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    異丙甲草胺是酰胺類(lèi)選擇性芽前土壤處理除草劑，相比乙草胺具有安全性更高、適用作物種類(lèi)更多的優(yōu)點(diǎn)。但是，十幾年來(lái)異丙甲草胺在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始終是小眾品種，大多為經(jīng)濟(jì)作物和部分蔬菜上使用。主要原因是受到乙草胺的制約，國(guó)內(nèi)乙草胺生產(chǎn)規(guī)模大、使用量大，價(jià)格便宜，稱(chēng)得上選擇性除草劑中的巨無(wú)霸。
　   一、 市場(chǎng)變化的特點(diǎn)
　   異丙甲草胺在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放量是遲早的事。據(jù)了解，國(guó)際市場(chǎng)異丙甲草胺是前50位除草劑品種之一，如果將高效異丙甲草胺和異丙甲草胺合計(jì)銷(xiāo)售額，異丙甲草胺還大于乙草胺，處于前十位的水平，說(shuō)明異丙甲草胺具有廣闊的市場(chǎng)前景。而乙草胺在我國(guó)市場(chǎng)火爆具有其特殊性。乙草胺比異丙甲草胺確實(shí)活性高，農(nóng)民使用畝成本較低，適合中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低下的特點(diǎn)。再加上國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)非理性地追求規(guī)模效益，使乙草胺的市場(chǎng)幾年時(shí)間迅速鋪開(kāi)。不過(guò)，隨著時(shí)間的推移兩者博弈在悄悄發(fā)生變化，乙草胺的市場(chǎng)已呈大幅下降趨勢(shì)，而異丙甲草胺市場(chǎng)卻快速增長(zhǎng)。近兩年異丙甲草胺市場(chǎng)有以下兩個(gè)特點(diǎn)：
　   一是市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)各類(lèi)單劑有3000多噸。2010和2011年異丙甲草胺的市場(chǎng)每年均有20%的增長(zhǎng)。這一點(diǎn)可從異丙甲草胺原藥生產(chǎn)企業(yè)得到驗(yàn)證。
　   二是使用作物種類(lèi)擴(kuò)展快。前幾年異丙甲草胺主要應(yīng)用于部分經(jīng)濟(jì)作物和蔬菜，這兩年除這兩者保持了快速增長(zhǎng)以外，部分的大田作物開(kāi)始使用。如東北的大豆田和華北的玉米田，盡管它多以復(fù)配劑成分出現(xiàn)，但其需求量則相當(dāng)可觀(guān)。
　   二、 快速增長(zhǎng)的原因
　   有專(zhuān)家判斷異丙甲草胺時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，是有一定道理的。有以下幾方面的原因。
　   第一， 需求拉動(dòng)。隨著中國(guó)社會(huì)的轉(zhuǎn)型，土地流轉(zhuǎn)速度加快，勞動(dòng)力升值，帶動(dòng)了整個(gè)除草劑市場(chǎng)的放大。這些年除草劑在大田作物使用已十分普遍，而小眾作物除草劑需求空間還很大?！胺N田必用除草劑”，不僅是農(nóng)民在大田作物上的心理，而且也是小眾作物上的心愿。
　   第二， 產(chǎn)品性能的優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)用于禾本科作物的土壤處理藥劑中還沒(méi)用一個(gè)在安全性和活性方面俱佳、且廣譜的品種。所以，用于小眾作物上的除草劑最佳品種無(wú)疑就是異丙甲草胺。
　   第三，與乙草胺市場(chǎng)混亂有關(guān)。乙草胺是現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)最典型的代表，農(nóng)藥品種再亂也亂不過(guò)乙草胺。市場(chǎng)先從含量50%的開(kāi)始亂，再到90%的，現(xiàn)在99%的也亂了。亂的結(jié)果是生產(chǎn)廠(chǎng)家沒(méi)利潤(rùn)，渠道商不賺錢(qián)，誰(shuí)都沒(méi)有積極性。乙草胺已經(jīng)淪為工廠(chǎng)的“雞肋”和銷(xiāo)售商的“搭配”品種。受利益驅(qū)動(dòng)和尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)的角度，異丙甲草胺成為替代乙草胺的最佳選擇。
　   第四，乙草胺禁用。我國(guó)部分地區(qū)農(nóng)民長(zhǎng)時(shí)期超劑量使用乙草胺，造成了有些農(nóng)產(chǎn)品乙草胺殘留量超標(biāo)，直接影響到出口貿(mào)易。如山東膠東地區(qū)花生出口日本，多年來(lái)始終受到乙草胺殘留超標(biāo)的困擾，于是，政府出臺(tái)了文件在花生上禁用乙草胺。受此影響乙草胺在當(dāng)?shù)卮蠓鶞p少，異丙甲草胺則大量增加。今后在其他地區(qū)不免有類(lèi)似的情況發(fā)生。
　   第五，生產(chǎn)廠(chǎng)家的集群效應(yīng)。截止目前國(guó)內(nèi)涉及異丙甲草胺登記的廠(chǎng)家有105家。其中原藥16家，含量72%的54家，含量96%的4家，復(fù)配劑27家，其他含量的4家。上百家企業(yè)推廣一個(gè)產(chǎn)品，加速了它的市場(chǎng)普及速度。特別是乙草胺市場(chǎng)沒(méi)有利潤(rùn)以來(lái)，異丙甲草胺的市場(chǎng)需求量明顯上升。
　   第六，異丙甲草胺的規(guī)模效益。該產(chǎn)品九十年代進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，近幾年原藥已經(jīng)具備了規(guī)?；?、系列化生產(chǎn)的特點(diǎn)，成本不斷降低?，F(xiàn)在異丙甲草胺原藥比乙草胺原藥價(jià)格差降到30%以下。72%的單劑已降到3萬(wàn)元，農(nóng)民畝使用成本已不足10元。考慮到它的安全性，價(jià)格已不在是它的競(jìng)爭(zhēng)障礙。
　   三、 未來(lái)市場(chǎng)隱憂(yōu)
　   盡管異丙甲草胺市場(chǎng)有了快速增長(zhǎng)的可喜局面，但已經(jīng)出現(xiàn)了令人擔(dān)憂(yōu)的現(xiàn)象。目前的市場(chǎng)格局有三個(gè)層面：處在高端的是先正達(dá)的精異丙甲草胺，由于切入市場(chǎng)早，兼具技術(shù)、證號(hào)優(yōu)勢(shì)，量、價(jià)、品牌等方面都是第一梯隊(duì)。第二是以山東濱農(nóng)為代表的原藥生產(chǎn)企業(yè)，依靠他們的原藥優(yōu)勢(shì)，在東北、華北和華中地區(qū)開(kāi)拓了自己的市場(chǎng)，有了一定的品牌影響力。其余為第三梯隊(duì)。
　   按產(chǎn)品含量分析市場(chǎng)格局，96%精異丙甲草胺曲高和寡，無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)較正規(guī)。96%異丙甲草胺廠(chǎng)家較少，市場(chǎng)占有率還不夠高，市場(chǎng)也較為正規(guī)。72%的是亂的源頭，廠(chǎng)家亂、渠道亂、價(jià)格亂、促銷(xiāo)亂，從正面講它促進(jìn)了異丙甲草胺市場(chǎng)的拓展，反面講為異丙甲草胺成為乙草胺第二埋下了伏筆。
　   未來(lái)的異丙甲草胺市場(chǎng)將在兩端展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。高端市場(chǎng)是96%的精異丙甲草胺，競(jìng)爭(zhēng)的利器在于生產(chǎn)技術(shù)和登記證號(hào)。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)只有一兩家企業(yè)掌握了這一技術(shù)。精異丙甲草胺的登記費(fèi)近200萬(wàn)元，將把大多數(shù)企業(yè)擋在門(mén)外。未來(lái)高端市場(chǎng)定是一片藍(lán)海，有競(jìng)爭(zhēng)，但不會(huì)無(wú)序。而低端市場(chǎng)將圍繞著含量72%的和復(fù)配劑展開(kāi)，目前還只是亂的開(kāi)始，以后會(huì)越來(lái)越亂。但是，亂的同時(shí)銷(xiāo)量也會(huì)越來(lái)越大，它會(huì)直接沖擊到乙草胺、二甲戊靈和仲丁靈等芽前土壤處理劑。
　　  據(jù)分析人士講，目前國(guó)內(nèi)異丙甲草胺的總銷(xiāo)售額約占乙草胺的五分之一，這只能說(shuō)是異丙甲草胺時(shí)代來(lái)臨的前夜。依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，它至少要達(dá)到乙草胺的二分之一時(shí)才算真正的時(shí)代來(lái)臨。對(duì)此，值得我們期待。