行業(yè)資訊

（續(xù)上期）
基于國家重大病害防控需求綠色農(nóng)藥創(chuàng)制研究　演講人：宋寶安（貴州大學副校長）
    植物病毒病被認為是“植物癌癥”，危害巨大，近年來，我國水稻病毒病(條紋葉枯病、南方水稻黑條矮縮病、水稻黑條矮縮病、水稻鋸齒葉矮縮病等）危害面積一直居高不下，成為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重大難題，也正成為影響我國糧食安全的重大難題，其防治面臨多重挑戰(zhàn)，迫切需要研發(fā)防治植物病毒病的新藥劑、新劑型及其應用技術。

    貴州大學宋寶安教授的團隊成功創(chuàng)制出自主知識產(chǎn)權抗植物病毒新農(nóng)藥“毒氟磷”，2007年獲得新農(nóng)藥臨時登記，成為我國創(chuàng)制的具有自主知識產(chǎn)權的抗植物病毒新農(nóng)藥，2008年獲貴州省科技進步一等獎，轉(zhuǎn)讓我國農(nóng)藥20強企業(yè)－廣西田園生化股份有限公司進行產(chǎn)業(yè)化和市場開發(fā)。那么，他是如何將創(chuàng)制品種與生態(tài)防控有效結(jié)合以達到綜合防控的效果呢？相信在他的報告里，你會找到滿意的答案！

聚焦與雙輪驅(qū)動—中化農(nóng)化發(fā)展戰(zhàn)略及并購策略交流　　演講人：王紅軍（中化股份有限公司農(nóng)化中心總經(jīng)理）
    中國中化集團公司——2012年名列《財富》全球500強第113位，國務院國資委旗下唯一經(jīng)營化肥、農(nóng)藥和種子三大農(nóng)業(yè)投入品的中央企業(yè)，農(nóng)藥業(yè)務涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、原藥生產(chǎn)、制劑加工、產(chǎn)品登記、品牌營銷等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，2011年銷售額逾70億人民幣，預期2015年農(nóng)藥銷售收入突破115億元，邁入全球第二集團軍行列。

    那么中化將如何實現(xiàn)這個飛躍呢？“通過國內(nèi)和國際市場的外部并購，實現(xiàn)中化農(nóng)化規(guī)模的快速擴張，打造國內(nèi)農(nóng)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的“航空母艦”，樹立中化農(nóng)化的全球性地位”?，F(xiàn)在中化的并購已經(jīng)楊帆啟程，那么，在未來即將涌現(xiàn)的并購大潮中，國內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)，又會面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)呢？中化股份有限公司農(nóng)化中心總經(jīng)理王紅軍將與你進行面對面的交流中化農(nóng)化發(fā)展戰(zhàn)略及并購策略。

新型殺蟲劑的研究與開發(fā)進展　演講人：李斌博士（中化沈陽化工研究院有限公司）
    盡管在全球農(nóng)藥市場上除草劑的銷售額獨占鰲頭、遙遙領先，但是基于中國農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構的特點，一直以來殺蟲劑在國內(nèi)的使用位居榜首，正因為在國內(nèi)有著巨大的市場空間，在5種高毒農(nóng)藥退出歷史舞臺，22種高毒農(nóng)藥也逐漸淡出人們視線的時候，國際巨頭紛紛聚焦中國這個廣闊的市場，憑藉著他們的專利產(chǎn)品擠占國內(nèi)的市場份額，這才有了前兩年的“四大天王”各顯神通的傳奇演繹。

    那么，近年來，新型殺蟲劑的研究與開發(fā)取得哪些進展？又有哪些事近期即將上市或者正在開發(fā)的？潛心新農(nóng)藥創(chuàng)制23年，碩果累累的李斌博士（申請新農(nóng)藥創(chuàng)制方面專利70件，其中30件已獲授權）將回顧新型殺蟲劑的研究與開發(fā)進展。

降低作物保護產(chǎn)品交叉污染的風險　演講人：Martin Clark（前美國陶氏益農(nóng)公司）
    對于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，無論是從事原藥合成，抑或是制劑生產(chǎn)或者分裝，一起交叉污染事故會產(chǎn)生非常深遠的負面影響，這種影響不僅涉及到該公司本身，也涉及到它的客戶，而且還有可能嚴重損壞整個行業(yè)的信譽?！坝腥丝赡苷J為最近幾個星期、最近一個月甚至過去兩年都沒有發(fā)生交叉污染事故，沒有必要時時刻刻都注意防止交叉污染。這是錯誤的思想！交叉污染事故隨時都可能發(fā)生。和安全生產(chǎn)一樣，防止交叉污染最大的敵人就是自我滿足！”

    有著35年從業(yè)經(jīng)驗的Martin Clark，前DOW農(nóng)化環(huán)境、健康、安全、質(zhì)量部全球總監(jiān)，將和大家分享生產(chǎn)企業(yè)如何防止交叉污染，從而提升整個行業(yè)防止交叉污染的總體水平。

化工反應風險研究和工藝風險評估　演講人：程春生博士（沈陽科創(chuàng)化學品有限公司技術總監(jiān)）
    重視社會責任，實現(xiàn)本質(zhì)安全，已經(jīng)成為各行各業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要任務，安全生產(chǎn)關系到企業(yè)的生死存亡，反應風險研究和工藝風險評估是化工安全生產(chǎn)不可忽視的重要研究內(nèi)容。

    西方精細化工生產(chǎn)起步早，得到的血淚教訓較多。為了避免化工企業(yè)危險事故的發(fā)生，世界先進的化學品公司全面開展化工反應風險研究，引領了化工反應風險研究領域的發(fā)展方向。而我國精細化學品的生產(chǎn)，由于欠缺完整的安全性信息，在化工生產(chǎn)過程中存在未知隱患，常常潛在風險，并引發(fā)安全性事故的發(fā)生。反應風險研究和工藝風險評估在我國處于起步或空白階段。程春生博士，長期從事精細化學品工藝研究和反應風險研究，將結(jié)合實際生產(chǎn)，分享化工生產(chǎn)相關風險、反應風險研究方法和工藝風險評估方法。

美國農(nóng)藥市場——中國農(nóng)化公司的戰(zhàn)略規(guī)劃　演講人：Trevor Thorley（Engage Agro USA LLC公司總裁及合伙人）
    美國農(nóng)藥市場：作物種類多、市場份額大、專利產(chǎn)品與非專利產(chǎn)品同臺競技、短兵相接，競爭激烈但銷售強勁。對農(nóng)化公司而言，這究竟是機遇還是災難？從低價交易的業(yè)務模式到高附加值產(chǎn)品的復合增值型貿(mào)易，美國知名農(nóng)化經(jīng)銷商Engage Agro USA LLC公司總裁Thorley將會細細道來。

    你了解美國市場嗎？種植者的個性？零售商的特點？品牌規(guī)劃？美國合作伙伴的嗜好？銷售模式？農(nóng)藥的法律法規(guī)？美國法律體系？。。。。作為歷任拜耳美國市場營銷總裁、住友化學美國地區(qū)總裁、美國Valent公司總裁以及Amvac化學的首席營運官的Thorley，屆時將與會分享他多年的經(jīng)驗和心得。

加大對技術創(chuàng)新的關注和投入，為企業(yè)超越突破再裝一個發(fā)動機　演講人：李衛(wèi)國（廣西田園生化股份有限公司董事長）
　　對自主技術創(chuàng)新困難的迷信和負責人技術素養(yǎng)的欠缺，導致國內(nèi)上規(guī)模的農(nóng)藥企業(yè)缺乏技術方向的長遠規(guī)劃、關注和投入，從而導致了許多上規(guī)模企業(yè)發(fā)展上遇到了瓶頸。但是，在廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國看來自主技術創(chuàng)新其實并沒有那么難，他認為自主技術創(chuàng)新是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)、做強、做大、做久不能拉下的功課，這條路沒有捷徑，同時，他將和與會代表分享田園公司在技術自主創(chuàng)新方面的探索和思考。

農(nóng)藥經(jīng)營需要大視野　演講人：蘇毅（中農(nóng)立華生物科技股份有限公司董事長）
    從事農(nóng)藥經(jīng)營管理工作近20年的蘇毅，中農(nóng)立華生物科技股份有限公司董事長，熟悉和了解我國農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營模式和特點，在與國外優(yōu)秀企業(yè)合作后，更加印證了他認同的觀點“戰(zhàn)略成功依賴學習，學習當代世界最佳實踐經(jīng)驗”。在此，他將分享優(yōu)秀企業(yè)帶來的啟發(fā)，以及給予國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的一些建議。

拉美農(nóng)化市場及法規(guī)登記：巴西市場回顧　演講人：Tarciso Mauro Bonachela（MAI企業(yè)談判及法規(guī)事物總監(jiān)）
　　馬克西姆（MAI），全球最大非專利農(nóng)化產(chǎn)品公司，2011年作物保護產(chǎn)品銷售額達25.03億美元，占據(jù)全球農(nóng)化產(chǎn)品5%的市場份額，全球非專利農(nóng)化產(chǎn)品市場份額的12%。公司的120多個有效成分的資產(chǎn)總額超過了以研發(fā)著稱的六大巨頭，旗下50個分公司遍布于120個國家和地區(qū)。公司在拉美市場實現(xiàn)兩位數(shù)的增長達13%，約6.093億美元，對公司業(yè)績貢獻僅次于歐洲市場。2011年巴西的農(nóng)化市場銷售額達到85億美元，穩(wěn)居全球之首，而且預計未來幾年的年均增幅將達到3%-5%。

　　所以，非專利農(nóng)藥公司！巴西農(nóng)藥市場！ MAI企業(yè)談判及法規(guī)事物總監(jiān)Tarciso Mauro Bonachela將分享拉美農(nóng)化市場及法規(guī)登記。

全球種子處理市場及機遇分析　Kline Group
　　全球種子處理市場作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入中增長最快的部分，仍然被普遍認為是提高作物生產(chǎn)力的最為經(jīng)濟有效且對環(huán)境最為友好的手段，2011年市場銷售額達到26億美元。縱觀六大巨頭近年的發(fā)展趨勢和戰(zhàn)略布局，我們也可以看到他們的重心一直在調(diào)整，實際上，最大的種子公司也同時是農(nóng)作物保護公司，他們將這兩種技術的全面整合 - 種子和作物保護產(chǎn)品 - 最終到完整的作物解決方案。

　　目前，發(fā)展中國家對能提供更好的保護種子和幼苗的化合物表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣。而在成熟的市場，以種子處理劑為基礎，提供完整的作物保護解決方案這種趨勢在不斷發(fā)展。Kline Group將對全球種子處理市場及機遇分析，并預測未來發(fā)展的趨勢。
　　
深入國際市場中產(chǎn)業(yè)鏈下游----采納十五世紀海軍上將鄭和的合作藝術　演講人：廖昌勝（太平洋科農(nóng)有限公司總經(jīng)理）
　　非專利農(nóng)藥的世界絕對是屬于中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，因為他們生產(chǎn)最多不同品種的產(chǎn)品，而且大部分所需的原材料亦來源于本土。他們需要深入海外市場產(chǎn)業(yè)鏈的下游，并投資在產(chǎn)品登記、海外員工的聘用、與海外公司合作，以打開市場進入通道和發(fā)展自己的品牌，相比他們現(xiàn)在只制造原藥及制劑并出口到海外擁有登記證的公司，這可使他們在整個產(chǎn)業(yè)鏈中獲取更大的利益及回報，但是由于某些產(chǎn)品或制劑都有很多生產(chǎn)商，以致產(chǎn)品價格被海外客戶嚴重擠壓，利潤變得微薄，營運模式難以持續(xù)。

　　中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)需要打破一直以來海外公司對他們的產(chǎn)品及品牌的標簽效應，即是所謂「中國制造」或「中國產(chǎn)品」。在海外經(jīng)銷商及農(nóng)民的眼中，他們不知道這些產(chǎn)品是從哪一家中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)制造的。
中國政府向來鼓勵企業(yè)海外投資。但是中國企業(yè)和印度農(nóng)藥企業(yè)不一樣，即中國農(nóng)藥企業(yè)缺乏熟練使用外語的能力、海外文化的了解以及對海外市場及公司的認知，這大大提高了他們海外投資的難度。更有甚者，他們之中的一小部分因近期獲得的成功及財富增加使他們變得傲慢自大，他們必須明白他們的成功是因為擁有低廉的勞工及生產(chǎn)成本，但如果成本突然大幅提高，他們即將失去這個優(yōu)勢。相反，許多國際農(nóng)化生產(chǎn)商的成功是基于科技上的創(chuàng)新及突破，以及國際市場策劃成功而帶來的可持續(xù)營運模式。

　　海軍上將鄭和在十五世紀時，策劃了七次的遠征，由中國到東南亞再到中東及東非，是在哥倫布起航發(fā)現(xiàn)美洲約一百年前。數(shù)以百計中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應該借鑒和學習鄭和的勇敢、管理、物流、外交技巧及遠見，并嘗試探索和發(fā)掘深入海外市場產(chǎn)業(yè)鏈的機會。最重要的是，學習他的合作藝術。鄭和取得成功最重要的四個因素是能力建立、溝通交流、協(xié)調(diào)及連續(xù)性，這些都應該被仿效及采用的。

　　鄭和的成功并沒有依靠手提電腦、iPads、手機及飛機。十五世紀的鄭和在海外能夠不依靠這些現(xiàn)代工具達成七個任務，并取得持續(xù)的成功，那么在這個非專利農(nóng)藥生產(chǎn)國度里的現(xiàn)代鄭和也應該做得到。太平洋科農(nóng)借鑒鄭和的合作藝術已經(jīng)開始了在澳大利亞的市場實踐。廖昌勝先生將會分享他在澳大利亞的F2F（生產(chǎn)商到農(nóng)戶）商業(yè)模式。

    美國是農(nóng)藥使用大國， 2011年銷售額達到71億美元，在這個巨大的市場中，非專利產(chǎn)品與專利產(chǎn)品同臺競技、競爭日趨白熱化。進入美國市場的門檻很高，但一旦成功著陸，意味著帶來的收獲也將是巨大的。那么，作為非專利農(nóng)藥的生產(chǎn)大國而言，中國的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)如何有效進入這個高端市場，將中國品牌成功植入到美國消費者的心中，這是中國農(nóng)藥工業(yè)多年來的夙愿，有很多先行者已經(jīng)在探路，開始著手在美國進行產(chǎn)品的登記注冊。那么，當他們花費巨資進行登記注冊后，如何有效地尋找到合適的流通渠道進入市場，最終獲得消費者的認可，如何制訂戰(zhàn)略規(guī)劃？了解美國市場？種植業(yè)結(jié)構？營銷模式？法規(guī)體系等等，俗話說“隔行如隔山”，那么，就在這里，美國技術科學集團公司，愿意分享他們多年的從業(yè)經(jīng)驗，引領中國的農(nóng)藥企業(yè)，掃平障礙，直抵美國終端市場。

專題論壇：成功登陸美國市場的直通車 - 產(chǎn)品登記和市場謀略
演講嘉賓：
Arthur L. (Artie) Lawyer博士, 總裁，美國技術科學集團公司 (TSG)
Hong Chen博士, 國際事務主任，美國技術科學集團公司 (TSG)
Trevor Thorley先生, 總裁及擁有者之一，Engage Agro USA LLC

美國農(nóng)藥市場 – 中國企業(yè)的策略
1. 美國農(nóng)藥市場的特點（機會，范圍，競爭強度）
2. 進入美國農(nóng)藥市場的挑戰(zhàn)（進入市場的時機、花費及障礙）
3. 一個中國企業(yè)怎樣進入美國供應/銷售鏈?

登記和政府管理方面的障礙
1. 登記審批過程可能過長和昂貴（進行調(diào)查；花錢的地方和時間；進入的步驟；長期策略；掌握時間；利與弊）
2. 加快進度的方法和減少花費（登記“Me-Too”產(chǎn)品或簡單劑型，或登記微生物或生化有效成分；限制產(chǎn)品用途說明；回避某些州的登記；找個美國合作伙伴）
3. 美國的審批過程（EPA審批；50個州審批；策略）
4. 我應該登記一個新原藥還是一個“Me-Too” 原藥？（了解現(xiàn)存市場情況；“Me-Too”產(chǎn)品是否需向現(xiàn)存登記者支付數(shù)據(jù)補償；費用與市場機會比較是否合算；怎樣加入Task Force）
5. 我應該登記一個新制劑還是一個“Me-Too”制劑？（了解現(xiàn)存登記及市場情況；是否原藥來源已被登記；多少個州需要我的產(chǎn)品；怎樣估算聯(lián)邦和州登記花費；“Me-Too”制劑登記費用與市場機會比較是否合算；時機）

面對進入美國農(nóng)藥市場的障礙作決定
1. 尋找一個好的登記代理
2. 為我的原藥尋找買家
3. 為我的產(chǎn)品尋找銷售商
4. 與可能性的合作者交談（登記代理、買家、銷售商）
5. 找到合作者后（完善進入美國農(nóng)藥市場的策略；產(chǎn)品商標計劃；清晰目標和里程碑）
6. 可能遇到的問題和困難

新產(chǎn)品和“Me-Too”產(chǎn)品登記審批的路線圖
1. 理解其過程 - 建立長期策略（A. Lawyer）
2. 開始登記程序（H. Chen）（聘請一個美國代理；與代理工作；為“Me-Too”產(chǎn)品或新產(chǎn)品進行必要的數(shù)據(jù)研究；與數(shù)據(jù)擁有者和Task Force商討及支付數(shù)據(jù)補償；支付所有要求的政府和代理費用）
3. EPA審批進程中和完成后（A. Lawyer）（在審批進程中與合作者工作 - 買家、銷售商、市場專家；EPA審批完成后向50個州交申請；刪除不必要的州）
4. 可能遇到的問題和困難（A. Lawyer）

中國企業(yè)進入美國農(nóng)藥市場的策略
1. 銷售及市場（T. Thorley）（中國企業(yè)的銷售模型和策略；單獨或團體的市場策略；了解你的市場；了解市場容量與進入市場所需的花費及時間的比較；為什么需要合作者）
2. 法律問題（A. Lawyer）（企業(yè)許可和建立公司；其它影響農(nóng)藥產(chǎn)品的法律；在美國經(jīng)商的挑戰(zhàn)）
3. 文化問題（H. Chen）（了解美國文化及其對你和美國政府管理部門、代理人、合作人的關系的影響；利用兩種文化各自的強處，避免不必要的沖突和建立誠信）