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    廣州易合通農(nóng)化供應鏈有限公司于2009年12月成立,短短兩年時間,肇慶市真格生物科技有限公司,廣東農(nóng)易通科技股份有限公司等子公司相繼成立。這么快的發(fā)展,易合通是如何做到的呢?兩年來易合通發(fā)展如何,未來又有什么戰(zhàn)略呢?而明年農(nóng)藥市場行情又如何?

　　12月8日,南方農(nóng)資論壇(bbs.nfncb.cn)邀請廣州易合通農(nóng)化供應鏈有限公司董事長楊炳堯,在線與網(wǎng)友探討當前農(nóng)藥的市場形勢。

　　整合資源常規(guī)藥劑也賺錢

　　從10年前廣州潤土成立,到2009年12月成立的廣州易合通,經(jīng)過9年時間,而易合通成立后短短兩年時間便成立了肇慶真格和廣東農(nóng)易通兩家子公司, 并介入專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治及農(nóng)資連鎖。易合通旗下有如此多家公司多個品牌,操作不一,既做供應鏈又做制劑。在對話一開始,不少網(wǎng)友就迫切提問:成立這么多公司,它們之間是怎樣的關系?

　　“這是公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。公司發(fā)展到一定階段,從最基本的貿(mào)易商發(fā)展為供應鏈管理商?！睏畋蚧卮鸬?廣州潤土原先一直從事農(nóng)藥原藥貿(mào)易和制劑的生產(chǎn)。而制劑生產(chǎn)及銷售主要是丁草胺、乙草胺、樂果、敵敵畏、毒死蜱等常規(guī)藥劑,利潤薄,優(yōu)勢也沒有江浙及山東原藥企業(yè)明顯。南方原藥生產(chǎn)企業(yè)寥寥無幾,卻擁有諾普信、廣西田園、惠州中訊、海南正業(yè)等眾多國內(nèi)著名農(nóng)藥制劑企業(yè),其市場份額總和占全國的10%以上,但99%以上的原藥都要依靠江蘇、浙江、山東等地調(diào)入。他們強大的原藥需求,為易合通帶來極大的發(fā)展機遇。

　　目前,易合通與全國各大農(nóng)藥中間體、原藥生產(chǎn)廠家合作良好,對上游廠家的原材料供應狀況、開工狀況等有精準的分析,很好的把握原材料和原藥的供求關系,結合農(nóng)藥出口高峰和國內(nèi)生產(chǎn)旺季的情況而進行科學采購,規(guī)模采購,降低了購買企業(yè)的成本。

　　同時,易合通對制劑企業(yè)提供需求預測、其他增值服務,讓企業(yè)獲得合適合時合價的產(chǎn)品,一句話:供應鏈管理就是使產(chǎn)品的成本最小,最具競爭力。比如在今年年初,公司根據(jù)湖南海利、荊州沙隆達因為工廠搬遷,而提前做好氨基甲酸酯類農(nóng)藥的儲備；3月中旬上海原藥出口會議前二天,公司就判斷到草甘膦原藥和敵敵畏原藥價格要大幅上漲,而一下子向上海泰禾采購800噸草甘膦原粉和向沙隆達采購500噸敵敵畏原藥。這些后來都賣給諾普信等南方企業(yè),為他們節(jié)省了一些采購成本。易合通也就通過常規(guī)藥劑走出一條新模式。

　　農(nóng)藥價漲四大因素決定

　　由于經(jīng)常與上下游企業(yè)及經(jīng)銷商打交道,楊炳堯自然對農(nóng)藥行情很熟悉。現(xiàn)在到了年底,很多企業(yè)都在想辦法收預付款,而經(jīng)銷商最關心的是手中如果付了冬儲款,手中的貨會不會貶值?還是像今年化肥一樣價格一路上漲?

　　今年7月以來,農(nóng)藥原藥價格開始一路上漲。對此,楊炳堯認為,基于原藥企業(yè)產(chǎn)能、原材料供應、國家環(huán)保與稅收政策等進行行情分析,這中間有節(jié)能減排、物價上漲,也有庫存量偏低、出口量拉大的等原因。2012年上半年農(nóng)藥原藥供應或?qū)⒖傮w偏緊,價格高位運行,最主要有四大因素影響:

　　第一,環(huán)保影響產(chǎn)能。環(huán)保部制定的《農(nóng)藥建設項目環(huán)評技術導則》即將出臺,特別是各省市對化工園區(qū)和化工企業(yè)的監(jiān)管及處罰更加嚴厲。在農(nóng)藥生產(chǎn)大省江蘇、山東,很多化工園區(qū)企業(yè)就處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài),就連一些上市企業(yè),也由于環(huán)保壓力,產(chǎn)能遠遠釋放不足。幾乎所有農(nóng)藥企業(yè)都要加大環(huán)保設施和運營的投入。

　　近年來,國內(nèi)很多農(nóng)藥原藥企業(yè)都面臨安全、環(huán)保原因需要搬遷,這直接導致諸多農(nóng)藥原藥產(chǎn)能大幅減少。2011年,湖南海利、荊州沙隆達的搬遷,致使氨基甲酸酯類農(nóng)藥供不應求。草甘膦、吡蟲啉、毒死蜱、樂果等的價格上漲都是由于環(huán)保因素的直接影響。

　　第二,國家金融政策。去年以來央行采取的穩(wěn)健的貨幣政策、利率政策和匯率政策。這些使流動的貨幣越來越少,并且貸款更加困難,使得很多農(nóng)藥原藥和中間體企業(yè)的流動資金出現(xiàn)問題,企業(yè)難以維持正常的運轉(zhuǎn)和合理的庫存。原來很多農(nóng)藥原藥企業(yè)和中間體企業(yè)都能接受賒銷和承兌匯票結算,現(xiàn)在只接受現(xiàn)款結算。這種現(xiàn)象直接導致交易更加謹慎,開工不足,旺季供不應求。

　　第三,出口因素。今年年初以來,很多農(nóng)藥出口出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象,直接拉動國內(nèi)農(nóng)藥價格走高。由于印度等國家的環(huán)保因素原因,以前國內(nèi)進口為主的原藥和中間體出現(xiàn)倒轉(zhuǎn)。毒死蜱、功夫菊酯、吡蟲啉、甲萘威、克百威、氯氰菊酯等全年都偏緊。

　　第四,庫存因素。由于這幾年農(nóng)藥產(chǎn)能的過剩和進入的門檻較低,經(jīng)銷商、零售商等渠道數(shù)量大幅增加,直接導致社會庫存居高不下。雖然今年年初以來,農(nóng)藥原藥、包裝、溶劑、運輸?shù)瘸杀敬蠓黾?但經(jīng)銷商和零售商的庫存較大,制劑的銷售價格幾乎沒有上漲。