轉(zhuǎn)變。研發(fā)部門的主要功能是開發(fā)新的技術(shù)，現(xiàn)在成為一個團隊了，不僅僅是把種子及作物保護部門放一塊，互相說明各部門的資源，而是一開始，不管是新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃還是發(fā)展新的供應(yīng)鏈計劃，就整合兩個部門的力量及智慧于產(chǎn)品設(shè)計中。從這個角度，公司希望能在業(yè)務(wù)推廣方面提高效率。

    在美國、加拿大，整合策略也滿足了種植戶的需要。當(dāng)站在種植戶的角度，把種子、性狀、及作物保護、種子處理放到一起來考慮如何達到最大產(chǎn)出及最高質(zhì)量時，交叉的學(xué)科知識能促進與種植戶更好的溝通，更清楚什么技術(shù)怎樣應(yīng)用最好，其他什么相關(guān)技術(shù)可以一同應(yīng)用。

    公司希望在未來兩年內(nèi)逐步統(tǒng)一兩個業(yè)務(wù)部門，當(dāng)然這并不容易。短期內(nèi)，兩個部門還將繼續(xù)獨立操作，逐漸嘗試共同合作，最后達到合二為一的境界。

自上而下

    部門合并的最大挑戰(zhàn)是對一線運作的影響。部門合并迫使每個先正達人去理解整個業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)與團隊合作，遇到的問題時，知道可以向誰請教。公司將為銷售人員建立一個模式，對團隊進行賬戶管理。賬戶管理者及成員對公司所有的技術(shù)要有很好的了解。團隊建設(shè)的挑戰(zhàn)來對特定領(lǐng)域知識的專業(yè)水平，及對需要的知識支持的量的理解。高價值作物為特征的領(lǐng)域需要許多綜合知識，而不是某一特定作物的知識，這是Vern Hawkin目前的工作重心。

    零售商是公司天然的組成成員，在聯(lián)系公司與種植戶過程中的作用也很關(guān)鍵。為了將作物生產(chǎn)系統(tǒng)與技術(shù)完美結(jié)合，公司必須了解種植戶的需求，就需要與零售商很好的合作，因為農(nóng)戶信賴他們，二者接觸也較多。

    目前種子和植保品業(yè)務(wù)的整合遇到的挑戰(zhàn)在于種子分銷方式的不一致。公司目前仍有三分之一的種子產(chǎn)品通過業(yè)內(nèi)和公司農(nóng)資零售商進行銷售。如公司的NK 系列品牌主要由通過農(nóng)資零售商商進行銷售，而Golden Harvest和Garst品牌系列則主要通過種子商銷售，公司目前不會對這幾個現(xiàn)有的品牌的銷售模式進行變化，而未來幾年，越來越多的農(nóng)資零售商會銷售公司的種子產(chǎn)品。

新生代先正達

    把所有的一線人員置于同一起跑線，進而發(fā)揮他們各自的作用，是公司目前面臨的最大的挑戰(zhàn)。Vern Hawkin回憶起與一個大型零售商/用戶交流協(xié)會時得出的經(jīng)驗，兩個部門合作很好，但是又顯著的差別，有的團隊有主動精神能做的好，但是有些有所保留。要使部門合作更加有效，只有改變一線人員的觀念。讓他們意識到，作為一個對于種子及作物保護需要知識更為豐富的先正達的銷售代表，只有更仔細聆聽用戶的需求，加強彼此的溝通才能更好的服務(wù)客戶。公司將會提供越來越豐富的產(chǎn)品組合，與零售商之間也將有共同的愿望來通力合作。

    公司希望與那些想要獲得成功種植的零售商聯(lián)系，更多的接觸那些想要多種解決方案的農(nóng)戶。公司為他們提供種子、性狀作物保護及種子孵化技術(shù)，他們提供肥料、使用、信息、精細農(nóng)業(yè)技術(shù)專門知識。對于有全局觀念的零售商，公司還可以跟他們建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

展望

    Vern Hawkin能預(yù)計到整合后有許多的工作要做，而對太遠的未來還不能準(zhǔn)確預(yù)見。但從市場及公司的角度看，公司對未來五年充滿樂觀，同時也正關(guān)注許多主要的公司。公司希望能改變2008年-2010年停滯不前的狀況，當(dāng)金融市場動蕩及市場需求改變時，公司的表現(xiàn)不會像2009年那樣低迷，公司將可以更經(jīng)得起考量，發(fā)展能更加持久。

    Vern Hawki說，如果部門合并在2011年取得成功，2012年業(yè)績獲得增長，就代表了一種積極的發(fā)展趨勢，但目前還不能稱為5年趨勢，不過比起2008年的情況來的更現(xiàn)實。2012年，是公司作物種子及性狀業(yè)務(wù)方面真正的突破年，公司在成熟的業(yè)務(wù)玉米及大豆方面以及在谷類及蔬菜業(yè)務(wù)方面將有很好的增長，水資源是關(guān)注的焦點，整合戰(zhàn)略互補優(yōu)勢明顯。種子孵化方面業(yè)務(wù)將持續(xù)增長，公司希望未來兩年消費者將獲得源于整合戰(zhàn)略帶來的更多的效益，看到公司的進步和成功，這就是對合并成功與否最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。