行業(yè)資訊

    隨著統(tǒng)防統(tǒng)治的迅速推進(jìn)，面對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營的大洗牌，傳統(tǒng)渠道在被逼下也產(chǎn)生了一些新的生存與發(fā)展思路，不少傳統(tǒng)的農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)得到了鞏固和發(fā)展。特別是從事農(nóng)藥行業(yè)較久，積累了雄厚的實(shí)力的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，卻冷靜地看待迅速崛起的統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)，利用自身優(yōu)勢(shì)而謀求發(fā)展。這其中有以下7種類型。

    半連鎖半合作社型。半連鎖半合作社型的農(nóng)藥經(jīng)銷單位，多數(shù)是在原來經(jīng)營基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，他們往往是本來已有一定規(guī)模，但也看到了統(tǒng)防統(tǒng)治的巨大市場(chǎng)，所以，兩者都采取，一邊仍做自己的傳統(tǒng)農(nóng)藥業(yè)務(wù)，一邊在連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)之上建立合作社，開展統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)。而其因有相當(dāng)大的農(nóng)藥業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，農(nóng)藥資源和客戶資源也相對(duì)較多，合作社統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)所使用的農(nóng)藥品種可從自有的較多農(nóng)藥品種中選擇，不同時(shí)期不同對(duì)象靈活用藥；而自有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中各家農(nóng)藥店相關(guān)人員，可作為合作社中服務(wù)站的負(fù)責(zé)人，聯(lián)絡(luò)統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)，這往往比新成立的合作社從頭做起會(huì)更容易。而自己的農(nóng)藥連鎖業(yè)務(wù)與合作社的統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)不僅不會(huì)產(chǎn)生沖突，而且會(huì)增強(qiáng)其在農(nóng)藥資源上下游業(yè)務(wù)中的話語權(quán)。

    加強(qiáng)連鎖經(jīng)營型。農(nóng)資經(jīng)營者特別是終端經(jīng)營者要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就必須盡可能地?fù)P長避短，而許多連鎖經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)營單位都已經(jīng)在一定專區(qū)形成了相對(duì)的或絕對(duì)的市場(chǎng)占有率等優(yōu)勢(shì)，或其經(jīng)銷的一種或幾種產(chǎn)品占有這種優(yōu)勢(shì)，所以，他們就突出這種產(chǎn)品，進(jìn)一步的加強(qiáng)連鎖經(jīng)營。有些經(jīng)營戶雖然形式上看不出“連鎖”，但實(shí)際經(jīng)營上已通過與規(guī)范、規(guī)模型農(nóng)資公司簽訂配送協(xié)議，接近并實(shí)現(xiàn)了“連鎖”經(jīng)營。這種連鎖經(jīng)營單位往往還能爭(zhēng)取政府的財(cái)政補(bǔ)貼。

    注重區(qū)域小作物用藥型。合作社開展的統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)大多是對(duì)準(zhǔn)大作物的，也就是當(dāng)?shù)刂饕拇筇镛r(nóng)作物，除此外區(qū)域內(nèi)的小作物肯定還是有一定市場(chǎng)的。一些農(nóng)藥經(jīng)銷商從這方面出發(fā)，全面了解和掌握當(dāng)?shù)匦∽魑锓N植情況、農(nóng)民用藥特點(diǎn)等，利用自己原先的基礎(chǔ)進(jìn)行認(rèn)真分析，選擇好適宜小作物使用的農(nóng)藥產(chǎn)品，占領(lǐng)并逐步擴(kuò)大小作物用藥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而得以生存和發(fā)展。

    強(qiáng)化與廠家合作，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)藥中轉(zhuǎn)平臺(tái)型。不少農(nóng)藥經(jīng)銷單位，雖然業(yè)務(wù)地區(qū)沒有增加，但其貨物交易量較顯著上升，這往往是其功能定位發(fā)生了轉(zhuǎn)變。目前有一部分這樣的單位，得到了廠家的相對(duì)支持，成為了更大地區(qū)的發(fā)貨平臺(tái)，從而利用廠家的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固自己在市場(chǎng)中的地位。

    多元化發(fā)展型。不少單干的農(nóng)藥經(jīng)銷單位，如多數(shù)的夫妻店、父子店等類型的，往往直接與統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中往往以失敗而告終。所以，為了避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，他們看準(zhǔn)當(dāng)?shù)睾献魃缫云溟_展的統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)一般不可能全面涉及農(nóng)藥品種或與此有關(guān)的領(lǐng)域，成功地避開統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，發(fā)展成種子、化肥和農(nóng)藥等多種經(jīng)營的服務(wù)站模式，部分還開展的相關(guān)的信息服務(wù)，把自己的門店辦成鄉(xiāng)村農(nóng)技服務(wù)站，農(nóng)村信息集散地，以及與一些媒體合作建立發(fā)行站，開展農(nóng)藥或農(nóng)資等與農(nóng)業(yè)有關(guān)的刊物發(fā)行等，施行東邊不亮西邊亮的策略，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，做一些綜合性的多元化服務(wù)，也在一定程度上站穩(wěn)了腳跟。

    中端代理商加強(qiáng)與各種基地的合作型。多數(shù)的省級(jí)代理商或大點(diǎn)的縣市級(jí)經(jīng)銷商，在廠家大多施行渠道扁平化以來的日子相對(duì)都不太好過，但各種大大小小在種植基地，特別是新建立的什么有機(jī)基地都成為了他們的目標(biāo)。這種新建立的基地投資者多是非農(nóng)行業(yè)的，對(duì)農(nóng)業(yè)管理相對(duì)不是懂。所以，這種中端渠道商瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，用盡各方面的力量促成與基地的合作，他們中的少部分可以獲得基地的植保業(yè)務(wù)外包，或者長期的業(yè)務(wù)合作。這對(duì)他們來說，應(yīng)該是一塊不小的蛋糕。所以這種與基地合作的模式加上他產(chǎn)原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)，可以緩和或改變其市場(chǎng)地位下降的趨勢(shì)。

    直接參與基地型。這一部分農(nóng)藥經(jīng)銷商，一般來說資金相對(duì)雄厚，他們單獨(dú)承包或以入股的形式承包土地，一定程度上成為了農(nóng)場(chǎng)主。但在成為農(nóng)場(chǎng)主的情況下，也不放棄農(nóng)藥等農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)不僅可以在自己的基地使用，讓基地的生產(chǎn)成本更低，而且還可以有良好的示范作用，帶動(dòng)周邊的大小農(nóng)戶購買其農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品。