行業(yè)資訊

    今年過(guò)得普遍不錯(cuò)

    記者首先關(guān)心的問(wèn)題是，“十二五”開局之年，企業(yè)感覺(jué)怎么樣？

    “今年不錯(cuò)啊，開局不錯(cuò)。前三季度我們的營(yíng)業(yè)收入比去年增長(zhǎng)了50%還多，去年我們的營(yíng)業(yè)收入將近40億元，今年到目前為止我們就做到了60多億元，利潤(rùn)方面我們比去年同期也要好一些。”山西天脊煤化工集團(tuán)有限公司黨委書記王俊彥說(shuō)。

    “今年形勢(shì)比較好。前三季度公司的銷售收入與去年同期相比有大幅增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，尤其是在新材料板塊和精細(xì)化工板塊格外明顯。”上海華誼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)金明達(dá)對(duì)記者說(shuō)。

    “今年我們過(guò)得不錯(cuò)，估計(jì)今年銷售收入能達(dá)到45億元，利潤(rùn)也要高于去年?！焙颖闭\(chéng)信有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)褚現(xiàn)英也很高興。

    “今年不錯(cuò)，各方面都比去年好，預(yù)計(jì)今年年初制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到年底肯定能全部超額完成?！本藁瘓F(tuán)公司總經(jīng)理王峰濤談到企業(yè)今年的發(fā)展形勢(shì)很興奮。

    中國(guó)化工集團(tuán)黨委副書記傅向升告訴記者，到10月份中國(guó)化工集團(tuán)總體銷售收入和利潤(rùn)均同比增長(zhǎng)30%以上，尤其前5個(gè)月更是持續(xù)上升。

    當(dāng)記者問(wèn)，能有一個(gè)如此好的開局，主要是什么原因時(shí)，老總們先是表達(dá)了同一個(gè)感受：今年國(guó)際原油漲價(jià)帶動(dòng)石化產(chǎn)品價(jià)格普漲，尤其是第二季度增長(zhǎng)較快，因此企業(yè)的盈利能力大幅提升。

    除了這個(gè)共性因素外，在采訪中記者了解到，企業(yè)也都有點(diǎn)兒自己的心得體會(huì)。

    金明達(dá)告訴記者，華誼集團(tuán)近幾年堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，加快從單一的上海生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向全國(guó)多個(gè)生產(chǎn)基地，到有資源有市場(chǎng)的地區(qū)建立產(chǎn)業(yè)基地，比如在安徽、內(nèi)蒙古等地投資建廠，而今年前三季度這些基地逐漸開始釋放產(chǎn)能，均呈現(xiàn)了比較好的效益。

    “今年巨化集團(tuán)的工作重點(diǎn)放在了企業(yè)‘十二五’規(guī)劃實(shí)施上面。而企業(yè)前三季度的良好態(tài)勢(shì)主要得益于重點(diǎn)項(xiàng)目的落地，特別是一些氟化工新項(xiàng)目都已經(jīng)開始建設(shè)，比如新型氟制冷劑、新型氟聚合物，還有新材料方面的食品安全膜項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的落實(shí)增加了企業(yè)的效益。”王峰濤說(shuō)。

    王俊彥告訴記者，由于煤炭和磷礦石漲價(jià)，企業(yè)的原料成本新增兩億元。在這樣的情況下能取得營(yíng)銷收入同比增長(zhǎng)50%的佳績(jī)，企業(yè)靠的是在內(nèi)部嚴(yán)格實(shí)行節(jié)能降耗措施。比如今年企業(yè)通過(guò)對(duì)運(yùn)行老化的設(shè)備進(jìn)行改造，使之達(dá)到最佳運(yùn)行指標(biāo)，降低了能耗成本，從而消化了原材料漲價(jià)帶來(lái)的影響。

    在會(huì)上，中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇武是這樣介紹整個(gè)行業(yè)成績(jī)的：今年前三季度，石化行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值8.25萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)34.8%，占全國(guó)規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值的13.3%；全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6185億元，同比增長(zhǎng)29.8%；上繳利稅6123億元，同比增長(zhǎng)25.7%。其中，化工行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2889億元，同比增長(zhǎng)50.7%，比全國(guó)工業(yè)利潤(rùn)平均增速高23.7個(gè)百分點(diǎn)。石化行業(yè)固定資產(chǎn)投資9512億元，同比增長(zhǎng)19.2%；全行業(yè)進(jìn)出口總額達(dá)4500億美元，同比增長(zhǎng)33.5%，高出全國(guó)進(jìn)出口總額增幅約9個(gè)百分點(diǎn)。其中，進(jìn)口3209億美元，同比增長(zhǎng)34%；出口1292億美元，同比增長(zhǎng)32%；累計(jì)逆差1917億美元，同比增長(zhǎng)36%。

    明年擔(dān)心國(guó)際市場(chǎng)

    雖然今年企業(yè)過(guò)得不錯(cuò)，但是在談到未來(lái)幾年發(fā)展的時(shí)候，老總們并沒(méi)有向記者夸口明年要賺多少億元，反而顯現(xiàn)出一種擔(dān)憂。

    “今天過(guò)得好可不代表明天就沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)??！”王峰濤的話代表了很多企業(yè)的心聲。

    “G20峰會(huì)前雖然達(dá)成一攬子協(xié)議，但是并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)的利好，因?yàn)榻衲?月和7月都曾達(dá)成過(guò)全面或最終解決方案，均未見到實(shí)際效果。如果歐債危機(jī)持續(xù)蔓延，我國(guó)這種外向型經(jīng)濟(jì)肯定受影響，企業(yè)的外銷也會(huì)受到影響。所以我們預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度可能不會(huì)像現(xiàn)在這么快，總體會(huì)放緩?！备迪蛏f(shuō)。

    “我們企業(yè)的產(chǎn)品有1/3出口國(guó)外，主要市場(chǎng)是歐洲、印度和日本。雖然現(xiàn)在沒(méi)有感到太大的影響，但是有些產(chǎn)品的出口份額已經(jīng)開始縮小?！瘪椰F(xiàn)英表示。

    “7月份開始，我們的含氟制冷劑銷量有所下降。”王峰濤說(shuō)，銷量下降的原因，主要是歐美經(jīng)濟(jì)的衰退導(dǎo)致外部需求減少。

    在采訪中記者了解到，10月27日，就在WTO判定中美輪胎特保案美方獲勝的1個(gè)多月之后，美國(guó)又對(duì)中鋼車輪反傾銷調(diào)查作出初裁，認(rèn)定中國(guó)輸美鋼制車輪存在傾銷行為。“美國(guó)對(duì)載重輪胎的雙反調(diào)查會(huì)對(duì)我們輪胎企業(yè)的出口產(chǎn)生影響，對(duì)于未來(lái)的形勢(shì)我們要有充分的估計(jì)，可能不會(huì)延續(xù)開局這么好的勢(shì)頭?！苯鹈鬟_(dá)說(shuō)。

    王俊彥告訴記者，今年10月，美國(guó)參議院通過(guò)了《2011年貨幣匯率監(jiān)督改革法案》，要求政府對(duì)匯率被低估的主要貿(mào)易伙伴征收懲罰性關(guān)稅，意在迫使人民幣加速升值。和很多市場(chǎng)在東南亞的化肥企業(yè)一樣，天脊集團(tuán)的主要市場(chǎng)雖然不在歐美，但是企業(yè)對(duì)人民幣升值所帶來(lái)的壓力還是深感憂慮的。

    雖然對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所擔(dān)憂，但是有很多企業(yè)老總對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的看法仍舊保持樂(lè)觀，尤其是一些外企老總。

    “美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐洲經(jīng)濟(jì)深陷泥潭，從外資公司的角度來(lái)看，世界上沒(méi)有比中國(guó)更好的市場(chǎng)。過(guò)去幾年我們一直在歐美削減產(chǎn)能，唯獨(dú)在中國(guó)每年都進(jìn)行上億元的新投資，因?yàn)槲覀冏羁春弥袊?guó)市場(chǎng)?！眮喪蔡m(中國(guó))投資有限公司高性能材料亞太區(qū)副總裁張保昌說(shuō)。他認(rèn)為，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于化工企業(yè)來(lái)說(shuō)有3個(gè)機(jī)會(huì)。一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型將出現(xiàn)新的消費(fèi)，今后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式要由靠投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭肯M(fèi)拉動(dòng)。隨之而來(lái)的，將為針對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的化工產(chǎn)品特別是精細(xì)化工產(chǎn)品帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是中國(guó)的中等收入人群正在不斷壯大，需求也不斷擴(kuò)大。三是中國(guó)城鎮(zhèn)化正在進(jìn)行，在城鎮(zhèn)化的建設(shè)過(guò)程中必將會(huì)帶動(dòng)相關(guān)化工產(chǎn)品的消費(fèi)，這將是非常有潛力的市場(chǎng)?，F(xiàn)在亞什蘭的4個(gè)業(yè)務(wù)部門，包括特種添加劑、水技術(shù)、高性能材料和消費(fèi)品市場(chǎng)(勝牌)的發(fā)展方向，與中國(guó)“十二五”提出的節(jié)能環(huán)保整體策略完全一致。亞什蘭特種添加劑部門的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品主要滿足了中國(guó)日益增長(zhǎng)的中等收入人群的需求；而水處理化學(xué)品將為工業(yè)的水處理提供極大的幫助，實(shí)現(xiàn)向河道內(nèi)的潔凈排水，這些技術(shù)將有助于中國(guó)實(shí)現(xiàn)空氣和水體質(zhì)量的改善，同時(shí)有助于解決國(guó)內(nèi)水資源稀缺的問(wèn)題；高性能材料的各類能源類產(chǎn)品，如風(fēng)機(jī)葉片市場(chǎng)的化學(xué)品，能夠確保以低廉的成本生產(chǎn)大型的風(fēng)機(jī)葉片，適應(yīng)了中國(guó)大力發(fā)展新能源對(duì)新材料的需求；消費(fèi)品市場(chǎng)(勝牌)的多種汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品也順應(yīng)了汽車保養(yǎng)相關(guān)的化工產(chǎn)品發(fā)展空間巨大的趨勢(shì)。

    雅?；?上海)有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理胡效東也非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)。胡效東以雅保化工的主要產(chǎn)品之一阻燃劑為例向記者闡述了自己的觀點(diǎn)。“中國(guó)對(duì)阻燃劑的需求剛剛開始，阻燃劑的市場(chǎng)大門才剛剛打開，因此企業(yè)對(duì)阻燃劑的市場(chǎng)非常有信心。中國(guó)的很多產(chǎn)品市場(chǎng)跟阻燃劑一樣其實(shí)還沒(méi)真正起步，還存在很多機(jī)遇。”胡效東說(shuō)。

    渡難關(guān)還靠“老辦法”

    面對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的種種不確定性因素，如何在經(jīng)濟(jì)起伏中抵御風(fēng)險(xiǎn)，把握潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？記者聽到的是一個(gè)耳熟能詳?shù)脑~：練內(nèi)功。

    “搞技術(shù)創(chuàng)新，打造高端產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，巨化‘十二五’的重點(diǎn)就是要發(fā)展中高端產(chǎn)品，避免企業(yè)陷入中低端的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。”王峰濤說(shuō)，研發(fā)一直是巨化的優(yōu)勢(shì)，“十二五”要從兩方面入手，一方面是讓科研成果盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，另一方面就是調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)的合作，加快新產(chǎn)品開發(fā)。

    以經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥和有機(jī)硅為主業(yè)的浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司集團(tuán)總裁林加善告訴記者，中國(guó)的農(nóng)藥和有機(jī)硅產(chǎn)品與國(guó)外相比大多數(shù)還是集中在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，但是利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品大多處于下游。向下游打造產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)與終端對(duì)接，一方面能增加產(chǎn)品附加值，另一方面使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)價(jià)格的依賴程度自然會(huì)減弱，這樣更能有效規(guī)避外部經(jīng)濟(jì)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

    金明達(dá)告訴記者，華誼集團(tuán)的輪胎產(chǎn)業(yè)“十二五”重點(diǎn)就是技術(shù)升級(jí)，要堅(jiān)定地發(fā)展綠色輪胎和環(huán)保輪胎?！拔覀冇芯唧w的措施，一方面在加大研發(fā)投入，另一方面通過(guò)跟國(guó)外公司的合作引進(jìn)他們的技術(shù)和管理，從而提升我們自己的技術(shù)水平。最近我們和米其林公司合作建廠，目的就是打造中高檔次的轎車胎。”金明達(dá)說(shuō)。

    主營(yíng)橡膠助劑的江蘇圣奧化學(xué)科技有限公司今年在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售額大幅增長(zhǎng)。江蘇圣奧首席執(zhí)行官蔡崢琦告訴記者，過(guò)去公司簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)外的中間商或分銷商，然后再由他們賣到海外市場(chǎng)。但是最近一年江蘇圣奧轉(zhuǎn)變銷售方式，直接跟全球大型輪胎廠商進(jìn)行直接貿(mào)易合作，分別在美國(guó)和歐洲成立分公司和物流公司，按照海外大輪胎廠的作業(yè)模式來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)配合。在此期間，用戶提出在輪胎發(fā)展過(guò)程中，需要哪些類型的橡膠助劑產(chǎn)品，然后江蘇圣奧負(fù)責(zé)去幫客戶開發(fā)。從傳統(tǒng)賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到賣服務(wù)，這樣新的銷售模式得到國(guó)外客戶的認(rèn)可，也為江蘇圣奧帶來(lái)了更多的市場(chǎng)份額。

    新安化工早期銷售手段比較簡(jiǎn)單，后來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)品，解決研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)一體化問(wèn)題變得越發(fā)重要?！安荒茉侔凑赵瓉?lái)的銷售模式，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式也要變，應(yīng)該往下游走，去迎合客戶的需求?！绷旨由迫缡钦f(shuō)。

    對(duì)此，王峰濤非常認(rèn)同：“原來(lái)我們是‘坐商’，就坐在家里賣產(chǎn)品，等著客戶上門來(lái)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)推出了區(qū)域營(yíng)銷體制，把營(yíng)銷人員派到各地方與客戶打交道，一方面開拓市場(chǎng)，另一方面可以更好地為客戶服務(wù)?！?/FONT>