行業(yè)資訊

　　近兩個(gè)月來，16億元大單、十一個(gè)省份、數(shù)百個(gè)縣市集中獨(dú)立招標(biāo)的農(nóng)藥政府采購(gòu)，猶如一道驚雷，炸響了已經(jīng)連續(xù)沉悶低迷了兩三年的農(nóng)化行業(yè)。
　　為什么要實(shí)行政府采購(gòu)？
　　從4月中旬開始,農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部根據(jù)《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防災(zāi)減災(zāi)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)補(bǔ)助資金實(shí)施指導(dǎo)意見》對(duì)我國(guó)的冬小麥主產(chǎn)區(qū)“一噴三防”主要對(duì)施用的殺蟲劑、殺菌劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和葉面肥等給予補(bǔ)助。這是今年國(guó)家首次實(shí)施“一噴三防”補(bǔ)助政策，第一批采購(gòu)總額為8億元，不長(zhǎng)時(shí)間后，國(guó)家旋即追加了8億元的采購(gòu)款。中央財(cái)政總共安排16億元資金對(duì)主產(chǎn)區(qū)3.2億畝麥田給予補(bǔ)助，每畝補(bǔ)助5元。涉及到河南、山東、河北、安徽、江蘇、四川、陜西、湖北、山西、甘肅、新疆共11個(gè)冬小麥的主產(chǎn)省區(qū)。
　　政府招標(biāo)給優(yōu)勢(shì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供了一條良好的銷售途徑。政府補(bǔ)貼采購(gòu)既有利于優(yōu)秀企業(yè)品牌推廣，也在減量用藥、避免使用中毒、提高用藥安全以及確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等方面起到了很好的效果。憑借政府的公信力，公開招投標(biāo)對(duì)企業(yè)品牌跨區(qū)域的培育和傳播可以起到事半功倍的效果。
　　農(nóng)藥企業(yè)表現(xiàn)如何？
    面對(duì)這種首次這種集中突然大范圍的政府采購(gòu)現(xiàn)象，作為習(xí)慣了傳統(tǒng)銷售模式的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來說很不適應(yīng)。大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)都表現(xiàn)得準(zhǔn)備不足。政府采購(gòu)中農(nóng)藥企業(yè)的表現(xiàn)不佳：
　　一是競(jìng)標(biāo)資料準(zhǔn)備不足。最主要是的各地區(qū)要求的是各類證件原件，各地競(jìng)標(biāo)標(biāo)書制作時(shí)間來不及。這是今年眾多“一噴三防”主流生產(chǎn)企業(yè)在各地未能獲得訂單的主要原因。
　　二是人員的準(zhǔn)備不足。很多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在各個(gè)省投入的銷售人員是非常有限的，在一個(gè)地級(jí)市能平均到一個(gè)銷售人員就已經(jīng)是非常密集的了。這幾個(gè)人不可能應(yīng)付過來全省一百多個(gè)縣市在短時(shí)間內(nèi)幾天的這么多競(jìng)標(biāo)任務(wù)。作為農(nóng)藥企業(yè)來說，若沒有充分的準(zhǔn)備和提前的預(yù)案，應(yīng)付這么多標(biāo)是幾乎不可能的事情。
　　三是競(jìng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的不足。我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)還沒有進(jìn)行過如此大規(guī)模的政府采購(gòu)，能有這么多的企業(yè)參與其中，應(yīng)該算是“大姑娘坐轎，頭一回”，很多企業(yè)沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。
　　農(nóng)藥企業(yè)如何積極應(yīng)對(duì)政府采購(gòu)？
　　根據(jù)近年來國(guó)家對(duì)三農(nóng)補(bǔ)貼額度不斷增加來看，我國(guó)農(nóng)藥政府采購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展空間很大。今年眾多實(shí)力雄厚、產(chǎn)品頗具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)并沒有獲得應(yīng)有的采購(gòu)額度，那么企業(yè)應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)和準(zhǔn)備農(nóng)藥政府采購(gòu)項(xiàng)目呢？
　　首先要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，積極參與。企業(yè)發(fā)展的根本出路在于不斷開拓新市場(chǎng)。面對(duì)政府采購(gòu)這個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到搶占政府市場(chǎng)空間的重要性和必要性。因?yàn)槿绻?jìng)標(biāo)成功，不僅能獲得大額的訂單，對(duì)提高其產(chǎn)品的知名度，拓寬銷售渠道有非常大的促進(jìn)作用的。因此，企業(yè)應(yīng)確定責(zé)任人員，專門研究政府采購(gòu)的有關(guān)規(guī)章制度,認(rèn)真對(duì)待。
　　其次，產(chǎn)品與服務(wù)要齊頭并進(jìn)。農(nóng)藥政府采購(gòu)一般都是數(shù)額大、時(shí)間緊、后續(xù)服務(wù)要求高。因此，企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是搶占政府采購(gòu)市場(chǎng)至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。一定要控制成本，拿出具有吸引力的性價(jià)比。同時(shí)，農(nóng)藥企業(yè)也需要注意售后服務(wù)。在政府采購(gòu)市場(chǎng)中，只有質(zhì)量好，同時(shí)搞好售后服務(wù)的企業(yè)才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。
　　再次，必須掌握信息，選準(zhǔn)項(xiàng)目。農(nóng)藥企業(yè)要想獲得農(nóng)藥政府采購(gòu)市場(chǎng)，對(duì)采購(gòu)信息的掌握非常關(guān)鍵。從媒體披露的信息中，可以了解到政府采購(gòu)市場(chǎng)的一些操作規(guī)則和注意事項(xiàng)。通過對(duì)這些信息的掌握，企業(yè)可以隨時(shí)把握政府采購(gòu)的各類招標(biāo)采購(gòu)信息，從中獲取與企業(yè)本身相關(guān)的采購(gòu)項(xiàng)目，各地政府采購(gòu)最新動(dòng)向。
　　最后，要做到標(biāo)書編制、質(zhì)量為先。企業(yè)應(yīng)全力組織本企業(yè)技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律方面的人共同編好投標(biāo)書。編制投標(biāo)文件時(shí)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)首先根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特點(diǎn)，認(rèn)真地研究招標(biāo)文件內(nèi)容，了解防治對(duì)象、作物情況、時(shí)間要求和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性條件和要求。要確定合理的投標(biāo)價(jià)格，企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際成本費(fèi)用和利潤(rùn)收益進(jìn)行成本核算，并了解潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的報(bào)價(jià)，綜合測(cè)算后做出科學(xué)的報(bào)價(jià)。