烏克蘭本土最大的農(nóng)化企業(yè)之一ALFA Smart Agro公司(以下稱ALFA)CEO Borys Todorov先生在百忙中回復(fù)了我們的詢問(wèn)。他介紹了目前ALFA的運(yùn)營(yíng)情況,這基本也是大多數(shù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)化企業(yè)的生存現(xiàn)狀,即便是在這樣惡劣的環(huán)境中,公司依然盡最大努力來(lái)保障農(nóng)民需求。此外,Todorov還提供了烏克蘭農(nóng)化市場(chǎng)的一些動(dòng)態(tài)變化,例如殺菌劑用量的預(yù)期減少、跨國(guó)公司游說(shuō)政府允許銷售未經(jīng)登記的農(nóng)藥產(chǎn)品等,這些信息也將幫助中國(guó)企業(yè)保持市場(chǎng)跟蹤,調(diào)整業(yè)務(wù)策略。

倉(cāng)庫(kù)受損嚴(yán)重 農(nóng)化企業(yè)仍然盡全力支持農(nóng)民生產(chǎn)

戰(zhàn)爭(zhēng)于2月24日開始,對(duì)烏克蘭農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)用化學(xué)品業(yè)務(wù)產(chǎn)生了重大影響。ALFA已經(jīng)停產(chǎn)近2周。戰(zhàn)爭(zhēng)影響了公司當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商,他們?cè)跒樯a(chǎn)持續(xù)供應(yīng)瓶子、標(biāo)簽和其他部件方面遇到困難。

ALFA在烏克蘭擁有廣泛的作物保護(hù)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)。公司在烏克蘭中部最大的配送中心之一因?qū)椧u擊而受損(下圖為Todorov提供的部分受損倉(cāng)庫(kù)照片)?，F(xiàn)在公司正處于將庫(kù)存轉(zhuǎn)移到更安全的區(qū)域,并計(jì)算損失的過(guò)程。

Todorov表示,“目前的首要任務(wù)是重啟生產(chǎn),因?yàn)槲覀冃枰皶r(shí)為烏克蘭農(nóng)民供應(yīng)商品。現(xiàn)在我們的生產(chǎn)基地已經(jīng)全面恢復(fù)生產(chǎn),但是由于政府經(jīng)常實(shí)施連續(xù)幾天的宵禁限制,生產(chǎn)進(jìn)度仍有延后?！?/P>

ALFA的員工在烏克蘭全國(guó)各個(gè)地區(qū)工作,他們中有許多人不得不轉(zhuǎn)移到安全的地方,或者是離開烏克蘭,剩下的人則留在戰(zhàn)區(qū),甚至留在已經(jīng)被占領(lǐng)的地區(qū)。為了保障員工生活,ALFA對(duì)所有員工支付了2月份的全額薪水,盡管在這期間公司幾乎不可能進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)。目前ALFA整個(gè)公司處于分散運(yùn)營(yíng)的狀態(tài),員工們通過(guò)遠(yuǎn)程進(jìn)行工作。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都在盡力確保在當(dāng)下的條件下為農(nóng)民的生產(chǎn)進(jìn)行支持?！拔覀兊哪繕?biāo)是保持專業(yè)的團(tuán)隊(duì),提供專業(yè)的生產(chǎn)和客戶支持?！?Todorov 說(shuō)道。

農(nóng)業(yè)耕種面積減少 農(nóng)產(chǎn)品出口受阻

3月,時(shí)任烏克蘭農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)的羅曼•列先科(Roman Leshchenko)曾表示,2022年烏克蘭春播作物播種面積可能會(huì)比去年減少一半以上,減少至約700萬(wàn)公頃。Todorov預(yù)計(jì),2022年烏克蘭的耕種面積將是上年的65-70%。由于戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)程,一些地區(qū)被占領(lǐng),一些地區(qū)受到攻擊,這個(gè)數(shù)字每天都在變化,農(nóng)民正在等待開始播種活動(dòng)的機(jī)會(huì)。4月2日,烏克蘭農(nóng)業(yè)部上調(diào)了對(duì)該地區(qū)2022春播面積的預(yù)測(cè),農(nóng)業(yè)部在一份報(bào)告中稱,預(yù)計(jì)今年玉米、谷物、甜菜和向日葵等各類春播作物的播種面積約為1340萬(wàn)公頃,比2021年減少350萬(wàn)公頃。如果預(yù)測(cè)準(zhǔn)確,那烏克蘭農(nóng)業(yè)遭受的影響將會(huì)比最初預(yù)計(jì)的有所減輕。

但目前,烏克蘭農(nóng)業(yè)面臨的最大問(wèn)題是,在黑海港口被封鎖后,農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商不得不放棄這一主要的出口渠道,轉(zhuǎn)用鐵路運(yùn)輸,這將極大限制烏克蘭未來(lái)三個(gè)月的出口能力。貿(mào)易商繼續(xù)尋找通過(guò)鐵路或者羅馬尼亞港口將出口轉(zhuǎn)向歐盟的可能性,但物流能力依然有限,并且成本很高。農(nóng)民無(wú)法出售庫(kù)存的糧食等商品,出口受阻導(dǎo)致烏克蘭在一個(gè)月內(nèi)損失了價(jià)值15億美元的出口額。

殺菌劑用量將減少 跨國(guó)公司試圖游說(shuō)政府修改農(nóng)藥銷售法規(guī)

當(dāng)前,烏克蘭農(nóng)資市場(chǎng)農(nóng)業(yè)投入品的價(jià)格還算穩(wěn)定,但是需求很低,尚不清楚農(nóng)民將播種哪些作物。根據(jù)不同的交付區(qū)域,烏克蘭國(guó)內(nèi)的物流成本也增加了約2-4倍。在這種情況下,農(nóng)民必定會(huì)優(yōu)化植保方案,只關(guān)注到最關(guān)鍵和重要的植保操作,這可能導(dǎo)致殺菌劑的應(yīng)用減少。

農(nóng)民面臨著進(jìn)行農(nóng)事操作的諸多困難。當(dāng)前,銀行等資金供應(yīng)機(jī)構(gòu)已經(jīng)停止向?yàn)蹩颂m農(nóng)民提供貿(mào)易貸款和信貸,因此現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有足夠的資金來(lái)確保播種活動(dòng)順利進(jìn)行。烏克蘭政府宣布了一些幫助農(nóng)民的特別計(jì)劃,如果計(jì)劃能夠快速實(shí)施,將對(duì)確保農(nóng)業(yè)投入品的供應(yīng)和支付有很大的幫助。

3月12日,烏克蘭糧食和農(nóng)業(yè)政策部長(zhǎng)表示烏克蘭政府決定暫時(shí)禁止出口所有類型的化肥,禁令涉及氮、磷、鉀化肥和復(fù)合肥料。政府解釋這是為了在戰(zhàn)爭(zhēng)期間維持國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)的平衡,恢復(fù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平衡及保障農(nóng)業(yè)活動(dòng)正常進(jìn)行,防止烏克蘭和世界發(fā)生糧食危機(jī)。

另一個(gè)限制烏克蘭農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)的因素是燃料供應(yīng)。如果農(nóng)民不能迅速獲得燃料,也同樣會(huì)使播種面積受到限制。Todorov說(shuō)道,在利沃夫和羅夫納(烏克蘭西部)的油庫(kù)遭到導(dǎo)彈襲擊后,情況變得更加糟糕。

Todorov說(shuō)“我們經(jīng)常收到有關(guān)農(nóng)民甚至農(nóng)業(yè)控股公司在獲取種子、肥料和燃料方面面臨困難的消息。這意味著農(nóng)民獲得必要資源受到限制,他們將根據(jù)各自不同的具體情況作出決定?！?/P>

此外,Todorov還透露,當(dāng)前跨國(guó)公司正在游說(shuō)政府修改農(nóng)藥相關(guān)法規(guī),以獲得在烏克蘭銷售未經(jīng)登記的產(chǎn)品的權(quán)利。這將使這些公司在烏克蘭的市場(chǎng)份額增加。

數(shù)千噸中國(guó)農(nóng)藥滯留土耳其港口

由于烏克蘭所有港口自2月24日起關(guān)閉,國(guó)際物流變得非常復(fù)雜?，F(xiàn)在大部分運(yùn)往烏克蘭的貨物都滯留在土耳其、羅馬尼亞、波蘭等地。土耳其的貨物情況尤其困難,因?yàn)樵诋?dāng)?shù)?農(nóng)藥物流的要求與烏克蘭或者歐盟有很大不同?！皳?jù)我們估計(jì),大約有4500-6000噸從中國(guó)運(yùn)往烏克蘭的農(nóng)藥滯留在土耳其港口。所有相關(guān)方,包括供應(yīng)商、客戶、船公司都需要花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)對(duì)在不同于初始交貨港敖德薩的地方接收貨物達(dá)成一致。這可能會(huì)進(jìn)一步影響對(duì)烏克蘭的農(nóng)藥供應(yīng)。因?yàn)檫@些商品大部分是為春季供應(yīng)的,現(xiàn)在將延遲交付?！?/P>

當(dāng)前烏克蘭的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很高,但是由于市場(chǎng)資源有限,且烏克蘭公司無(wú)法獲得銀行金融資源,Todorov表示希望供應(yīng)商能根據(jù)當(dāng)前情況靈活調(diào)整合同條件。這將意味著提供某種形式的延期付款,直到烏克蘭市場(chǎng)再度活躍,并且農(nóng)民獲得出口和銀行貸款的解決方案。

Todorov最后說(shuō)道,ALFA Smart Agro將繼續(xù)在烏克蘭開展業(yè)務(wù),“我們有信心為農(nóng)民提供他們需要的產(chǎn)品,并將迅速調(diào)整我們的商業(yè)模式以適應(yīng)新的情況?！?/P>