行業(yè)資訊

  　去年，孟山都在市場采用了大規(guī)模降的價策略，它在美國的銷價僅為9美元/加侖，對比國內(nèi)同等水劑高出不到50美分/加侖，這使得農(nóng)達產(chǎn)品成為最終用戶的首選，這一現(xiàn)象導致國內(nèi)產(chǎn)品銷售非常困難。此后“農(nóng)達”又一輪的降價狂潮席卷了國內(nèi)市場，使草甘膦產(chǎn)品競爭更加激烈。

　　對國內(nèi)市場的影響是什么？

　　隨著轉(zhuǎn)基因作物的開發(fā)，草甘膦的使用量將進一步擴大，今年必將是各草甘膦企業(yè)爭奪市場份額的關鍵時期。據(jù)目前統(tǒng)計，國內(nèi)草甘膦制劑企業(yè)基本維持原價，好像沒有跟風的進一步行動，1月份，國內(nèi)41%草甘膦異丙胺鹽水劑均價在1.65萬元/噸，比“農(nóng)達”產(chǎn)品降價后每噸依然低0.85萬元左右，一些大廠家出廠價可低至1.1萬元/噸。與農(nóng)達降價后相比，依然有著優(yōu)勢。但是，目前國內(nèi)草甘膦制劑企業(yè)盲目擴張，產(chǎn)能嚴重過剩，國內(nèi)具有草甘膦生產(chǎn)能力的企業(yè)達110多家，草甘膦年需求量約為5萬噸，實際產(chǎn)量約為30萬至35萬噸，而國內(nèi)該產(chǎn)品的產(chǎn)能達到116.6萬噸。

　　對草甘膦制劑企業(yè)而言。面對農(nóng)達的降價，國內(nèi)草甘膦原藥市場價格不降反升，這種形勢使制劑企業(yè)既要面臨國外產(chǎn)品的競爭，又要面臨原料成本、人工成本等的提升，真可謂水深火熱，使本來利潤就很低的草甘膦制劑企業(yè)雪上加霜，不少企業(yè)的生存空間受到很大擠壓。加之今年國家將從政策上鼓勵優(yōu)勢企業(yè)做大做強，通過聯(lián)營、兼并、重組等方式組建大型企業(yè)集團，使得農(nóng)藥產(chǎn)品在研發(fā)和應用上有一個質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果都會進一步提升，農(nóng)藥行業(yè)將不可避免的出現(xiàn)大洗牌的局面。

　　對任何事物都要一分為二來看待。面對國際國內(nèi)各方面的壓力形成的嚴酷競爭，無疑會進一步加速我國農(nóng)藥行業(yè)的大洗牌，但卻能遏制目前的盲目擴張，促進企業(yè)進行整合，使有能力農(nóng)藥企業(yè)以創(chuàng)新引領轉(zhuǎn)型，走品牌化之路。在這種“?！迸c“機”并存的環(huán)境下，能在新一輪大洗牌的陣痛中勝出的肯定是行業(yè)的佼佼者。對于以高效、環(huán)保、安全為主打的優(yōu)勢制劑企業(yè)，如新安化工、江蘇行收成、福建三農(nóng)、安徽華星等來說未必不是一件好事。他們的產(chǎn)品中不乏高端草甘膦產(chǎn)品，效果和質(zhì)量不比“農(nóng)達”差，這些企業(yè)經(jīng)過大洗牌的洗禮后，肯定會迅速崛起，并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術少資金且產(chǎn)品老化的農(nóng)藥企業(yè)將面臨被淘汰的結(jié)局。

　　國內(nèi)企業(yè)須提高效益和產(chǎn)品質(zhì)量

　　在逆境中學會規(guī)避，在彎道中學會超越。企業(yè)要做大做強必須提高效益和產(chǎn)品質(zhì)量。必須生產(chǎn)出農(nóng)民歡迎的產(chǎn)品，誰能做出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品、農(nóng)民最需要的產(chǎn)品，農(nóng)民就歡迎誰。只有做高端，怎么來做？這是擺在我們面前的最大難題。隨著41%草甘膦異丙胺鹽水劑生產(chǎn)技術的日趨成熟，國內(nèi)草甘膦產(chǎn)品和“農(nóng)達”質(zhì)量差距越來越小，不乏有在質(zhì)量和效果上能夠比拼農(nóng)達的產(chǎn)品，但是在市場影響力上卻相差甚遠。因此，要想讓高端產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，首先，必須下大力對農(nóng)藥產(chǎn)品進行技術升級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多投入技術研發(fā)經(jīng)費，要有自己的專利，把效果做得更好，做差異化產(chǎn)品。做出強勢品牌，拉大與常規(guī)草甘膦產(chǎn)品的差距，力求將自身鍛造成具有國際競爭力的企業(yè)。其次，必須進行大規(guī)模的宣傳造勢，要充分利用現(xiàn)代傳媒的作用，結(jié)合企業(yè)文化，把企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢融合到產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn)、銷售和推廣之中。同時，還必須改變以往的產(chǎn)品推廣方式，要通過利潤優(yōu)勢切入市場，提高客戶銷售產(chǎn)品的積極性。還應該采取從基層自下而上的方式進行推廣，先讓農(nóng)民試驗或試用，讓他們認可產(chǎn)品的質(zhì)量效果，終端配套服務和技術服務也要跟上，定點銷售保護市場，不斷增加渠道經(jīng)銷商的信心，讓經(jīng)銷商和零售商接受其品牌。逐步一個個區(qū)域市場突破，最終成為農(nóng)民歡迎的品牌。

　　對農(nóng)資經(jīng)銷商而言。“無利而不早起”，農(nóng)資經(jīng)銷商不管你國外的、國內(nèi)的產(chǎn)品，在能保證質(zhì)量的前提下，利潤無疑是第一位的。“農(nóng)達”降價前和降價后，經(jīng)銷商利潤都不高，所以經(jīng)銷商沒有積極性。相反，對農(nóng)民而言卻是一件好事。在農(nóng)資行業(yè)，零售商左右著農(nóng)戶的購買力，買藥的是農(nóng)民，但做出購買決策的人卻是零售商，零售商不想賣，可以找出很多理由。同時，“農(nóng)達”的降價雖然能給農(nóng)民帶來實惠，但這種實惠能否長久也很難說?！稗r(nóng)達”降價是為了壟斷市場，如果企圖一旦得逞之后，對終端有了絕對的話語權(quán)時再漲價，甚至把降價的損失轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，對此的話，農(nóng)民最終將會成為這場商戰(zhàn)最大的犧牲品，這是任何國人都不愿意看到的結(jié)果。