行業(yè)資訊

干旱
    這是2013-2014年澳洲農業(yè)市場的年度詞。幾乎每個零售商與供應商都在討論,什么時候會有一場雨。從2013年10月起,澳洲大部分地區(qū)都幾乎滴雨未下,從昆士蘭州,新南威爾士州,維州,南澳到西澳,駕車在公路上,到處是昏黃一片。春播在即,如果持續(xù)干旱,將直接影響播種與耕種前的除草工作,由于干旱,有些地區(qū)的下季播種甚至出現了推遲一個月的情況。相信國內的朋友從新聞聯播里也多少看到澳洲幾處山林大火的情況,一切的緣由都是因為干旱與燥熱。

態(tài)度積極
    與2012-2013年的干旱相比有所不同的是,大部分的農民與農場主依然持樂觀態(tài)度,并相信雨水遲早會來。更重要的原因是2013年末的春耕作物,當地的農場主都喜獲豐收,加上國際谷物油菜價格攀升,大多數農民手里有錢,這與往年干旱不同,農民不再擔心需要去融資才能獲得下季種植的資金,雖然眼下的干旱,但大多數農民將資金存入銀行,等待新的耕種開始。相對于經銷商而言,雖然干旱影響了他們的夏季銷售,但因為實際每家的庫存受去年干旱的影響,今年庫存都不是很大,用他們自己的話說,只要一場大雨,他們就能在兩周內賣光貨架上的產品。因此,大多數經銷商并沒有因此愁云滿腹,相反他們還可以通過銷售獸藥與農業(yè)器具機械獲得較好的收益。

融資
    在這場干旱中,受打擊較大的往往是一些大的供應商,他們由于每年的計劃下達較早,導致在干旱發(fā)生之前便已經有了囤貨,當干旱來臨時,庫存已經成為庫存,因此他們的銷售壓力更大,據說一些大的供應商都積極在與銀行討論追加融資或者延緩支付利息的事宜,好在公司規(guī)模大,抗風險能力也相對較強,因此還未從市場聽說有任何巨大的負面消息。

拼價格
    受銷售壓力的影響,各大供應商配合經銷商搞各種促銷與降價,試圖短期內換回現金流,或擔心中國市場價格的波動導致損失,因此澳洲的終端產品的價格很多出現了與中國的產品價格倒掛的局面,以草甘膦,氟樂靈的制劑價格最為明顯。以氟樂靈為例,中國產的氟樂靈原藥在美金4塊左右,而澳洲終端銷售給農民的氟樂靈480制劑價格在4.4澳幣,若算入運輸,匯率損失,關稅,零售商利潤等因素,很多供應商表示這種銷售基本就是在虧損銷售。而且受持續(xù)干旱的影響,市場上不得不出現去年的庫存與今年的庫存以及新貨共同搶市場的局面,競爭的激烈程度可想而知。說到氟樂靈,忍不住多說兩句,從市場的走訪情況看,去年人們普遍認為具有全面替代性的產品SAKURA 在去年的施用過程中,農民發(fā)現效果并不如BAYER宣傳的那樣能達到97%的除草效果,甚至有些藥害,在西澳的某些地區(qū)甚至出現效果其實與氟樂靈相同的情況,這將導致氟樂靈的需求并不如預計的那樣萎縮太多,經銷商們認為,只要氟樂靈在合理的價格范圍內,他們有信心讓農民重新用回氟樂靈。
為方便國內同行了解澳洲目前市場行情,列幾個澳洲終端的市場價格供參考：.
    草甘膦 含量450 4.80澳元
    氟樂靈 含量480 4.40澳元
    百草枯 含量250 6.00澳元

尋求變革
    澳洲市場因為充分透明與開放,這使得做澳洲市場顯得尤為吃力,連在澳洲經營多年的客戶都抱怨,澳洲估計是全世界最難做的市場了。也因為充分競爭,在表面平淡的市場環(huán)境下,常能感到暗流涌動,有商業(yè)模式的變革與探索,有大公司之間的較力,有公司與公司之間的蠶食與吞并,這里似乎成為一塊有趣的試驗場,大家都在求變,在產品上,在服務上,在模式上,不停的碰撞。忽然想起馬云的話：今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數人都會死在明天晚上......真心祝愿中國的企業(yè)能在澳洲市場越走道路越寬廣。