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   十八大報告高度重視“三農(nóng)”工作，專題闡述了“推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化”，進一步發(fā)展和生華了黨關(guān)于“三農(nóng)”工作的指導(dǎo)思想與政策理念，必將引領(lǐng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展開創(chuàng)嶄新局面。報告強調(diào)“重中之重”的戰(zhàn)略定位，體現(xiàn)了我們黨對國情的深刻把握和對“三農(nóng)”工作的科學(xué)定位。農(nóng)藥企業(yè)與“三農(nóng)”工作“唇齒相依”，因此，要善于在國家重大發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)現(xiàn)和把握商機。

   據(jù)報道，黨的十六大以來，中央財政認真貫徹落實黨中央、國務(wù)院決策部署，逐步形成完善“三農(nóng)”投入穩(wěn)定增長保障機制，2003—2012年十年間，中央財政“三農(nóng)”投入累計超過6萬億元，為贏得“三農(nóng)”發(fā)展黃金期做出了重要貢獻。在總量上，中央財政“三農(nóng)”投入從2003年的2144億元增加到今年的1.228萬億元，翻了兩番還要多；在速度上，中央財政“三農(nóng)”投入年均增長21%，高于同期財政支出年均增長4.5個百分點；在比重上，中央財政“三農(nóng)”投入占財政支出的比重從13.7%提高到19.2%，達到將近1/5。

   不容置疑，“三農(nóng)”問題是全面建成小康社會的重點，也是難點。過去的十年，是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展最快、農(nóng)村變化最大、農(nóng)民得到實惠最多的時期之一，是“三農(nóng)”發(fā)展的又一個“黃金期”，為后一個十年發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。解決好“三農(nóng)”問題任重道遠。在解決“三農(nóng)”問題的系統(tǒng)工程中，農(nóng)藥企業(yè)面臨有很多很好的商機。

   近年，農(nóng)藥政府招標采購在全國如火如荼進行?！巴度胍荒瓯纫荒甓?，區(qū)域、作物范圍不斷擴大，政府招標采購力度一年比一年大”。早在2001年，政府已拉開農(nóng)藥采購帷幕，財政部每年約投入1億元，分配各省，用于采購水稻稻飛虱、二化螟，小麥銹病、蝗蟲等重大病蟲防控藥劑。近幾年來，地方各級政府采購隊伍不斷擴容，政府采購力度迅速增大。去年，政府投入力度達到新高峰。農(nóng)業(yè)部公開資料顯示，單小麥一品種，中央財政便撥出16億元，全部用于采購小麥穗期“一噴三防”藥劑，派送給11個冬小麥主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)戶，用于3.2億畝小麥病蟲害防治和抗倒伏。據(jù)了解，包括水稻、蔬菜等在內(nèi)，全年投入估計在20億元以上。據(jù)專家預(yù)測，國家和地方各級政府用于農(nóng)藥的招標采購總額有望突破50億元。

   多年來的實踐證明，政府招標采購給優(yōu)勢農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)提供了一條良好的銷售途徑。政府補貼采購既有利于優(yōu)秀企業(yè)品牌推廣，也在減量用藥、避免使用中毒、提高用藥安全以及確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等方面起到了很好的效果。憑借政府的公信力，公開招投標對企業(yè)品牌跨區(qū)域的培育和傳播可以起到事半功倍的效果。借政府招標采購之手，不失為農(nóng)藥企業(yè)做大做強的捷徑。
農(nóng)藥企業(yè)必須善于在國家重點發(fā)展戰(zhàn)略中把握商機，積極參與各級政府對農(nóng)藥的招標采購。一是“有的放矢”的建立品種儲備，政府采購什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么；二是選好采購項目，掌握競標技巧，提高中標效率；三是要把農(nóng)產(chǎn)品安全放在首位，竭力為農(nóng)業(yè)提供安全、環(huán)保、高效的產(chǎn)品；四是“不折不扣”的兌現(xiàn)中標約定，不搞“短期行為”；五是主動做好售后服務(wù)工作，把提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)工作當成企業(yè)的社會責任，將農(nóng)化服務(wù)工作進行到底。
   有遠見的企業(yè)還應(yīng)該做到：不要讓政府招標采購牽著企業(yè)的鼻子走，而是要不斷研發(fā)和提供新產(chǎn)品，用“質(zhì)量和成本說話”，用“效果吸引政府采購”。企業(yè)不要甘當政府招標采購的“老黃?！保覟檎袠瞬少彽摹芭眱骸?。