行業(yè)資訊

干旱
    這是2013-2014年澳洲農(nóng)業(yè)市場的年度詞。幾乎每個零售商與供應(yīng)商都在討論,什么時候會有一場雨。從2013年10月起,澳洲大部分地區(qū)都幾乎滴雨未下,從昆士蘭州,新南威爾士州,維州,南澳到西澳,駕車在公路上,到處是昏黃一片。春播在即,如果持續(xù)干旱,將直接影響播種與耕種前的除草工作,由于干旱,有些地區(qū)的下季播種甚至出現(xiàn)了推遲一個月的情況。相信國內(nèi)的朋友從新聞聯(lián)播里也多少看到澳洲幾處山林大火的情況,一切的緣由都是因?yàn)楦珊蹬c燥熱。

態(tài)度積極
    與2012-2013年的干旱相比有所不同的是,大部分的農(nóng)民與農(nóng)場主依然持樂觀態(tài)度,并相信雨水遲早會來。更重要的原因是2013年末的春耕作物,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場主都喜獲豐收,加上國際谷物油菜價格攀升,大多數(shù)農(nóng)民手里有錢,這與往年干旱不同,農(nóng)民不再擔(dān)心需要去融資才能獲得下季種植的資金,雖然眼下的干旱,但大多數(shù)農(nóng)民將資金存入銀行,等待新的耕種開始。相對于經(jīng)銷商而言,雖然干旱影響了他們的夏季銷售,但因?yàn)閷?shí)際每家的庫存受去年干旱的影響,今年庫存都不是很大,用他們自己的話說,只要一場大雨,他們就能在兩周內(nèi)賣光貨架上的產(chǎn)品。因此,大多數(shù)經(jīng)銷商并沒有因此愁云滿腹,相反他們還可以通過銷售獸藥與農(nóng)業(yè)器具機(jī)械獲得較好的收益。

融資
    在這場干旱中,受打擊較大的往往是一些大的供應(yīng)商,他們由于每年的計劃下達(dá)較早,導(dǎo)致在干旱發(fā)生之前便已經(jīng)有了囤貨,當(dāng)干旱來臨時,庫存已經(jīng)成為庫存,因此他們的銷售壓力更大,據(jù)說一些大的供應(yīng)商都積極在與銀行討論追加融資或者延緩支付利息的事宜,好在公司規(guī)模大,抗風(fēng)險能力也相對較強(qiáng),因此還未從市場聽說有任何巨大的負(fù)面消息。

拼價格
    受銷售壓力的影響,各大供應(yīng)商配合經(jīng)銷商搞各種促銷與降價,試圖短期內(nèi)換回現(xiàn)金流,或擔(dān)心中國市場價格的波動導(dǎo)致?lián)p失,因此澳洲的終端產(chǎn)品的價格很多出現(xiàn)了與中國的產(chǎn)品價格倒掛的局面,以草甘膦,氟樂靈的制劑價格最為明顯。以氟樂靈為例,中國產(chǎn)的氟樂靈原藥在美金4塊左右,而澳洲終端銷售給農(nóng)民的氟樂靈480制劑價格在4.4澳幣,若算入運(yùn)輸,匯率損失,關(guān)稅,零售商利潤等因素,很多供應(yīng)商表示這種銷售基本就是在虧損銷售。而且受持續(xù)干旱的影響,市場上不得不出現(xiàn)去年的庫存與今年的庫存以及新貨共同搶市場的局面,競爭的激烈程度可想而知。說到氟樂靈,忍不住多說兩句,從市場的走訪情況看,去年人們普遍認(rèn)為具有全面替代性的產(chǎn)品SAKURA 在去年的施用過程中,農(nóng)民發(fā)現(xiàn)效果并不如BAYER宣傳的那樣能達(dá)到97%的除草效果,甚至有些藥害,在西澳的某些地區(qū)甚至出現(xiàn)效果其實(shí)與氟樂靈相同的情況,這將導(dǎo)致氟樂靈的需求并不如預(yù)計的那樣萎縮太多,經(jīng)銷商們認(rèn)為,只要氟樂靈在合理的價格范圍內(nèi),他們有信心讓農(nóng)民重新用回氟樂靈。
為方便國內(nèi)同行了解澳洲目前市場行情,列幾個澳洲終端的市場價格供參考：.
    草甘膦 含量450 4.80澳元
    氟樂靈 含量480 4.40澳元
    百草枯 含量250 6.00澳元

尋求變革
    澳洲市場因?yàn)槌浞滞该髋c開放,這使得做澳洲市場顯得尤為吃力,連在澳洲經(jīng)營多年的客戶都抱怨,澳洲估計是全世界最難做的市場了。也因?yàn)槌浞指偁?在表面平淡的市場環(huán)境下,常能感到暗流涌動,有商業(yè)模式的變革與探索,有大公司之間的較力,有公司與公司之間的蠶食與吞并,這里似乎成為一塊有趣的試驗(yàn)場,大家都在求變,在產(chǎn)品上,在服務(wù)上,在模式上,不停的碰撞。忽然想起馬云的話：今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人都會死在明天晚上......真心祝愿中國的企業(yè)能在澳洲市場越走道路越寬廣。