行業(yè)資訊

　　 提到淡季營銷，有一個大家耳熟能詳?shù)陌l(fā)生在海爾的故事：洗衣機到夏天銷量非常小，一般廠家到這時就減產(chǎn)。當時海爾根據(jù)市場分析，不是用戶在夏天不需要洗衣機，而是當時一般都是5公斤的洗衣機，到夏天可能一次就洗一件襯衣，不如用手洗一洗就算了。于是海爾就開發(fā)了一個1.5公斤的小洗衣機，在中國市場上銷量非常好。

    這就是創(chuàng)造市場的觀念，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。如果你認為市場是淡季的，就不可能想辦法改變現(xiàn)狀，就會認為賣不出去是正常的。在農(nóng)藥行業(yè)，淡季營銷也備受很多企業(yè)關(guān)注，例如現(xiàn)在很多農(nóng)藥企業(yè)，在十月份時就已經(jīng)開始了第二年重點產(chǎn)品的宣傳和推廣工作，通過大量的零售商培訓會和農(nóng)民會，起到了很好的宣傳效果。
　　
　　農(nóng)藥營銷競爭趨于白熱化
　　
　　農(nóng)藥行業(yè)的市場環(huán)境是惡劣的，農(nóng)藥企業(yè)為了擴大市場，降低庫存，銷售手段無奇不有；同一品種，同樣配方，同一含量，同一規(guī)格，價格卻相差較大，甚至有的企業(yè)低于成本進行銷售。市場上一般正規(guī)廠家不敢越雷池半步，產(chǎn)品多而又同質(zhì)化，農(nóng)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)不明顯，導(dǎo)致低層次的價格競爭。創(chuàng)新能力差，整個農(nóng)藥行業(yè)基本上是走仿制的路子，從而導(dǎo)致惡性競爭。
　　
　　銷售旺季，各個廠家在渠道中激烈的進行一輪輪混戰(zhàn)，進入淡季，開始修煉內(nèi)功，蓄積待發(fā)，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機。在農(nóng)化行業(yè)競爭激烈的今天，劍走偏鋒，反彈琵琶，或許也能獲得意想不到的收獲。目前很多的農(nóng)化企業(yè)已經(jīng)一改過去的思維，在絕大多數(shù)競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場管理工作減弱的情況下，卻做起了淡季的營銷，此時，市場上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場的擴大會帶動銷售業(yè)績的提升，準確的把握市場機會。在區(qū)域內(nèi)不占強勢的情況下，抓住競爭對手的間歇，重拳出擊。在競爭廠家宣傳造勢的空白時間段內(nèi)，進行集中的拉動造勢，避開競爭對手的干擾，抓住消費者的眼球，保證產(chǎn)品的受眾率和知名度。因此雖然淡季沒有很大的銷量，但是為旺季創(chuàng)造了充分的條件。
　　
　　一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先
　　
　　無論淡季還是旺季，營銷的準備工作時刻都應(yīng)該進行。其實營銷無淡季，關(guān)鍵在于心態(tài)。我們有時候沒有抓住機會，是因為我們的信心和觀念發(fā)生了消極的變化，所以，觀念決定命運。
　　
    隨著競爭的加劇，淡季，將不再是個平淡的時期，市場的蛋糕就只有那么大，先下手者，才能夠搶先分得最大的蛋糕，所以，在淡季，只有比競爭對手反應(yīng)快，出其不意，搶先造勢，在競爭中占據(jù)主動，才能贏得市場，贏得客戶，贏得利潤。否則將陷入旺季資源戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)的系列混戰(zhàn)中，消耗大，效果不理想，年復(fù)一年，身心疲憊。
　　
　　服務(wù)無止境，淡季更有效
　　
　　無論到什么時候，服務(wù)都是贏得客戶的法寶?，F(xiàn)在的農(nóng)藥營銷不僅僅只是把農(nóng)藥賣出去，送到農(nóng)民的手里就行了，農(nóng)民購買農(nóng)藥也不僅僅是單純的購買農(nóng)藥這種商品，農(nóng)民購買的是一種解決方案，一種能獲得農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的解決方案。并且，近幾年來，農(nóng)民對技術(shù)和信息服務(wù)的需求也越來越饑渴，因此，搞好淡季營銷，服務(wù)就顯得格外的重要。好的服務(wù)好的營銷，就像是一股濃郁的芬芳，很容易打動農(nóng)民的心，并在農(nóng)民的心中留下深刻的記憶，一旦農(nóng)民面對產(chǎn)品時，就會從內(nèi)心深處涌出“似曾相識燕歸來”的親切感，從而促使其購買。在旺季時大家都比較忙，所以服務(wù)總是顯得有些乏力，而在淡季時做服務(wù)，尤其是培訓零售商，培訓農(nóng)民方面，可獲得更好的效果。
　　
　　總之，在營銷活動中，應(yīng)該“只為成功找方法，不為失敗找理由”。淡季蘊藏著極大的市場機會點，這些機會點永遠只會留給那些善于思考、善于打開局面的營銷人。只有淡季的思想，沒有淡季的市場，換個思維角度看淡季，必然會找到打開淡季旺銷之匙。