行業(yè)資訊

　　“國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)目前存在的無(wú)序、激烈的競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上體現(xiàn)得更為明顯，制劑企業(yè)很多登記證不能發(fā)揮作用，不能搞多元化的品種，實(shí)際上就在于優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理稀缺。”C8論壇主席、廣西田園生化股份有限公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)表示，制劑企業(yè)頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理需具備三種境界：一種是布控趨勢(shì)，就是規(guī)劃和布控一個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)；二是在布控的基礎(chǔ)上，挖掘一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；三是在看似沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品本身造就出一種優(yōu)勢(shì)，即高層布控、中層挖掘和制造優(yōu)勢(shì)。

　　深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)藥制劑企業(yè)，在產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)和使用上一直存有較多值得學(xué)習(xí)和借鑒的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，該公司總經(jīng)理助理高軍表示：“要徹底解決中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)同質(zhì)化的問(wèn)題，必須要有品牌意識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理的作用就顯得尤其重要，而中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的第一個(gè)職責(zé)是在同質(zhì)化中尋找差異化?！彼e例介紹，草甘膦同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，但“農(nóng)達(dá)”極其盈利；百草枯同樣如此，但“克蕪琮”卻深受中國(guó)老百姓歡迎，它們之所以盈利，是因?yàn)樗鼈冏裱放苹?、差異化，并把這種差異化成功地在市場(chǎng)上進(jìn)行了運(yùn)作和展開(kāi)。

　　一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理究竟應(yīng)該具備哪些運(yùn)籌帷幄的必備“秘笈”？深圳市瑞德豐農(nóng)資有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)周超愛(ài)作為國(guó)內(nèi)最為資深的產(chǎn)品經(jīng)理之一，曾成功推廣了高效氯氟氰菊酯水乳劑。結(jié)合自己的親身實(shí)踐，他說(shuō)：“優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須具有兩種思維方式，一種是老板式思維，實(shí)現(xiàn)最終盈利的最大化；另一種是商業(yè)思維，產(chǎn)品經(jīng)理不是技術(shù)崗位，而是商業(yè)崗位，即實(shí)現(xiàn)‘三分技術(shù)、七分商業(yè)’?！?/FONT>