行業(yè)資訊

　　3月17日～18日在京舉辦的“2012中國放心農藥進社入戶——農藥企業(yè)與用藥大戶對接大會”上，來自全國各地的300多家專業(yè)合作社、種植大戶和60多家大型農藥企業(yè)的代表通過面對面的洽談交流，當場簽訂42份、金額達3700萬元的采購意向書。場面的熱烈、采購雙方的踴躍及豐碩的成果，都昭示著一場產用雙方流通渠道的新變革正悄然拉開序幕。

　　暢通渠道：企業(yè)和用藥大戶對接是未來方向

　　近年來，隨著土地集約化的不斷深入，合作社和種植大戶崛起成為植保用藥的重要力量。在對接大會上，農業(yè)部農村經濟體制與經營管理司司長孫中華指出，我國農民專業(yè)合作社呈現(xiàn)出生機勃勃的良好發(fā)展勢頭。到去年底，全國登記的合作社數(shù)量達52萬家，占全國農戶總數(shù)的16.4%，連續(xù)三年保持30%的增長速度。

　　“種植大戶和用藥大戶的涌現(xiàn)是一個趨勢，給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)和機會。僅依靠以經銷商為主的渠道銷售模式，已不適宜農藥行業(yè)的發(fā)展，我們將把直接對接合作社和種植大戶作為營銷重點和長期戰(zhàn)略?！鼻鄭u海利爾藥業(yè)集團股份有限公司總裁楊波濤表示。

　　“農藥廠家和用戶對接是未來發(fā)展的方向，既有助于減少中間環(huán)節(jié)，促進農民合作社和種植大戶的發(fā)展，也有助于企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，解決科技落地‘最后一公里’問題，最終實現(xiàn)農藥生產經營的規(guī)?；褪褂玫膶I(yè)化?！鞭r業(yè)部農藥檢定所監(jiān)督處處長劉紹仁認為，廣義的用藥大戶不僅包括種植大戶和合作社，還包括專業(yè)化服務組織和政府采購。

　　與會代表一致認為，農民日報社搭建農藥企業(yè)與用藥大戶對接的平臺，既有助于農民采購到放心的好農藥，又能幫助供需雙方縮減成本，是暢通農藥銷售渠道、實現(xiàn)農民和企業(yè)雙贏非常好的探索。

　　有效對接：放心買農藥價格優(yōu)惠多

　　在農藥企業(yè)與用藥大戶對接大會現(xiàn)場，杜邦、諾普信、海利爾等60多家大型知名農藥企業(yè)不僅帶來了自己的當家優(yōu)勢產品，還直接把渠道費用讓利給用藥大戶，價格接近出廠價。

　　河北省滄縣富民農業(yè)技術專業(yè)合作社理事長王林清和結伴而來的幾個合作社負責人接連和幾家大型農藥企業(yè)簽訂了上百萬的購買合同。“這次我買的都是幾家企業(yè)的拳頭產品，直接跟廠家買，不用擔心買到假貨，價格也比直接在市場上買便宜20%，廠家到時就把貨直接送到合作社了！”王林清告訴記者。

　　百農思達（北京）農用化學品有限公司和幾家合作社簽了七單合同，并現(xiàn)場交付定金，總金額超過400萬元。該公司大區(qū)經理楊善良對記者說，非常感謝農民日報社給提供這樣的機會，這么多種植大戶和合作社企業(yè)自己很難找。公司為對接會的客戶提供的產品價格比市場價格便宜30%~40%，并會為用藥大戶專門設計25公斤一桶的大包裝，為用戶節(jié)省包裝費用。

　　技物結合：不只賣產品服務也跟進

　　記者在對接會現(xiàn)場看到，很多農藥企業(yè)不僅為用藥大戶提供質優(yōu)價廉的農藥產品，更不忘及時跟進技術配套服務。

　　陜西上格之路生物科學有限公司和陜西瑞天現(xiàn)代農業(yè)專業(yè)合作社簽下了金額500萬的合作協(xié)議書?！拔覀儾粌H提供高效、低毒、低殘留的農藥，更重要的是通過好的服務來落地，通過種子管理、水肥管理、田間診斷等，提供全程科學用藥解決方案?！鄙细裰饭靖笨偨浝砩蛳樨S告訴記者。

　　青海諾木洪枸杞產業(yè)發(fā)展有限公司董事長秦躍福這次不光是來找好產品，更想尋求專業(yè)的綜合解決方案?！爸Z木洪農場種植枸杞8萬畝，計劃由綠色向有機方向發(fā)展，在今年新開墾的近萬畝土地上，將探索完全按照有機標準種植。我們想借助這個平臺，尋求更專業(yè)的解決方案?！鼻剀S福說。最終，成都新朝陽作物科學有限公司成為秦躍福的合作伙伴。新朝陽為諾木洪農場制定了從土壤治理、植物營養(yǎng)與修護，到內源激素調控，再到病蟲草害防治、肥水管理、修剪技術的全程綠色有機種植系統(tǒng)解決方案。會后將派人到諾木洪農場做進一步技術指導。

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