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    Pam Marrone于2006年成立了生物農(nóng)藥公司Marrone Bio Innovations，并出任總裁。在此之前，她建立了另一家生物農(nóng)藥公司AgraQuest，現(xiàn)已被拜耳收購。在AgraQuest工作期間，她曾帶領(lǐng)她的團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)并商品化了一系列天然芽孢桿菌類生物農(nóng)藥，并于2003年獲得“美國總統(tǒng)綠色化學(xué)小企業(yè)獎”。Pam還擔(dān)任美國病蟲害綜合治理應(yīng)用生態(tài)學(xué)家協(xié)會會員，美國康奈爾大學(xué)農(nóng)業(yè)和生命科學(xué)學(xué)院顧問委員會會員，美國加州農(nóng)業(yè)和環(huán)境聯(lián)合會會員等職務(wù)。另外，Pam還是著名貿(mào)易協(xié)會“生物農(nóng)藥工業(yè)聯(lián)盟”的創(chuàng)始人和董事會成員。 

——MBI公司CEO Pam Marrone女士
 
Agropages中文網(wǎng)：最近，跨國公司掀起新一輪對生物農(nóng)藥公司的收購潮，拜耳收購了AgraQuest，巴斯夫收購了Becker Underwood，先正達(dá)收購了Pasteuria生物科學(xué)公司。眾所周知，過去15年這幾家跨國公司都曾涉足Bt業(yè)務(wù)，但都很快退出市場。您對此輪多國公司并購這幾家生物農(nóng)藥公司有何看法？
 
Pam Marrone：最近業(yè)內(nèi)的新一輪企業(yè)并購證明生物農(nóng)藥作為防治有害生物的安全而有效的選擇變得越來越重要，對抗性和農(nóng)藥殘留管理也是如此?？鐕疽庾R到生物農(nóng)藥具有一些重要優(yōu)勢，包括：開發(fā)成本低，環(huán)保且具有較好的安全性，作用方式復(fù)雜且不受越來越嚴(yán)格的法規(guī)的限制，例如殘留量限制等。因為目前越來越多有害生物抗性發(fā)展，化學(xué)防治防效不斷下降。
 
    對于以前的重量級并購時期，并購的重點是那些開發(fā)出基于蘇云金桿菌的產(chǎn)品的公司。雖然這些產(chǎn)品被證明通常是有效的，但它們并不總像跨國公司希望的那樣有效。此外，由于當(dāng)時的監(jiān)管沒有那么嚴(yán)格，所以采用生物殺蟲劑動力不大。幸運的是，今天的“新一代”生物農(nóng)藥超越了Bt，被證明是具有革命性的。這些新的生物農(nóng)藥成為化學(xué)防治可行的選擇和補充，被證明在許多情況下和化學(xué)農(nóng)藥一樣有效。
 
Agropages中文網(wǎng)：多數(shù)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)計2017年全球生物農(nóng)藥市場將達(dá)到34億美元，你怎么看待這一預(yù)測呢？在你看來，維持生物農(nóng)藥市場高速增長的主要挑戰(zhàn)是什么？
 
Pam Marrone：未來十年生物農(nóng)藥市場將維持高速增長，我同意這一分析。你會發(fā)現(xiàn)越來越多的生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥用作預(yù)混劑，例如拜耳的Poncho (R) - Votivo (R) 種子處理劑，以及具有多種活性成分（就像現(xiàn)在新的化學(xué)農(nóng)藥品牌一樣）、新的持效期更長的制劑或促進(jìn)生長的活性成分的生物預(yù)混劑。配方和天然產(chǎn)物化學(xué)的進(jìn)步加強(qiáng)了生物農(nóng)藥的穩(wěn)定性，因此使得生物農(nóng)藥的出口增加。隨著傳統(tǒng)的有害生物化學(xué)防治限制的增多，我們也發(fā)現(xiàn)生物農(nóng)藥的使用在增加。
 
    對于生物農(nóng)藥發(fā)展到何種程度，MBI的GRANDEVO是最好的例子。GRANDEVO基于色素桿菌屬新種開發(fā)，是第一種新型廣譜微生物殺蟲劑，上市已近50年。其復(fù)雜的作用模式使其納入害蟲綜合防治體系并作為廣譜基礎(chǔ)產(chǎn)品使用成為可能。
 
Agropages中文網(wǎng)：傳統(tǒng)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥商業(yè)營銷模式的區(qū)別是什么？生物農(nóng)藥的主要市場在哪里，發(fā)展中國家還是新興市場？
 
Pam Marrone：我認(rèn)為傳統(tǒng)農(nóng)藥公司和生物農(nóng)藥制造商具有相同的商業(yè)模式和營銷模式。然而，生物農(nóng)藥公司需要克服的更大的挑戰(zhàn)是說服種植者和分銷商。業(yè)界仍在為打消人們內(nèi)心對生物農(nóng)藥的懷疑而努力，我們的職責(zé)是積極且不斷地告訴潛在客戶我們產(chǎn)品的好處。生物農(nóng)藥現(xiàn)在的表現(xiàn)和化學(xué)農(nóng)藥一樣優(yōu)秀，如能被納入，也能增強(qiáng)綜合防治系統(tǒng)（更高的產(chǎn)量和更優(yōu)的品質(zhì)），但這一信息傳達(dá)得并不總是足夠充分。
 
    我們也必須盡力支持和補充我們的分銷網(wǎng)絡(luò)。大公司有更大的銷售機(jī)構(gòu)和有機(jī)會得到更大的分銷商。
 
    因為嚴(yán)厲的農(nóng)藥殘留規(guī)定，亞洲和歐洲市場更容易接納生物農(nóng)藥。隨著世界上越來越多的國家擔(dān)心農(nóng)藥殘留帶來的影響并因此采取更嚴(yán)格的限制，我們發(fā)現(xiàn)了一個擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)市場份額的好機(jī)會。巴西政府聲明了他們希望加快生物農(nóng)藥進(jìn)入市場。
 
Agropages中文網(wǎng)：很多國家正試著增加或改變法規(guī)以使生物農(nóng)藥的登記更容易，對于這些法規(guī)的變化你得到了什么信息？你對這些決策者有什么建議嗎？
 
Pam Marrone：是的，歐洲和巴西正在討論使登記生物農(nóng)藥變得更容易，但是實際上我們還沒有看到（具體的措施出臺）。在北美，生物農(nóng)藥規(guī)章制度立法完善和被業(yè)界廣泛理解，尤其是針對“第一波”基于芽孢桿菌屬和信息激素的技術(shù)。有時，由于管理決策過程中缺少紀(jì)律、清晰度和透明度，具有新型活性成分的生物農(nóng)藥公司感到沮喪。作為一種產(chǎn)業(yè)，我們可以與政策制定者和管理者攜手合作，在生物農(nóng)藥運動早期戰(zhàn)勝類似挑戰(zhàn)。管理者、被管制的業(yè)界和其他利益相關(guān)方共同努力以將更好和更安全的有害生物防治產(chǎn)品推向市場。我期待著類似的成功。
 
    作為一種產(chǎn)業(yè)，我們聽到歐洲、南美洲、亞洲和非洲的監(jiān)管機(jī)構(gòu)承認(rèn)生物農(nóng)藥前景看好，但是我們當(dāng)前的體驗是管理者所謂的優(yōu)先權(quán)、實踐和政策與他們的話并不匹配。我們發(fā)現(xiàn)打破管理者和評估者的歷史性“化學(xué)觀念”是生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)。
 
    生物農(nóng)藥有長達(dá)64年的商業(yè)化安全使用歷史，沒有環(huán)?；蚍前袠?biāo)生物安全性問題。生物農(nóng)藥可生物降解，是對消費者、工人和環(huán)境最安全的農(nóng)藥類別。生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的最終目標(biāo)是能迅速依賴由北美現(xiàn)有的監(jiān)管架構(gòu)所具有的合理而成功的基礎(chǔ)。在這種已獲得證明的方法指導(dǎo)下，世界范圍內(nèi)再協(xié)調(diào)一致的給予生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的高優(yōu)先權(quán)。

    可以肯定的是，在北美，當(dāng)局需要對當(dāng)前體系作適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)也必須預(yù)見提高產(chǎn)品靈活性以解決當(dāng)?shù)氐钠惹行枰?，但是無需在全世界范圍內(nèi)在每個國家逐一重新創(chuàng)建整個體系。我給管理者的主要建議是“生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥并不一樣”，成功的監(jiān)管架構(gòu)應(yīng)接受這一現(xiàn)實。